廈門國際石材展會的現(xiàn)場，一副油畫般的石材吸引著參展人群的眼球，許多觀眾紛紛駐足合影留念。

黃華明與“四季綠”

“對這個石頭一見鐘情”

“這個長2.76m寬2.06m的巨大石材就是我們的王炸產品——四季綠”，中利萬石材的負責人黃華明介紹著眼前這塊“石材界的愛馬仕”，它與展廳另一處大型方料“四季粉”并稱作“四季粉綠”，如一副濃墨重彩的油畫在展廳中散發(fā)著獨特光芒，震撼著每一位參展觀眾的心，而與之匹配的高昂售價更使其當之無愧地成為中利萬石材的當家產品。

“如果說世界上真的有什么一見鐘情的話，我對這個石頭就是一見鐘情。”時至今日，回想起初次看見這塊石頭時內心的觸動，黃華明仍然歷歷在目。

2023年7月的一天，像往常一樣拿著手機看短視頻的他突然刷到了一條礦山的推廣視頻，“我一眼就被這個石頭所展現(xiàn)的傾城魅力所深深震撼，這種美直擊內心”，從此便一發(fā)不可收拾。他想方設法聯(lián)系礦山并多次探訪，真誠而坦率地與柬埔寨小天礦業(yè)礦主做深入的交流，雙方對該品種的品牌經營戰(zhàn)略等理念高度契合，心合意同，謀終有成，他最終得到“四季粉”的獨家代理權。

“在我眼中，這塊石頭就是藝術品，她治愈了我的精神內耗，從事石材行業(yè)原本是稻梁之謀的謀生所迫，我從內心里和董宇輝老師一樣有深深的文人情節(jié)，原本人生的興趣愛好不過讀書寫作，只是生活所迫不被允許，但是這塊神奇的石頭讓我認為我如今也算是一個大自然的藝術品經紀人，我可以在她身上盡情揮灑自己的才思和靈感”，談到對這塊“愛石”的期許，黃華明說，“四季粉自然靈動的花紋，大膽活力的色彩，沉穩(wěn)厚重的質感，似茵茵草地，似繁花盛放，似彩蝶飛舞，似高山流水，呈現(xiàn)四季的繽紛絢爛之美。無論是豪華別墅、高檔酒店還是商業(yè)空間，四季粉都能為空間增添一份奢華與典雅，活力與靈動，讓快節(jié)奏高壓力的當代人瞬間沉淀浮躁的情緒，感受回歸自然、返璞歸真的真諦，在最美人間四月天的詩意棲居中找到精神的依托，心靈的歸所。我們希望把這種自然之美帶進千家萬戶，讓大家在美的體驗中治愈內心的躁動”。

經濟下行浪潮下，銷售額逆勢增長50%

擁有“四季粉綠”亞洲獨家代理權的中利萬石材成立于2011年，經過十幾年的沉淀在行業(yè)內已頗具一定規(guī)模。2023年一年，公司的銷售額在經濟換擋的當下逆勢增長50%，這不得不讓人感嘆中利萬石材前瞻性的戰(zhàn)略布局。

2014年，“自媒體”這一概念還不太流行，中利萬石材開行業(yè)先河，率先“出海”，在海外開通社交媒體賬號，迄今為止已積累上百萬粉絲，又經過最近三四年的沉淀形成了一批優(yōu)質的客戶。近兩年來，他們又陸續(xù)在國內的抖音、小紅書等平臺開設賬號，進一步擴展自媒體版圖。

“當時出口生意并沒有這么好做，我們就想著能不能結合自媒體進行推廣，最初效果也沒有這么顯著，但是我們堅持了下來，每天都更新行業(yè)的動態(tài)，更新我們自己產品的動態(tài)，慢慢地，粉絲就積累起來了”黃華明說，“在這個行業(yè)中，可以說，沒有人像我們一樣有這么多石材專業(yè)的粉絲。”

除了在線上“走出去”，線下，中利萬石材跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略的腳步走出去，進行海外戰(zhàn)略布局，2017年在菲律賓成立海外分公司，今年將在沙特建設展廳與倉庫。

除此之外，中利萬石材積極往產業(yè)鏈上游整合礦山資源，代理有獨家優(yōu)勢的特色奢石品種。往產業(yè)下游延伸方面，進行了在全球最大的石材產業(yè)基地南安市水頭鎮(zhèn)開始了展廳。在整合產業(yè)上下游供應鏈和銷售渠道、海外戰(zhàn)略投資與自媒體運營推廣等多方面的應對產業(yè)變革的有效措施下，在過去一年里，中利萬石材實現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長。

此次廈門國際石材展中，世界各地展商云集，各個石材新品種爭相斗艷，面臨眾多同行帶來的挑戰(zhàn)，黃華明絲毫沒有畏懼之色，相當有信心，“在未來，我們將會與世界頂級的設計師合作，聯(lián)合開發(fā)用我們獨家代理的品種創(chuàng)作的聯(lián)名款藝術品，以跨界藝術領域、經紀藝術品的新思維來打開新的局面”，最后他說，“我們希望以這種跨界經營藝術品最后再回歸到建材行業(yè)的新的經營策略的引領下，公司在未來兩三年能夠再上一個新臺階，迎來新的起點、新的發(fā)展”。（文/圖 臺海網 鐘藝華）