“廣場大媽”消費(fèi)潛力大、蘋果手機(jī)用戶就是比安卓用戶愛花錢、“70后”消費(fèi)檔次高而“80后”總消費(fèi)力強(qiáng)……8日，淘寶和第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢報告》，福州消費(fèi)者的畫像被清晰勾勒出來。如果您是商家，那么一定要看看自己的“上帝”是怎樣的。

網(wǎng)購人群提前進(jìn)入

中產(chǎn)消費(fèi)主導(dǎo)結(jié)構(gòu)

如果您是商家，肯定想知道自己的潛在客戶群是啥樣的，而作為目前福州消費(fèi)市場主力軍的“70后”“80后”“90后”消費(fèi)人群是怎樣的形象？《中國消費(fèi)趨勢報告》基于淘寶網(wǎng)上萬個熱搜關(guān)鍵詞、上百個子類目，以性別、年齡、網(wǎng)購深度、城市等緯度分析，以“80后”“90后”為主的本地網(wǎng)購消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)已提前進(jìn)入類似美國、日本的中產(chǎn)消費(fèi)主導(dǎo)的社會結(jié)構(gòu)。

大數(shù)據(jù)提煉的消費(fèi)畫像特征顯示，福州“70后”重家庭，消費(fèi)關(guān)鍵詞為健康、居家、品味、精打細(xì)算、攝影控、高檔；最愛購買品類分別是家具、家裝、理財、大家電、五金、廚房電器等，說明“70后”是以家庭生活消費(fèi)為核心的一代，有高消費(fèi)能力，注重高品位，同時也精打細(xì)算。“80后”是實(shí)用主義，消費(fèi)關(guān)鍵詞為工作狂、育兒、實(shí)用、優(yōu)惠、二手淘寶、壕；“90后”注重個性，消費(fèi)關(guān)鍵詞為數(shù)碼控、夜貓子、社交黨、移動控、美顏。

從消費(fèi)金額來看，作為職場的生力軍，“80后”在消費(fèi)能力上完勝；從客單價來看，“70后”“80后”高購買能力體現(xiàn)無疑，平均客單價為“90后”的2倍；在消費(fèi)單價上，“70后”最高，說明“70后”高消費(fèi)檔次導(dǎo)致其購買商品平均價格更高。

若想賺錢就要抓住

“廣場大媽”的心

很多人輕視“廣場大媽”，然而若想當(dāng)個好賣家，就請善待榕城的“大媽”們吧，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)潛力太大了。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一般認(rèn)為年輕人才會消費(fèi)的商品比如香水、彩色染發(fā)、戶外運(yùn)動等，在榕城年長的群體里開始流行起來。數(shù)據(jù)顯示，近四年，50歲至70歲的消費(fèi)者對于香水的消費(fèi)持續(xù)增長，且增速驚人，而50歲以上人群居然是購買自拍桿的主力。

除了購買商品年輕化，“大媽”們的購物手段也越發(fā)新潮。誰最愛用移動端購物？5年的數(shù)據(jù)告訴你，是女人、老人和“90后”。以舞蹈類消費(fèi)為例，中老年人在移動端的占比爆發(fā)式增長，從2011年幾乎為零，到2015年前三季度超過三成。這也意味著移動電商盡管才剛剛開始滲透到中老年用戶，但速度及潛力超乎想象。而且，她們喜歡的商品也絕不是“廉價貨”——要想抓住舞林大媽的心，商家最好能提供以下商品組合：62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝、42元的舞蹈下裝、90元的舞蹈套裝、50元的舞蹈配飾以及151元的演出服等，總計437元。

安卓用戶愛實(shí)惠

蘋果端用戶消費(fèi)力強(qiáng)

你使用的手機(jī)，凸顯著你的無線購物習(xí)慣。據(jù)悉，在使用移動設(shè)備購物的人群中，使用蘋果設(shè)備的用戶占比為40.3%，安卓用戶占比為52.6%。在用戶規(guī)模上，安卓略勝一籌，不過就消費(fèi)能力而言，還是蘋果用戶更強(qiáng)。過去5年的移動端消費(fèi)中，蘋果用戶消費(fèi)金額占比50.5%，安卓用戶消費(fèi)金額占比為38.5%。

從23歲開始，蘋果用戶與其他終端使用者的消費(fèi)能力差異逐漸擴(kuò)大，其中，29歲至35歲的蘋果終端群體客單價接近其他客戶端的2倍，51歲至70歲的IOS用戶，平均每年在淘寶上花掉2.6萬元。

對手機(jī)終端的偏好度不同，無線購買習(xí)慣也完全不同。安卓端消費(fèi)者偏好的品類大多為實(shí)用性產(chǎn)品，自行車、大家電、成人用品、家庭保健和保險產(chǎn)品等是他們的最愛，他們偏向于購買新手機(jī)，特別是對安卓手機(jī)更新?lián)Q代。蘋果端消費(fèi)者則更追求生活品質(zhì)，偏好的商品有各類門票、酒店住宿、度假、網(wǎng)游等，也更喜歡全球購商品。（福州晚報首席記者 江海）

（原文標(biāo)題：消費(fèi)者網(wǎng)購趨勢報告：福州“70后”消費(fèi)檔次最高

原文網(wǎng)址：http://fj.people.com.cn/n/2015/1210/c234960-27285804.html）