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相比選用明星做代言，部分商家越來(lái)越傾向用地方網(wǎng)紅主播做宣傳，網(wǎng)紅沒(méi)有明星的距離感，更接地氣，而且，網(wǎng)紅能和粉絲“零距離”分享交流感受，更具感染力和真實(shí)性。
網(wǎng)紅做品牌 讓電商生意更火
把粉絲轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力 品牌一炮打響
從淘寶直播，到自創(chuàng)品牌，網(wǎng)紅正在把粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力。資料顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模為251億元，今年將達(dá)528億元，其中電商+直播的占比達(dá)到86.4%。“雙十一”交易額再破紀(jì)錄，直播網(wǎng)紅成幕后功臣——當(dāng)天第一家交易額破億元的淘寶女裝店鋪來(lái)自網(wǎng)紅張大奕。
同樣看重網(wǎng)紅電商的還有廈門(mén)本土美妝品牌美易在線。今年他們推出專(zhuān)注孵化個(gè)人品牌的美貍美妝。天貓晚會(huì)上，與明星大張偉互動(dòng)的廈門(mén)美拍達(dá)人HoneyCC就是他們的簽約網(wǎng)紅，粉絲超過(guò)180萬(wàn)人。
美易在線副總經(jīng)理、美貍美妝CEO張洪介紹，去年美貍只是一個(gè)專(zhuān)注美妝視頻的App，但是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有盈利模式。今年年初，他們與20多個(gè)美妝網(wǎng)紅合作，量身定制他們的個(gè)人品牌，提供投入、研發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)到售后的全套方案。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推出的過(guò)程，也是網(wǎng)紅個(gè)人品牌的建立過(guò)程。從今年9月簽約至今，短短兩個(gè)多月，依靠項(xiàng)目組，微博紅人“王語(yǔ)漩”的粉絲數(shù)量從20萬(wàn)人增長(zhǎng)到60萬(wàn)人。張洪介紹，在今年“雙十一”，“王語(yǔ)漩”的個(gè)人品牌試水，四款美妝產(chǎn)品半天就銷(xiāo)售一空，銷(xiāo)售額達(dá)30多萬(wàn)元。
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“網(wǎng)紅”如何不透支網(wǎng)友信任，品牌化是方向之一。不再一下把粉絲的錢(qián)賺干凈，而是讓粉絲進(jìn)入到品牌創(chuàng)立過(guò)程中，增加參與度和互動(dòng)感，網(wǎng)紅也在過(guò)程中，完成了身份轉(zhuǎn)換，變身品牌創(chuàng)始人。
【解密】
網(wǎng)紅的粉絲數(shù)怎么維持？
砸錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)腦做內(nèi)容
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)人都想在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分一杯羹。但是要想持續(xù)分到紅利，必須保證網(wǎng)紅粉絲量這個(gè)“基本盤(pán)”。在網(wǎng)絡(luò)直播界流傳著這樣一個(gè)規(guī)律:粉絲就像“熱戀”，基本上三個(gè)月?lián)Q一撥。那么，這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有哪些保證粉絲量，甚至讓素人成為網(wǎng)紅的辦法？
記者了解到，自媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)是基本配置。這些網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)都有豐富的新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，不二城有16個(gè)微信號(hào)、百萬(wàn)粉絲做支持，而且以男性粉絲為主。其次，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)粉絲通、微博熱門(mén)話題、網(wǎng)紅互推等方式，快速“增粉”。
當(dāng)然，這需要資金投入。張洪介紹，美貍對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅孵化期(6-8個(gè)月)營(yíng)銷(xiāo)成本投入平均在10萬(wàn)元，大牌網(wǎng)紅則為30萬(wàn)元-50萬(wàn)元。比如給微博紅人“王語(yǔ)漩”設(shè)立專(zhuān)門(mén)的點(diǎn)贊基金。
而最基本的就是內(nèi)容的創(chuàng)新，美貍為每個(gè)網(wǎng)紅都配置了項(xiàng)目組，這些項(xiàng)目組從渠道、玩法、內(nèi)容等方面保證了網(wǎng)紅粉絲不減反增，比如量身定制的內(nèi)容型方案，在月初就和網(wǎng)紅溝通，大概要發(fā)幾條微博，幾個(gè)視頻，內(nèi)容是什么，并提供圖文教程和視頻教程。不斷創(chuàng)新玩法，點(diǎn)贊、紅包、蓋樓等，增加與粉絲的互動(dòng)，增加趣味性等。
