臺海網(wǎng)4月13日訊 據(jù)福建日報報道,春暖花開,四面環(huán)山的連城生機(jī)盎然。日前,在連城工業(yè)園區(qū),福建賽特新材股份有限公司的車間里,工人正在認(rèn)真疊放剛生產(chǎn)出來的真空絕熱板。不久后,這些絕熱板就會被運(yùn)往各地。
像這樣開足馬力搞生產(chǎn)的場景,在工業(yè)園內(nèi)處處可見,這是當(dāng)?shù)卣猩坛尚У娘@現(xiàn)。據(jù)了解,2018年度,連城縣完成新簽約項(xiàng)目266個,完成率102.3%,總投資387.41億元,其中10億元以上工業(yè)項(xiàng)目有5個。一個山區(qū)縣,如何接連抱回“金娃娃”?
瞄準(zhǔn)中高端,以產(chǎn)業(yè)鏈招商
2018年,總投資23億元、年產(chǎn)25萬噸有機(jī)硅單體項(xiàng)目落戶連城,是連城迄今為止引進(jìn)的最大工業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后,年產(chǎn)值可達(dá)20億元。作為新材料產(chǎn)業(yè)鏈的上游,有機(jī)硅單體項(xiàng)目一旦投產(chǎn),未來還可以引進(jìn)和延伸下游產(chǎn)品項(xiàng)目,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣高投入、高產(chǎn)出、高稅收的項(xiàng)目落地,無疑給連城的工業(yè)發(fā)展帶來一縷春風(fēng)。
招商,并不只是“招來商”,更要招好商,連城在實(shí)踐中選擇了后者。“以前,招商只要有項(xiàng)目來就可以了,芝麻西瓜都撿到籃子里,現(xiàn)在這種粗放型的理念已經(jīng)行不通了,我們要找準(zhǔn)方向和定位,走精準(zhǔn)招商的路子。”連城縣招商局副局長伍海華說。
精準(zhǔn),要有的放矢。連城地處山區(qū),與沿海相比,先天區(qū)位優(yōu)勢不足,但資源豐富、交通便利、人力成本較低等后發(fā)優(yōu)勢明顯。“我們瞄準(zhǔn)中高端項(xiàng)目,這些項(xiàng)目不僅要有市場潛力、能夠產(chǎn)生效益,還要有一定的科技含量、符合環(huán)保要求,可以發(fā)展成為龍頭企業(yè)然后帶動一大批相關(guān)企業(yè)前來。”伍海華說。
能吸引項(xiàng)目落地,還有一個重要因素——產(chǎn)業(yè)鏈的完善。選擇把有機(jī)硅單體項(xiàng)目落地連城,福建源嶺科技有限公司負(fù)責(zé)人表示,除了當(dāng)?shù)卦谕恋?、用工成本等方面有突出?yōu)勢,“重要的是這里化工企業(yè)集聚,產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善”。
企業(yè)看中產(chǎn)業(yè)鏈完善帶來的好處,政府也從中看到招商的方向。經(jīng)過幾年的運(yùn)轉(zhuǎn),連城已形成鋰電池、新型顯示屏、新材料等多個產(chǎn)業(yè)集群和鏈條。“在招商時,我們重點(diǎn)引進(jìn)‘補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、擴(kuò)鏈’的大項(xiàng)目,壯大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),讓鏈條向上和向下越拉越長,產(chǎn)生集聚效應(yīng)。”伍海華介紹。
以誠相待,務(wù)實(shí)得人心
好項(xiàng)目從來不會自己送上門,想要握緊主動權(quán),就要主動出擊。
“現(xiàn)在區(qū)域產(chǎn)業(yè)正在重新布局,我們抓住時機(jī),瞄準(zhǔn)閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)、粵港澳大灣區(qū)關(guān)聯(lián)性大企業(yè),尋找優(yōu)勢互補(bǔ)的合作機(jī)會,吸引企業(yè)來連城投資生產(chǎn)。”連城縣政府副縣長陳俊雄說。
為此,縣里主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)到珠三角、長三角、閩南金三角等地區(qū)拜訪企業(yè),主動對接客商洽談項(xiàng)目;發(fā)動全縣力量,全民招商;利用外地連城商會平臺、積極聯(lián)絡(luò)縣內(nèi)外有實(shí)力的企業(yè)家和優(yōu)秀鄉(xiāng)賢,多融入、走訪,及時獲取信息……
“掌握到有價值的信息后,相關(guān)部門迅速進(jìn)行對接溝通,比如下午剛知道哪里有好項(xiàng)目,第二天一早就出發(fā)去談,一點(diǎn)都不能耽誤。”陳俊雄說。
有了機(jī)會,如何讓企業(yè)產(chǎn)生興趣和信任,把項(xiàng)目定在連城?“貴在真誠,企業(yè)家很看重‘實(shí)在’二字。”陳俊雄說,之前,有一家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人第一次到連城時,已是晚上11點(diǎn),那天他們很早就開始等,這是個好項(xiàng)目,所以不管幾點(diǎn)都要等。最終,項(xiàng)目選擇落戶連城。
真誠更在于懂政策、懂項(xiàng)目、懂產(chǎn)業(yè)。“要了解產(chǎn)業(yè),才能跟企業(yè)聊得下去;要懂項(xiàng)目,才能知道適合與否;要懂政策,把優(yōu)惠及扶持內(nèi)容告訴給對方。也要把長短處都跟企業(yè)‘兜底’,他們才會對我們產(chǎn)生信任。”陳俊雄總結(jié)說。
以真誠和務(wù)實(shí)得人心,企業(yè)家看到了連城發(fā)展的好勢頭,也主動以商招商,拉來大批好項(xiàng)目:連城鋰電池龍頭企業(yè)福建國冠新能源科技有限公司負(fù)責(zé)人,去年陸續(xù)介紹了10余家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)落地連城,進(jìn)一步完善了鋰電池產(chǎn)業(yè)。
