2消費(fèi)升級(jí) 促銷政策緊抓“性價(jià)比”
“海爾&國(guó)美‘818’嗨購節(jié),已經(jīng)舉辦了4屆,今年我們從用戶角度出發(fā),挑選的產(chǎn)品以及制定的相應(yīng)優(yōu)惠政策,都在順應(yīng)消費(fèi)需求的升級(jí)。”海爾廈門中心營(yíng)銷總監(jiān)李淵稱,此次嗨購節(jié)所推出的爆款,不僅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),在功能上,都能夠滿足消費(fèi)者對(duì)提高生活品質(zhì)的需求,性價(jià)比是很高的。
廈門國(guó)美總經(jīng)理李友剛告訴導(dǎo)報(bào)記者,“今年嗨購節(jié),我們可以說是釋放了全部的資源,消費(fèi)者應(yīng)該也感受到了我們的大幅讓利。在冰箱、洗衣機(jī)品類,很多爆款可以說幾乎是擊穿行業(yè)底價(jià)。此外,我們有很多產(chǎn)品都可以‘絕殺網(wǎng)價(jià)’,消費(fèi)者可以任性對(duì)比。”
廈門百腦匯“818”大促,則主張拋開復(fù)雜的玩法,主攻性價(jià)比,百腦匯攜手華為榮耀、小米品牌推出“暑期冰爽價(jià)”?;顒?dòng)期間任意購機(jī)更贈(zèng)小米驅(qū)蚊器,數(shù)量有限、送完即止。
3同比數(shù)據(jù)暴漲 高端家電銷量激增
今年“818”,高端家電成為一個(gè)新的亮點(diǎn),隨著消費(fèi)升級(jí),高端家電銷售數(shù)據(jù)同比呈現(xiàn)暴漲趨勢(shì)。
8月14日晚間,蘇寧發(fā)布“818”家電主場(chǎng)戰(zhàn)報(bào),依托全渠道全場(chǎng)景零售模式,蘇寧高端家電銷售激增,戰(zhàn)報(bào)顯示,單價(jià)超8000元空調(diào)成交同比增長(zhǎng)512%;中央空調(diào)成交同比增長(zhǎng)273%;智能洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)226%;8K電視成交環(huán)比增長(zhǎng)580%;洗烘一體機(jī)成交同比增長(zhǎng)72.7%;十字對(duì)開門冰箱成交同比增長(zhǎng)258.4%。
海爾廈門中心營(yíng)銷總監(jiān)李淵在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)也稱,消費(fèi)者選家電的需求不斷變化,前幾年,用戶對(duì)價(jià)格更敏感,往往都是誰便宜選誰,所謂的銷售“爆款”一般指的是價(jià)格上的刺激,但今年以來,消費(fèi)者從單純比價(jià)格,上升到對(duì)品質(zhì)有一定的要求。在今年的嗨購節(jié),海爾也把全球高端品牌卡薩帝列入其中,同時(shí)致力于海爾智慧家庭一站解決方案,立足于為用戶提供十年都不過時(shí)的好產(chǎn)品。
4線上線下融合 打造全場(chǎng)景營(yíng)銷
縱觀近年來的電商購物節(jié),玩法越發(fā)豐富,帶給消費(fèi)者的跨界福利也是五彩繽紛。
例如在去年“11·11”期間,天貓?jiān)诰€上推出“雙11合伙人”計(jì)劃。今年“618”期間,京東相繼推出5億“城市接力賽”,包括“生日紅包大作戰(zhàn)”、超級(jí)秒殺日、超級(jí)品牌日等活動(dòng),吸引大量用戶熱情參與。
玩法多樣,但最終的落腳點(diǎn),紛紛都瞄準(zhǔn)了“線上線下融合”。
京東在線下聯(lián)動(dòng)京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超,打造“618”的狂歡新亮點(diǎn)。天貓則聯(lián)合盒馬、銀泰、大潤(rùn)發(fā)等線下門店和商超,用戶可在門店參與掃碼,領(lǐng)取購物津貼、紅包券。
今年818期間,蘇寧發(fā)燒購物節(jié)雙線聯(lián)動(dòng),在主促銷活動(dòng)上,針對(duì)線上線下融合做出具體的促銷優(yōu)惠方案。據(jù)介紹,蘇寧易購大家電產(chǎn)品,線上線下均由同一個(gè)倉庫發(fā)貨,在線下門店,可以直接開單線上的產(chǎn)品。
正如蘇寧易購總裁侯恩龍所說:“傳統(tǒng)線下零售的人、貨、場(chǎng)是真實(shí)具體的,線上的人、貨、場(chǎng)是虛擬數(shù)字的,只有兩者疊加、融合的全場(chǎng)景零售,才是零售業(yè)立足、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的黃金法則。”
