在保險(xiǎn)行業(yè)，“鉆石”是代理人榮譽(yù)的象征，代表著一貫的高標(biāo)準(zhǔn)、高專業(yè)度與高服務(wù)品質(zhì)。而連續(xù)88個(gè)月持續(xù)達(dá)成“鉆石”，更是一項(xiàng)近乎極致的堅(jiān)守。石開勤，正是這樣一位“長(zhǎng)期主義者”。

從最初因身邊人的悲劇而萌生保險(xiǎn)意識(shí)，到如今成為團(tuán)隊(duì)中備受尊敬的標(biāo)桿，石開勤的成長(zhǎng)路徑，不僅是個(gè)體奮斗的縮影，更是保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)價(jià)值與人文關(guān)懷的生動(dòng)體現(xiàn)。我們與她對(duì)話，試圖探尋其背后的精神內(nèi)核、方法論與未來(lái)視野。

從風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)到長(zhǎng)期價(jià)值認(rèn)同

石開勤加入保險(xiǎn)行業(yè)的起點(diǎn)，源于一段沉重的現(xiàn)實(shí)。她目睹好友因重疾耗盡家財(cái)、人財(cái)兩空的悲劇，深刻意識(shí)到“風(fēng)險(xiǎn)是家庭的隱形殺手”。那一刻，保險(xiǎn)的種子在她心中悄然萌芽。“我想學(xué)，我想了解，不是為了賣保險(xiǎn)，而是為了給自己一份安心。”她坦言，最初并未設(shè)定“成為鉆石”的目標(biāo)，而是帶著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敬畏和對(duì)保障價(jià)值的認(rèn)同，走進(jìn)了平安人壽。

支撐她連續(xù)88個(gè)月達(dá)成鉆石的，并非簡(jiǎn)單的業(yè)績(jī)壓力，而是“熱愛、自立與長(zhǎng)期價(jià)值認(rèn)同的結(jié)合”。熱愛是源頭，讓她堅(jiān)信保險(xiǎn)能為家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)；自律是把熱愛轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的保障——她把月度目標(biāo)拆解為每日行動(dòng)，靠自律落實(shí)每一步。而長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)同，則讓她在漫長(zhǎng)歲月中不為短期困難所擾，始終朝著專業(yè)與信任積累的方向前行。

在低谷期，她曾因連續(xù)三周無(wú)進(jìn)展而焦慮，卻通過(guò)復(fù)盤老客戶、深挖需求，最終實(shí)現(xiàn)突破。“瓶頸是回顧過(guò)去、深耕需求的契機(jī)，”她說(shuō)。這段持續(xù)達(dá)標(biāo)的旅程，也讓她從急性子變得沉穩(wěn)，視野因接觸多元客戶而開闊，家庭保障意識(shí)全面提升，更讓她體會(huì)到“長(zhǎng)期做正確事的力量”。

兩大法寶推進(jìn)客戶深耕

石開勤的成功，并非偶然，而是系統(tǒng)化方法與高度執(zhí)行力的結(jié)果。她有兩寶：一是“目標(biāo)拆解表”，將月度目標(biāo)拆解為周、日任務(wù)，完成即打鉤，形成可視化進(jìn)度管理；二是“客戶管理檔案”，對(duì)客戶需求、成交階段精準(zhǔn)分類，持續(xù)跟蹤。每晚十分鐘的復(fù)盤，讓她始終明確工作進(jìn)度與方向。

在“一日三訪”成為行業(yè)基礎(chǔ)動(dòng)作的今天，她更強(qiáng)調(diào)“有準(zhǔn)備的拜訪”。每次見面前，她會(huì)研究客戶動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)備定制化話題與方案。“如果客戶孩子升學(xué)，我會(huì)準(zhǔn)備與子女教育相關(guān)的資產(chǎn)配置建議或健康保障方案。有價(jià)值的交流，客戶自然愿意持續(xù)互動(dòng)。”

轉(zhuǎn)介紹客戶占她業(yè)務(wù)的60%以上，這背后是她對(duì)“服務(wù)即信任”的深刻理解。她分享了一個(gè)故事：一次茶敘中，她未急于推薦，而是幫客戶朋友分析保單缺口，后續(xù)通過(guò)節(jié)日問候與知識(shí)分享建立聯(lián)系，最終對(duì)方在項(xiàng)目需要時(shí)主動(dòng)選擇她。信任不是靠話術(shù)，而是靠專業(yè)與耐心。

在帶教新人時(shí)，她堅(jiān)持以身作則，讓新人親眼看到“鉆石”如何通過(guò)專業(yè)與服務(wù)實(shí)現(xiàn)。鉆石不是遙不可及的指標(biāo)，而是專業(yè)服務(wù)的自然結(jié)果。

長(zhǎng)期主義與數(shù)字化視野

在石開勤看來(lái)，保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)是長(zhǎng)期服務(wù)，而非短期推銷。“保險(xiǎn)不是一錘子買賣，它可能伴隨客戶一生。成交只是起點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)才是關(guān)鍵。”她舉例說(shuō)，曾有客戶出差期間意外住院，她第一時(shí)間協(xié)助報(bào)案、跟進(jìn)理賠，并請(qǐng)當(dāng)?shù)赝绿酵?。這種細(xì)節(jié)服務(wù)不僅贏得客戶加保與轉(zhuǎn)介紹，更鞏固了長(zhǎng)期信任。

面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與客戶需求升級(jí)，她認(rèn)為未來(lái)保險(xiǎn)代理人須具備兩項(xiàng)核心能力：數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力與終身學(xué)習(xí)能力。她已開始借助大數(shù)據(jù)分析客戶需求，并主動(dòng)參加公司培訓(xùn)與線上課程，保持專業(yè)前沿性。

對(duì)于正在沖刺或已在“鉆石”路上的伙伴，她分享了一句樸實(shí)卻深刻的話：“別把鉆石當(dāng)作業(yè)績(jī)目標(biāo)，它是我們專業(yè)服務(wù)的勛章。只要我們真心為客戶著想，鉆石自然會(huì)成為成果，而非負(fù)擔(dān)。”

石開勤的故事，是一部關(guān)于長(zhǎng)期主義的生動(dòng)教材。她以初心為基、方法為舟、服務(wù)為槳，在保險(xiǎn)這片深水區(qū)中穩(wěn)健前行。她的經(jīng)歷告訴我們：真正的績(jī)優(yōu)，不是短暫的爆發(fā)，而是持續(xù)的專業(yè)積累與價(jià)值輸出。在保險(xiǎn)行業(yè)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)的今天，石開勤與她的鉆石之路，正為更多從業(yè)者點(diǎn)亮前行的光。