廈門(mén)國(guó)際石材展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，一副油畫(huà)般的石材吸引著參展人群的眼球，許多觀眾紛紛駐足合影留念。
黃華明與“四季綠”
“對(duì)這個(gè)石頭一見(jiàn)鐘情”
“這個(gè)長(zhǎng)2.76m寬2.06m的巨大石材就是我們的王炸產(chǎn)品——四季綠”，中利萬(wàn)石材的負(fù)責(zé)人黃華明介紹著眼前這塊“石材界的愛(ài)馬仕”，它與展廳另一處大型方料“四季粉”并稱(chēng)作“四季粉綠”，如一副濃墨重彩的油畫(huà)在展廳中散發(fā)著獨(dú)特光芒，震撼著每一位參展觀眾的心，而與之匹配的高昂售價(jià)更使其當(dāng)之無(wú)愧地成為中利萬(wàn)石材的當(dāng)家產(chǎn)品。
“如果說(shuō)世界上真的有什么一見(jiàn)鐘情的話(huà)，我對(duì)這個(gè)石頭就是一見(jiàn)鐘情。”時(shí)至今日，回想起初次看見(jiàn)這塊石頭時(shí)內(nèi)心的觸動(dòng)，黃華明仍然歷歷在目。
2023年7月的一天，像往常一樣拿著手機(jī)看短視頻的他突然刷到了一條礦山的推廣視頻，“我一眼就被這個(gè)石頭所展現(xiàn)的傾城魅力所深深震撼，這種美直擊內(nèi)心”，從此便一發(fā)不可收拾。他想方設(shè)法聯(lián)系礦山并多次探訪(fǎng)，真誠(chéng)而坦率地與柬埔寨小天礦業(yè)礦主做深入的交流，雙方對(duì)該品種的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等理念高度契合，心合意同，謀終有成，他最終得到“四季粉”的獨(dú)家代理權(quán)。
“在我眼中，這塊石頭就是藝術(shù)品，她治愈了我的精神內(nèi)耗，從事石材行業(yè)原本是稻梁之謀的謀生所迫，我從內(nèi)心里和董宇輝老師一樣有深深的文人情節(jié)，原本人生的興趣愛(ài)好不過(guò)讀書(shū)寫(xiě)作，只是生活所迫不被允許，但是這塊神奇的石頭讓我認(rèn)為我如今也算是一個(gè)大自然的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，我可以在她身上盡情揮灑自己的才思和靈感”，談到對(duì)這塊“愛(ài)石”的期許，黃華明說(shuō)，“四季粉自然靈動(dòng)的花紋，大膽活力的色彩，沉穩(wěn)厚重的質(zhì)感，似茵茵草地，似繁花盛放，似彩蝶飛舞，似高山流水，呈現(xiàn)四季的繽紛絢爛之美。無(wú)論是豪華別墅、高檔酒店還是商業(yè)空間，四季粉都能為空間增添一份奢華與典雅，活力與靈動(dòng)，讓快節(jié)奏高壓力的當(dāng)代人瞬間沉淀浮躁的情緒，感受回歸自然、返璞歸真的真諦，在最美人間四月天的詩(shī)意棲居中找到精神的依托，心靈的歸所。我們希望把這種自然之美帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓大家在美的體驗(yàn)中治愈內(nèi)心的躁動(dòng)”。
經(jīng)濟(jì)下行浪潮下，銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)50%
擁有“四季粉綠”亞洲獨(dú)家代理權(quán)的中利萬(wàn)石材成立于2011年，經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀在行業(yè)內(nèi)已頗具一定規(guī)模。2023年一年，公司的銷(xiāo)售額在經(jīng)濟(jì)換擋的當(dāng)下逆勢(shì)增長(zhǎng)50%，這不得不讓人感嘆中利萬(wàn)石材前瞻性的戰(zhàn)略布局。
2014年，“自媒體”這一概念還不太流行，中利萬(wàn)石材開(kāi)行業(yè)先河，率先“出海”，在海外開(kāi)通社交媒體賬號(hào)，迄今為止已積累上百萬(wàn)粉絲，又經(jīng)過(guò)最近三四年的沉淀形成了一批優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。近兩年來(lái)，他們又陸續(xù)在國(guó)內(nèi)的抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，進(jìn)一步擴(kuò)展自媒體版圖。
“當(dāng)時(shí)出口生意并沒(méi)有這么好做，我們就想著能不能結(jié)合自媒體進(jìn)行推廣，最初效果也沒(méi)有這么顯著，但是我們堅(jiān)持了下來(lái)，每天都更新行業(yè)的動(dòng)態(tài)，更新我們自己產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，慢慢地，粉絲就積累起來(lái)了”黃華明說(shuō)，“在這個(gè)行業(yè)中，可以說(shuō)，沒(méi)有人像我們一樣有這么多石材專(zhuān)業(yè)的粉絲。”
除了在線(xiàn)上“走出去”，線(xiàn)下，中利萬(wàn)石材跟隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的腳步走出去，進(jìn)行海外戰(zhàn)略布局，2017年在菲律賓成立海外分公司，今年將在沙特建設(shè)展廳與倉(cāng)庫(kù)。
除此之外，中利萬(wàn)石材積極往產(chǎn)業(yè)鏈上游整合礦山資源，代理有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)的特色奢石品種。往產(chǎn)業(yè)下游延伸方面，進(jìn)行了在全球最大的石材產(chǎn)業(yè)基地南安市水頭鎮(zhèn)開(kāi)始了展廳。在整合產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道、海外戰(zhàn)略投資與自媒體運(yùn)營(yíng)推廣等多方面的應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)變革的有效措施下，在過(guò)去一年里，中利萬(wàn)石材實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
此次廈門(mén)國(guó)際石材展中，世界各地展商云集，各個(gè)石材新品種爭(zhēng)相斗艷，面臨眾多同行帶來(lái)的挑戰(zhàn)，黃華明絲毫沒(méi)有畏懼之色，相當(dāng)有信心，“在未來(lái)，我們將會(huì)與世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)師合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)用我們獨(dú)家代理的品種創(chuàng)作的聯(lián)名款藝術(shù)品，以跨界藝術(shù)領(lǐng)域、經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品的新思維來(lái)打開(kāi)新的局面”，最后他說(shuō)，“我們希望以這種跨界經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品最后再回歸到建材行業(yè)的新的經(jīng)營(yíng)策略的引領(lǐng)下，公司在未來(lái)兩三年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階，迎來(lái)新的起點(diǎn)、新的發(fā)展”。（文/圖 臺(tái)海網(wǎng) 鐘藝華）
