印度智能手機(jī)普及率還不足10%

　　由于工作原因，來自印度的Sammy經(jīng)常要往返北京和新德里，最近一兩年，越來越多的身邊朋友會(huì)向他詢問：中國的手機(jī)怎么樣？因?yàn)樗麄兿胍I一臺。

　　“中國手機(jī)樣子很漂亮、屏幕很大、用著方便，最重要的是價(jià)錢非常合適。”Sammy告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，這些都是中國手機(jī)特別吸引印度人的地方。“印度的消費(fèi)水平?jīng)]有中國高，一般印度人是買不起iPhone的。”Sammy說，蘋果、三星、諾基亞等國際品牌在印度知名度很高，但是畢竟產(chǎn)品比較貴；而印度本土品牌的手機(jī)雖然非常便宜，但是樣子和功能又沒那么好。隨著中國手機(jī)開始在印度進(jìn)行宣傳推廣，性價(jià)比更高的中國手機(jī)開始被越來越多的印度人接受。

　　Sammy說，現(xiàn)在大部分印度人使用的還是只能打電話的功能手機(jī)，但隨著印度也開始大規(guī)模建設(shè)3G和4G網(wǎng)絡(luò)，越來越多的印度人開始購買能夠上網(wǎng)、功能更為豐富的智能手機(jī)。

　　據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的報(bào)告預(yù)測，2016年全球智能手機(jī)銷量增速僅為7%，將首度出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長。但在此背景下，印度成為全球唯一的亮點(diǎn)。Gartner預(yù)計(jì)，2016年印度智能手機(jī)的銷量將增長29%，而這種兩位數(shù)的增長勢頭至少將會(huì)維持到2018年。

　　而根據(jù)印度電信管理局和IDC的統(tǒng)計(jì)：印度手機(jī)用戶已經(jīng)突破10億，但智能手機(jī)的普及率還不足10%。這兩組數(shù)據(jù)彌漫著錢的味道。

　　實(shí)際上，過去幾年里，尤其是最近一兩年，金立、中興、聯(lián)想、vivo、OPPO、華為、小米、樂視……幾乎所有國內(nèi)的一線手機(jī)廠商都開始重兵印度市場，跑馬圈地。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國手機(jī)品牌在印度的市占率達(dá)18%，比一年前拉高一倍；而印度本土品牌的市場份額則從前一年的48%降至2015年的43%。

　　冠名、贊助、聘大牌，

　　總有大招屢試不爽

　　市場調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場的第一名是韓國三星，第二到第四名是三家以低價(jià)機(jī)型為主的印度本土品牌，第五名是中國品牌金立，而在前15名中，還有中國的vivo（第七）、聯(lián)想（第十）和OPPO（第十三）。

　　“印度30歲以下的人口比例高達(dá)70%，有接近10億不到30歲的人口，這個(gè)市場機(jī)會(huì)巨大。我們準(zhǔn)備把印度市場做成另外一個(gè)甚至超越中國的市場。因?yàn)樵诮酉聛?0年左右的時(shí)間里，印度市場一定是全球第一大市場。”金立集團(tuán)董事長劉立榮告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

　　“過去中國手機(jī)品牌在印度的知名度不高，但是最近一兩年，中國手機(jī)品牌贊助了IPL和很多寶萊塢電影以及熱門的電視綜藝節(jié)目，這使得很多印度人一下子知道了它們。”Sammy說。

　　體育營銷和娛樂營銷確實(shí)是中國手機(jī)廠商最擅長打出的好牌，也成為中國品牌打入印度本地市場最直接、最有效的快速通道。

　　IPL，印度板球超級聯(lián)賽是印度影響力最大的體育賽事。印度人最關(guān)注的體育賽事，不是英超，也不是NBA，而是IPL。在印度，每年至少打過4次板球的人超過7.5億，這個(gè)數(shù)字占據(jù)該國總?cè)丝诘?2%。通過電視或其他媒體關(guān)注板球賽事的人更高達(dá)85%。

　　vivo取代三星冠名了2016年和2017年兩個(gè)賽季的IPL，而金立則取代諾基亞成為IPL冠軍球隊(duì)KKR三年的主贊助商。此外，金立還贊助了印度本地類似于《好聲音》和《達(dá)人秀》的熱門綜藝節(jié)目。而OPPO則聘請印度“天王級”電影演員赫里尼克·羅斯?jié)h和時(shí)尚達(dá)人索娜姆·卡普爾擔(dān)任其品牌形象大使。