武漢萬科降價引爆樓盤優(yōu)惠齊發(fā)

　　最近，萬科旗下武漢五大項目突然推出優(yōu)惠活動，其中包括送看樓見面禮；購房送萬元家電基金；每周各項目共推50套“一口價”房；老用戶推介享積分，減半年物業(yè)費。王石今天上午在微博上呼吁發(fā)展商及時不再觀望，剎住樓價，否則會被市場淘汰。他寫道：按消費者接受的價格調(diào)整價格是萬科的策略，2008年如此，2010年如此，未來依然。市場有周期，政策有調(diào)控，均是常態(tài)。面對高歌猛進價格的調(diào)控急剎車，發(fā)展商瞬間猶豫發(fā)矇也屬正常，仍在觀望就太不專業(yè)了。觀望被市場淘汰也在情理之中。

　　作為業(yè)界風向標，加上一直迅速精準的市場判斷力，萬科這次率先大動作降價無疑再次繃緊了地產(chǎn)界的神經(jīng)，在宣布降價后，武漢出現(xiàn)了40多個項目打折促銷現(xiàn)象。有人認為此次降價將推動樓市價格理性下降，這次降價廣州萬科會否跟隨？據(jù)新浪調(diào)查，廣州萬科樓盤十月、十一月價格基本持平，并無優(yōu)惠動靜，但已有其他地產(chǎn)商蠢蠢欲動放送優(yōu)惠。

　　萬科武漢給力五大優(yōu)惠未現(xiàn)廣州

　　今年前三季度，武漢萬科銷售額達到了41億元，比去年幾乎翻了一倍，在武漢萬科業(yè)績蒸蒸日上，市場調(diào)整跡象依然不明顯的時候給出如此給力的優(yōu)惠讓人出乎意料。而在廣州，根據(jù)陽光家緣數(shù)據(jù)，“限購令”出臺導致市場觀望情緒加重，限購令發(fā)出前一個月，十區(qū)的成交量高達15239套，“限購令”發(fā)出一個月后，十區(qū)成交量暴跌至5783套。連增城、從化的成交量也比“限購令”發(fā)出前一個月減少近五成。在這樣的觀望氣氛中，萬科卻沒有選擇降價在這里執(zhí)行。

　　據(jù)統(tǒng)計，上半年萬科在廣州只有天河御品、金域藍灣等少數(shù)樓盤推出，但下半年可謂遍地開花，番禺金色城品、高端產(chǎn)品萬科蘭喬圣菲別墅、金域華庭、萬科柏悅灣、萬科Idea愛地社區(qū)等均有推貨。據(jù)新浪統(tǒng)計，十月與十一月萬科推出的樓盤價格相對持平，并沒大變動。其中天河御品十一月份報價甚至還比上月略漲2000元/平方米，最低18000元/平方米，萬科降價潮暫時未現(xiàn)廣州。

　　限購后為殺血路，開發(fā)商提供貸款幫墊首期

　　雖然廣州多個樓盤人氣依然不減，但觀望氣氛逐漸濃重，為了殺出一條血路，相當一部分樓盤打出了“優(yōu)惠牌”，最高優(yōu)惠高達8.5折，降價之風似乎越吹越烈。其中，可逸家園推出了10套額外9.8折特惠單位。據(jù)銷售人員介紹，這10套單位位于指定樓層，多數(shù)都位于中高樓層，額外9.8折后的價格和開盤時的最低價格差不多。此外，正在認購登記中的富 力泉天下全新別墅組團“紫檀山”，推出額外9.8×9.5折的優(yōu)惠。位于廣州東部的恒 大山水城“水岸酈城”二期組團，目前開始接受額外8.6折優(yōu)惠登記，售價預計在“5字頭”起，通過舊業(yè)主介紹，新買家也有9.9折優(yōu)惠。另外，廣州周邊區(qū)域花都等開發(fā)商最近也也向購房者提供借款，以幫助他們避開限制外地人購房的政策。或用用墊付首付款的營銷手段來搶客。比如首付提升至五成的二次購房者，可以先支付二至三成，剩余部分由開發(fā)商墊資，這筆墊資可在1-2年內(nèi)分期付清。

　　對于這次的降價潮能否出現(xiàn)，華遠地產(chǎn)總裁任志強向記者表示，目前還沒看出這樣的趨勢。同時北京中原三級市場部研究總監(jiān)張大偉也表示，萬科的降價只是區(qū)域公司的行為，是否會有企業(yè)跟風還不一定，能否成為潮流還要看市場的走勢。