國營百貨“荷蘭式拍賣”轟動(dòng)全國

近20年軍齡養(yǎng)成了吳天助雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，他擬定了鐘樓百貨的開辦原則：人無我有，人有我多，人多我新，人新我廉。他親自帶隊(duì)到全國各地，與1200多家企業(yè)掛鉤簽約，接著擴(kuò)張柜臺(tái)，將商品品種增加到18000多鐘。由于價(jià)廉物美，品種齊全，鐘百深受泉州老百姓的喜愛。

不得不說，吳天助雖然是軍人出身，卻有非凡的商業(yè)思維。上世紀(jì)80年代，全國的商業(yè)氣息還不夠活躍，他在鐘百策劃了一系列商業(yè)活動(dòng)——

1988年1月，舉辦“萬件年貨優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)。

1988年2月，舉辦“貨真價(jià)實(shí)有獎(jiǎng)讓利銷售”活動(dòng)。

1988年4月，舉辦“夏令商品聯(lián)展暨有獎(jiǎng)銷售”活動(dòng)。

1988年6月，舉辦“商品處理大拍賣”活動(dòng)

……

就是1988年6月的這項(xiàng)“商品處理大拍賣”活動(dòng)，不僅在省內(nèi)外引起轟動(dòng)，甚至引來海外媒體報(bào)道。因?yàn)楫?dāng)時(shí)鐘樓百貨屬于國營，進(jìn)行商品拍賣這一新鮮、大膽的舉措，屬于第一個(gè)吃螃蟹的行為，《人民日報(bào)》《中國商業(yè)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考》《羊城晚報(bào)》等紙媒紛紛報(bào)道，中央電視臺(tái)、福建電視臺(tái)，甚至日本NHK電視臺(tái)也進(jìn)行報(bào)道。

日本NHK電視臺(tái)播出的《海上絲綢之路》第11集《帆船駛向海之都（泉州）》中，出現(xiàn)一個(gè)穿短袖工作服的年青人，他左手拎著錄音機(jī)，右手拿著擴(kuò)音喇叭，站在鐘百門口進(jìn)行“商品處理大拍賣”。這個(gè)年青人就是鐘百員工許建輝。

面對從未見過的當(dāng)街商品拍賣活動(dòng)，泉州市民感覺新奇有趣，紛紛笑著砍價(jià)。一臺(tái)原價(jià)700元的錄音機(jī)，叫價(jià)300元，市民們喊著：“250元吧！”

據(jù)在鐘樓附近長大的鄭福海介紹，這一拍賣活動(dòng)不僅在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng)，而且還很有新意。一般拍賣都是英式拍賣模式，拍賣者出一個(gè)底價(jià)，下面的人不斷加價(jià)，以最高者勝出。而鐘百的這種模式是少見的荷蘭式拍賣，拍賣者出一個(gè)價(jià)，然后不斷降低價(jià)格，誰出手快就是誰的，因?yàn)閾?dān)心價(jià)格太低被別人搶走，買家往往達(dá)到心理預(yù)期就會(huì)出手。

據(jù)鐘百員工回憶，當(dāng)時(shí)還是上世紀(jì)80年代末，并不知道在專業(yè)上還有這樣的劃分，自己摸索出來的“套路”竟暗含經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。

NHK電視臺(tái)配上當(dāng)年活動(dòng)負(fù)責(zé)人的介紹字幕，全國的國營百貨公司基本都是“不二價(jià)”，鐘百舉辦拍賣活動(dòng)，在全國實(shí)屬罕見。

鐘百當(dāng)年的兩名員工許建輝（左）和王端立。

許建輝回憶，1981年，他從部隊(duì)復(fù)員，來到鐘百工作。當(dāng)時(shí)吳總經(jīng)理讓他在好幾個(gè)柜臺(tái)鍛煉，印象最深的是吳總經(jīng)理對他說的一句話：“柜臺(tái)做多了，大腿就綁著大樓，走到哪里都想著大樓。”在這種氣氛下，公司上下都很拼。進(jìn)行拍賣活動(dòng)時(shí)，鐘百每天都會(huì)將商品擺到大樓外拍賣，晚上還有夜市，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)左右。當(dāng)時(shí)日本NHK電視臺(tái)來泉州拍紀(jì)錄片，他自己被拍進(jìn)鏡頭還不知道，直到幾年前看到視頻，才知道這件趣事。當(dāng)時(shí)市場經(jīng)濟(jì)還沒正式展開，吳總經(jīng)理在拍賣決定書上簽字，也是冒一定風(fēng)險(xiǎn)。這一符合市場規(guī)律的商業(yè)活動(dòng)引發(fā)的轟動(dòng)，可想而知。據(jù)他后來了解，當(dāng)時(shí)NHK電視臺(tái)來泉州拍攝，并不知道鐘百在舉辦拍賣活動(dòng)，而是偶然遇到，感到十分驚奇，便記錄下來，放在泉州專集里面。