讓企業(yè)家又愛又恨的市場(chǎng)

　　“印度市場(chǎng)是一個(gè)巨虧巨賺、讓企業(yè)家又愛又恨的市場(chǎng)，90%以上的外國(guó)公司在這里都以慘虧收?qǐng)觥?rdquo;金立海外市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，在這里“做生意”不容易，“做品牌”就更難了。

　　很多中國(guó)公司在國(guó)際化的時(shí)候，常常都是“貿(mào)易公司”的思維，不想做投入、不想融入當(dāng)?shù)?，只想將印著公司LOGO的產(chǎn)品賣出去，然后賺錢回家。這根本算不得國(guó)際化，在印度這樣龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)更加行不通。

　　對(duì)于希望掘金印度市場(chǎng)的中國(guó)公司而言，本土化是門即使要繳納高額學(xué)費(fèi)也要上的必修課，因?yàn)橹挥羞@門課通過(guò)了，才能突破印度市場(chǎng)的兩大挑戰(zhàn)。第一是渠道。根據(jù)Ipsos發(fā)布的印度手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：印度有90%的手機(jī)銷售渠道無(wú)法統(tǒng)計(jì)，因?yàn)橛《却蟛糠质謾C(jī)是通過(guò)“雜牌店”銷售的，而連鎖電器行和大型電器賣場(chǎng)只能占據(jù)不到10%的市場(chǎng)份額，這使得印度市場(chǎng)的渠道非常復(fù)雜。

　　不少中國(guó)手機(jī)公司希望通過(guò)自己更為擅長(zhǎng)的電商渠道實(shí)現(xiàn)突圍，但印度是聯(lián)邦制國(guó)家，語(yǔ)言、文化、法律區(qū)域性很強(qiáng)，各區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，還有消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、支付困難、物流安全等問(wèn)題，線上渠道的比例一直很低。

　　而花大力氣一直走線下的金立、vivo、OPPO似乎已經(jīng)找到了感覺。金立的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在印度市場(chǎng)，金立網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部分是當(dāng)?shù)厝?，并?jì)劃增加到1萬(wàn)人。金立在印度的渠道已經(jīng)下沉到了四級(jí)市場(chǎng)（比照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言），金立的線下渠道實(shí)力幾乎可以媲美印度本土廠商。而vivo也建立起有7000名員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系。

　　第二大挑戰(zhàn)是政策。隨著印度總理莫迪啟動(dòng)的“Make in India”計(jì)劃，印度推出針對(duì)外商投資的多項(xiàng)改革措施，其中最重要的是移動(dòng)設(shè)備相關(guān)的關(guān)稅上升，旨在鼓勵(lì)手機(jī)及其零部件實(shí)現(xiàn)印度本地化制造。像充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器這些手機(jī)配件，如果在印度有工廠，關(guān)稅只有1%；如果沒有工廠，稅率高達(dá)29.441%。

　　金立、vivo、聯(lián)想、華為、小米都已經(jīng)先后公布了數(shù)額巨大的印度建廠計(jì)劃，去年10月 12日，金立在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”的金立手機(jī)。而一加干脆宣布，到2017年實(shí)現(xiàn)90%的手機(jī)“印度造”。