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　　添置按摩椅娃娃機(jī)

　　拼搶“非票房收入”

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，影院多元經(jīng)營(yíng)不是“想像中那么美”

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇“不專心”

　　衍生品售價(jià)并不低

　　前幾天，2017年全國(guó)電影票房突破500億元大關(guān)，全國(guó)電影院數(shù)也突破9400家，光是今年上半年全國(guó)就新增864家電影院，銀幕達(dá)49721塊。目前，廈門電影院已有接近40家，競(jìng)爭(zhēng)加劇，讓電影院變得不夠“專心”。

　　爆米花+飲品、影廳冠名、VIP廳、廣告、衍生品、游藝機(jī)、按摩椅、抓娃娃機(jī)、迷你KTV、影廳租賃……各家電影院都在嘗試多元化的經(jīng)營(yíng)方式。

　　除了爆米花和飲料，在賣品區(qū)多了不少電影衍生品。這些電影人物玩偶、紀(jì)念杯、紀(jì)念品，售價(jià)不低。如《星球大戰(zhàn)》衍生品馬克杯每個(gè)售價(jià)88元，據(jù)工作人員說，賣得還不錯(cuò)。

　　在廈門，越來越多的電影院放置共享按摩椅，供影迷在等候影片開場(chǎng)的碎片時(shí)間里進(jìn)行放松。在博納影院(磐基店)，影迷可以微信掃碼付款使用，分為6元6分鐘、10元12分鐘等3檔價(jià)格。在15分鐘的時(shí)間里，記者看到先后有3人掃碼體驗(yàn)。相鄰影廳的工作人員說，這款按摩椅很受歡迎，有時(shí)晚場(chǎng)電影結(jié)束后，還有影迷掃碼使用。

　　廈門的很多電影院已經(jīng)不再向影迷提供免費(fèi)的3D眼鏡，使用3D眼鏡須選擇購(gòu)買。多數(shù)電影院的價(jià)格在每副2元至5元，還有一種夾片眼鏡，售價(jià)10到12元。以博納影院為例，在這里的3D眼鏡分為3元和10元兩款。

　　明星見面會(huì)，是國(guó)內(nèi)影片的重要宣傳方式，也是電影院收入的主要來源之一。廈門一家電影院的負(fù)責(zé)人告訴記者，每年都會(huì)舉辦多場(chǎng)明星見面會(huì)，一場(chǎng)見面會(huì)的門票收入不錯(cuò)，有時(shí)幾百元的票都會(huì)被搶購(gòu)一空。

　　票房收入毛利率

　　仍隨“寒流”在下降

　　2011年-2015年，大家的算盤就是不斷新增影院、新增銀幕，這樣就能有更多的票房、更多的利潤(rùn)，但即便強(qiáng)大如萬達(dá)電影，在2016年市場(chǎng)寒流下，它的票房收入毛利率也較上年同期下降了7.67%，票房收入毛利低至17.35%。今年半年報(bào)，萬達(dá)電影的票房毛利率再降，低至16.03%。在這樣的背景下，非票房收入對(duì)電影院顯得更加重要。

　　早在2014年，萬達(dá)電影就曾表示，2013年萬達(dá)院線出售飲料及爆米花的收入高達(dá)3.9億元，居全國(guó)院線榜首，占當(dāng)年總收入的9.5%。這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在還在增加。根據(jù)萬達(dá)電影發(fā)布的半年報(bào)，公司非票房業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)迅速，上半年非票房業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到36%，超過23億元，影院廣告、商品銷售收入增速分別達(dá)到59%、21%。

　　如今，在廈門的一些電影院，除了“爆米花+飲料”的模式，輕食店、果汁店、咖啡館等與觀影相關(guān)的業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，除了可以給影迷帶來新鮮感外，還能增強(qiáng)影院的盈利能力。不過，廈門電影院的從業(yè)者對(duì)記者說，非票房收入看起來很美，但做起來并不容易。在美國(guó)，可能非票房收入在電影院的占比可以達(dá)到50%以上，但在國(guó)內(nèi)這個(gè)數(shù)字目前還比較低。

　　島外一家電影院的負(fù)責(zé)人陳先生說，在迪士尼樂園隨處可見賣品部，一來方便游客，二來不斷加強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。電影院也在這樣做，在檢票口、觀眾必經(jīng)通道、影廳門口等人流多的地方，設(shè)置多個(gè)賣品零售點(diǎn)和手推零售車，目的在于促使觀眾二次、三次消費(fèi)。有些觀眾即使開始不想消費(fèi)，不斷見到零售點(diǎn)也有可能最終購(gòu)買。