新華社福州9月25日電 題：“不管在哪個(gè)賽道，都要沖到最前面”——應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的泉州底氣
新華社記者康淼 邰曉安 張逸之
“今年銷售額仍可保持穩(wěn)定。”申利卡鋁業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理黃河輝頗有底氣地對(duì)記者說(shuō)，由于一直專注主業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，讓申利卡面對(duì)終端客戶有了議價(jià)權(quán)。
記者連日來(lái)在泉州采訪看到，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和貿(mào)易摩擦壓力，泉州的企業(yè)家們信心十足。數(shù)據(jù)顯示，上半年全市外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了19.8%的增長(zhǎng)。
“不管在哪個(gè)賽道，都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長(zhǎng)蔡金垵所言，努力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，已經(jīng)成為泉州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的底氣。
“提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的質(zhì)保服務(wù)”
興翼機(jī)械的地坪研磨機(jī)銷往全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的冷暖雨晴十分敏感。
公司董事長(zhǎng)葉根翼指著車間里一款研磨機(jī)對(duì)記者說(shuō)，“像這款傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)就一兩萬(wàn)元，加稅、匯率等外部環(huán)境一變化，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)一下子就沒(méi)了。”
葉根翼采取3個(gè)方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化：推出智能化研磨機(jī)提升產(chǎn)品附加值，從單純賣產(chǎn)品延伸到賣原料和服務(wù)，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的質(zhì)保服務(wù)。
“一些國(guó)際客戶對(duì)中國(guó)制造的印象仍停留在性價(jià)比這個(gè)階段。”葉根翼說(shuō)，在國(guó)際廠商普遍保修1年的情況下，興翼機(jī)械把保修年限提升到3年，客戶的購(gòu)買信心大增。
在興翼機(jī)械位于泉州安海的廠區(qū)內(nèi)，葉根翼給記者展示了他們最新的、在國(guó)際市場(chǎng)上“爆款”的研磨機(jī)。工人從機(jī)器上拿下一個(gè)類似游戲手柄的遙控器，人站在旁邊遙控便可輕松作業(yè)。
“公司每年拿出銷售額的8%投入研發(fā)，使我們能夠生產(chǎn)出和別人不一樣、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，面對(duì)挑戰(zhàn)更加從容。”葉根翼說(shuō)，今年以來(lái)，這種新型智能研磨機(jī)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%左右。
