8月31日，“同業(yè)聯(lián)盟×異業(yè)聯(lián)盟”廈門樣板智融會(huì)——2023首屆品牌生態(tài)大會(huì)第三場(chǎng)分論壇在廈門舉辦。論壇聚焦“品牌企業(yè)如何打造線下實(shí)體樣板市場(chǎng)”為主題，以廈門市場(chǎng)為著眼，邀請(qǐng)5家品牌企業(yè)和5家先進(jìn)行銷機(jī)構(gòu)，加上品牌綜合服務(wù)商福建新思維企劃公司共11個(gè)單位，各施所長(zhǎng)，進(jìn)行研討并取得豐碩成果。

除雪津啤酒、金鹿日化、東星集團(tuán)、寶人鞋業(yè)、中鯊寵物外，還特邀北京大業(yè)亨通體育有限公司參與研討；出席研討會(huì)的5家業(yè)界先進(jìn)機(jī)構(gòu)，為咪咕、智頂互動(dòng)、海峽導(dǎo)報(bào)、功夫動(dòng)漫、鳴鏑傳媒——涵蓋元宇宙、數(shù)字營(yíng)銷、傳媒、IP資源庫(kù)、直播等。

一地一研|深度剖析“1.5 線”廈門市場(chǎng)

數(shù)字時(shí)代來臨，企業(yè)的營(yíng)銷模式得有重大調(diào)整；最核心的表現(xiàn)就是要從渠道營(yíng)銷為重向用戶營(yíng)銷為重轉(zhuǎn)變。品牌企業(yè)將更注重人群的細(xì)分研究，重視消費(fèi)畫像，以精準(zhǔn)營(yíng)銷垂直做透；重視消費(fèi)洞察，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值攻心，實(shí)現(xiàn)“資源矩陣×內(nèi)容創(chuàng)意×品牌服務(wù)”三位一體；從而從“貨找人”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;人找貨”。

廈門是一個(gè)有獨(dú)特魅力的城市，區(qū)域市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、影響度都有特殊的商業(yè)價(jià)值——一半外來人口、超理性的消費(fèi)、精致的年輕人、活躍的文旅經(jīng)濟(jì)、豐富的“夜經(jīng)濟(jì)”、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基因、多點(diǎn)開花星羅密布的消費(fèi)商圈、琳瑯滿目的文創(chuàng)產(chǎn)品，多元包容與休閑風(fēng)尚并舉......卻讓許多本土品牌對(duì)之望而卻步，與會(huì)代表風(fēng)趣對(duì)比：“福州偏感性，廈門偏理性，泉州看龍頭”、“福州易攻難守，廈門易守難攻，泉州略為排外”。

創(chuàng)新思維|為企業(yè)抨張品牌想象力

論壇策劃與組織者福建新思維企劃公司對(duì)與會(huì)品牌作了專業(yè)背景介紹，引導(dǎo)與會(huì)品牌方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步個(gè)性化的補(bǔ)強(qiáng)說明與營(yíng)銷創(chuàng)需的思考互動(dòng)；為5家行銷機(jī)構(gòu)基于品牌和用戶做營(yíng)銷策略、創(chuàng)意洞察、資源支撐，提供高效能的風(fēng)暴會(huì)氛圍，打開了各品牌新行銷的想象力。

雪津啤酒 曾經(jīng)是福建的本土第一品牌，家喻戶曉，強(qiáng)盛的時(shí)候終端店甚至“沒有雪津都開不好店”，可以說是福建人耳熟能詳?shù)?ldquo;國(guó)民品牌”。如何與時(shí)俱進(jìn)，品牌新定位新發(fā)力，找到新的心智“礦點(diǎn)”？

與會(huì)人員展開多種想象：第一，將雪津定位為福建特產(chǎn)，嫁接省里相關(guān)部門大力推廣閩菜的機(jī)遇，發(fā)揮每地市都有自己獨(dú)特的閩菜文化品種，形成雪津加各地市的“好菜配好酒”組合宣銷；第二，作為福建本土經(jīng)典的啤酒，不一定在品牌上去講“自己人”，把“自己人”作為營(yíng)銷的一種消費(fèi)場(chǎng)景去考慮，形成各種“福建自己人在喝的營(yíng)銷場(chǎng)景”；第三，以特色文化杯或異形瓶的創(chuàng)新方式，變成雪津啤酒衍生聯(lián)名物品，增強(qiáng)雪津與消費(fèi)者的鏈接關(guān)系；第四，作為國(guó)民品牌，倡導(dǎo)喝酒就要喝個(gè)開心，圍繞消費(fèi)者生活方面的歡聚時(shí)刻演繹，增加更多煙火氣、更親民的表達(dá)。

金鹿日化 作為中國(guó)消殺行業(yè)重要品牌之一，擁有“健康環(huán)保與科研創(chuàng)新”兩大核心優(yōu)勢(shì)。張向榮總經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)：“許多消費(fèi)者對(duì)于驅(qū)蚊產(chǎn)品的認(rèn)知仍存在誤區(qū)，以為滅蚊效果越快的，就是好蚊香。其實(shí)不一定，好的產(chǎn)品既能長(zhǎng)效驅(qū)蚊，又不會(huì)損害健康”，這個(gè)表述引發(fā)各方強(qiáng)烈共鳴。

已有四十多年創(chuàng)牌歷史的金鹿日化，深深地影響了好幾代人，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員對(duì)金鹿品牌感知很深，聽了介紹后更有觸動(dòng)，提出針對(duì)性的建議：第一，通過正確的認(rèn)知教育和消費(fèi)引導(dǎo)來改變消費(fèi)者誤區(qū)，比如走進(jìn)工廠科普化揭秘；第二，結(jié)合現(xiàn)在年輕人關(guān)切的社畜身份、社恐屬性、陪伴經(jīng)濟(jì)，打造屬于金鹿自己的消費(fèi)場(chǎng)景；第三，用“治愈”的理念建立金鹿與消費(fèi)者的情感共鳴，可能會(huì)有意外效果。

寶人鞋業(yè) 分享了公司的發(fā)展歷程與未來計(jì)劃，作為一個(gè)享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)的拖鞋領(lǐng)域代工企業(yè)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每10個(gè)美國(guó)人就有1人穿寶人拖鞋），曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開設(shè)了數(shù)千家店鋪，嘗試過提供拖鞋配件平臺(tái)的模式創(chuàng)新。

與會(huì)專家們表示：第一，拖鞋行業(yè)本身是有品牌行銷的實(shí)際困難和現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的，在這種情況之下，應(yīng)該從產(chǎn)品力上去突破，一個(gè)主打產(chǎn)品不斷迭代，比如創(chuàng)造海邊沙灘拖鞋的消費(fèi)風(fēng)潮然后再不斷植入新的元素迭加；第二，基于拖鞋是小品類的特殊瓶頸，抓住一些線上流行詞進(jìn)行營(yíng)銷，即：借網(wǎng)絡(luò)上流行的跟拖鞋有關(guān)的有流量的概念，比如母嬰里面的哄睡褲，引發(fā)特定消費(fèi)者的認(rèn)同，落實(shí)“人找貨”；第三，寶人多年積淀的時(shí)尚基因和研究?jī)?yōu)勢(shì)，“+寶人時(shí)尚大不同”依然有獨(dú)特的原創(chuàng)魅力，作為資源鏈接和異業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建具備品牌優(yōu)勢(shì)。

東星集團(tuán) 來自中國(guó)石都南安水頭，是福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，40年來，更成為石材業(yè)界的領(lǐng)軍品牌之一，響應(yīng)國(guó)家雙碳政策，重磅推出核心綠色環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品“東星無機(jī)水磨石”，科技優(yōu)勢(shì)突顯，材質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，如何把產(chǎn)品力變成品牌力來轉(zhuǎn)型升級(jí)，大家一起為其出謀獻(xiàn)策。

與會(huì)專家就這個(gè)問題踴躍支招：第一，B端企業(yè)也能做品牌，借鑒建材行業(yè)這方面的相關(guān)成功做法，突破行業(yè)沒品牌的制約；第二，通過品類命名來創(chuàng)需，比如用生態(tài)水磨石進(jìn)行“石” 尚美學(xué)的消費(fèi)引領(lǐng)，倡導(dǎo)石材不是硬梆梆的石頭而是石尚美學(xué)的人居，好石材就是“讓人居，更動(dòng)人”；第三，挖掘廈門行業(yè)展會(huì)商機(jī)，改常規(guī)招商為品牌招商，提升參展的“品銷合一”水平。

中鯊寵物是一家專業(yè)致力于寵物領(lǐng)域的品牌，擁有獨(dú)立的工廠加工鏈，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)很大。近年來，隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵人數(shù)不斷增長(zhǎng)，寵物業(yè)已成為消費(fèi)新趨勢(shì)，中鯊也取得了一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在實(shí)施品牌方面正探索新思路，以期在寵物賽道上更好地把握機(jī)會(huì)。

就中鯊寵物如何發(fā)展，與會(huì)人員提出了多項(xiàng)創(chuàng)想：第一，以人為本，專業(yè)化研發(fā)，推出以季節(jié)區(qū)分的產(chǎn)品，解決寵物主人對(duì)寵物的擔(dān)心，如冬天高能量狗糧讓寵物在寒冷的冬天能量充足毛發(fā)漂亮，夏天化纖維素狗糧讓寵物在炎熱天氣下依舊良好運(yùn)動(dòng)；第二，踐行“創(chuàng)造寵物美好生活”的使命，整合供應(yīng)鏈，將寵物食品概念具象化，以技術(shù)、食材和情感驅(qū)動(dòng)，“食品養(yǎng)護(hù)化”服務(wù)演繹；第三，行業(yè)特性決定越高消費(fèi)水平養(yǎng)寵人群占比越多市場(chǎng)越大，北上廣深去打造戰(zhàn)略樣板比較合適，可以考慮將塑造B端品牌作為一個(gè)發(fā)展重心。

大業(yè)亨通 作為國(guó)家體育局和世界武術(shù)協(xié)會(huì)的專業(yè)裝備供應(yīng)商，不僅是武術(shù)圈內(nèi)的標(biāo)桿，在世界武術(shù)協(xié)會(huì)、全國(guó)各省武術(shù)協(xié)會(huì)也占有一席之地。盡管在TOG端做得很成功，但公眾對(duì)其品牌的認(rèn)知度還是不足。

與會(huì)專家就此提出了一系列的建設(shè)性意見：第一，品牌原創(chuàng)要優(yōu)先明確，把握體育產(chǎn)業(yè)的國(guó)家政策風(fēng)口，把握中老年人愿意花更多錢去劍舞強(qiáng)身消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，讓武術(shù)特別是太極這個(gè)中國(guó)國(guó)粹的文化體育項(xiàng)目，走向民間市場(chǎng)，做民間品牌；第二，大業(yè)亨通雖然有整合資源的能力，但是在營(yíng)銷創(chuàng)新方面還要突破，可以借鑒成功案例，如《功夫熊貓》，打造中國(guó)功夫IP；第三，采用反向思維，從國(guó)際武術(shù)市場(chǎng)來影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以“武術(shù)界的愛馬仕”名義邀請(qǐng)有情懷和影響力的武術(shù)界KOL來代言，充分利用明星政要名流的影響力帶動(dòng)潮流。

品牌秘笈|“六脈神劍”打造戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)

中國(guó)品牌行銷專家蘇國(guó)鋒，研討會(huì)上詳細(xì)解析了品牌企業(yè)打造線下實(shí)體樣板市場(chǎng)的智慧營(yíng)銷體系：多樣化的策略價(jià)值創(chuàng)新、一地一策競(jìng)爭(zhēng)有道、用戶化營(yíng)銷項(xiàng)目創(chuàng)設(shè)、有益有趣的創(chuàng)意促銷、營(yíng)銷戰(zhàn)籌心籌智籌資、助力企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)革心適新。同時(shí)通過6個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例講解，增加以品牌驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷為核心理念的新方式，讓區(qū)域樣板的成功打造成為必然性。

他表示：對(duì)于品牌企業(yè)來說，未來的營(yíng)銷需要更具現(xiàn)代化特色。以往的“渠道＋賣貨＋促銷＋廣告推廣”的方式已不再適用，而是應(yīng)該基于品牌與用戶的關(guān)系，構(gòu)建有主題新意、有價(jià)值服務(wù)、有場(chǎng)景體驗(yàn)、有社交分享或私域積淀的營(yíng)銷模式，這將成為優(yōu)秀品牌企業(yè)的首選。

異業(yè)聯(lián)盟|立體營(yíng)銷的“級(jí)數(shù)”效果魅力

品牌生態(tài)系統(tǒng)組委會(huì)此次在廈門精選了5個(gè)行銷端先進(jìn)機(jī)構(gòu)，與會(huì)各方結(jié)合數(shù)創(chuàng)營(yíng)銷和廈門樣板市場(chǎng)的研討背景，在營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意技術(shù)層面各自亮劍。

智頂互動(dòng)在數(shù)字化營(yíng)銷和娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域獨(dú)樹一幟；其IP聯(lián)名營(yíng)銷、明星粉絲營(yíng)銷、賣點(diǎn)IP化、達(dá)人探店、母嬰行業(yè)淘客社區(qū)等，優(yōu)勢(shì)突顯。

咪咕新空以前沿的元宇宙營(yíng)銷為特色，為眾多品牌創(chuàng)造廣闊的營(yíng)銷想象；其沉浸式的場(chǎng)景創(chuàng)新解決能力予人深刻印象：如“廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)紀(jì)念館”、廈門“5G+AR黨史館”、“云看金雞”“云博物館”等諸多新意案例。

海峽導(dǎo)報(bào)是福建日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下，全國(guó)唯一對(duì)臺(tái)宣傳為特色的都市生活報(bào)，通過強(qiáng)大的融媒體矩陣，已成為影響廈門本土市場(chǎng)的一個(gè)特殊的行銷平臺(tái)。其臺(tái)海網(wǎng)抖音號(hào)擁有1700w+粉絲，線下開展的各類主流、公益、民生等活動(dòng)層出不窮，該平臺(tái)多年運(yùn)維的“海峽兩岸中秋博餅王中王大賽”深刻影響廈門萬千百姓家。

功夫動(dòng)漫憑借中華文化超級(jí)IP、原創(chuàng)超級(jí)IP和產(chǎn)業(yè)超級(jí)IP，構(gòu)建了強(qiáng)大的IP庫(kù)；其多元的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，涵蓋授權(quán)、潮玩、樂園、文旅、笨世界等領(lǐng)域，可為品牌的2C體驗(yàn)提供無限可能性。

鳴鏑傳媒是“巨量引擎”的綜合代理和“巨量千川”的服務(wù)商，具有字節(jié)跳動(dòng)旗下全系列產(chǎn)品的代理權(quán)，可以為品牌提供整合傳播服務(wù)、廣告投流和直播投流。

這是繼6月10日在福州舉行的同一主題分論壇取得業(yè)界良好反響后，廈門分論壇進(jìn)一步升華，聚焦于幫助品牌企業(yè)成就廈門市場(chǎng)作高效智融。行銷力整合上，福州分論壇側(cè)重于“行銷資源的營(yíng)銷場(chǎng)景化”，廈門分論壇側(cè)重于“行銷資源的營(yíng)銷技術(shù)化”，兩者形成疊加效應(yīng)。

品牌生態(tài)大會(huì)第三場(chǎng)分論壇，組織與會(huì)各方走進(jìn)廈門智頂互動(dòng)傳媒股份公司，研討會(huì)休息時(shí)間，安排考察參觀該公司營(yíng)銷數(shù)字化的研發(fā)與生產(chǎn)流水線。

根據(jù)品牌產(chǎn)業(yè)鏈各方需求，今后，品牌生態(tài)大會(huì)會(huì)以“同業(yè)聯(lián)盟×異業(yè)聯(lián)盟”的方式走進(jìn)全國(guó)各重要的城市。

（來源：新福建  作者：楊曉輝）