你們?yōu)槭裁催x擇平臺(tái)模式而不做自營(yíng)?
陶昱:理論上講,自營(yíng)模式我們是可以做的,我們?cè)诤芏喾矫姘盐樟Χ急容^強(qiáng),包括支付、物流倉(cāng)儲(chǔ)等。但從擴(kuò)張角度、成長(zhǎng)規(guī)模來看,平臺(tái)模式肯定還是放到第一個(gè)優(yōu)先級(jí)的。
做電商平臺(tái),繞不開的話題就是流量怎么來,Kilimall是如何做的?
陶昱:傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷渠道我們都有涉及,比如買關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行投放、社交網(wǎng)站營(yíng)銷等。不過,從品牌宣傳的角度來講,我們可能更傾向于精品策略。
首先,我們的營(yíng)銷還是希望通過產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)來建立人傳人的方式,而不是完全靠廣告拉動(dòng)。所以,我們?cè)谔暨x產(chǎn)品上傾向于尋找物美價(jià)廉的,然后通過平臺(tái)本身的活動(dòng),比如團(tuán)購(gòu)、秒殺、限時(shí)促銷等,讓用戶進(jìn)行自發(fā)的傳播。
第二,我們會(huì)和中國(guó)品牌會(huì)建立一些互動(dòng)的營(yíng)銷。比如,在對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的賣點(diǎn)非常了解的情況下,迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱點(diǎn)做品牌包裝,并借助當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道做推廣。
第三,我們還和當(dāng)?shù)氐拿恕⒚餍亲雎?lián)合營(yíng)銷,邀請(qǐng)他們來我們平臺(tái)開店,利用他們的影響力吸引用戶。比如,非洲有個(gè)明星叫Churchill,他做一場(chǎng)脫口秀有數(shù)萬人聚集,他和我們合作,幫助我們宣傳產(chǎn)品,同時(shí)也會(huì)把自己的產(chǎn)品放上logo拿到我們平臺(tái)上賣,他所產(chǎn)生的名人效應(yīng)是非常好的。

非洲名人Churchill在Kilimall平臺(tái)的營(yíng)銷
第四,我們也會(huì)借助很多線下渠道做推廣。比如,我們跟線下的網(wǎng)吧、便利店建立加盟合作的關(guān)系,在這些有我們的目標(biāo)人群出現(xiàn)的地方加強(qiáng)宣傳、品牌露出。



