2消費(fèi)升級(jí) 促銷政策緊抓“性價(jià)比”

　　“海爾&國(guó)美‘818’嗨購節(jié)，已經(jīng)舉辦了4屆，今年我們從用戶角度出發(fā)，挑選的產(chǎn)品以及制定的相應(yīng)優(yōu)惠政策，都在順應(yīng)消費(fèi)需求的升級(jí)。”海爾廈門中心營(yíng)銷總監(jiān)李淵稱，此次嗨購節(jié)所推出的爆款，不僅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在功能上，都能夠滿足消費(fèi)者對(duì)提高生活品質(zhì)的需求，性價(jià)比是很高的。

　　廈門國(guó)美總經(jīng)理李友剛告訴導(dǎo)報(bào)記者，“今年嗨購節(jié)，我們可以說是釋放了全部的資源，消費(fèi)者應(yīng)該也感受到了我們的大幅讓利。在冰箱、洗衣機(jī)品類，很多爆款可以說幾乎是擊穿行業(yè)底價(jià)。此外，我們有很多產(chǎn)品都可以‘絕殺網(wǎng)價(jià)’，消費(fèi)者可以任性對(duì)比。”

　　廈門百腦匯“818”大促，則主張拋開復(fù)雜的玩法，主攻性價(jià)比，百腦匯攜手華為榮耀、小米品牌推出“暑期冰爽價(jià)”?；顒?dòng)期間任意購機(jī)更贈(zèng)小米驅(qū)蚊器，數(shù)量有限、送完即止。

3同比數(shù)據(jù)暴漲 高端家電銷量激增

　　今年“818”，高端家電成為一個(gè)新的亮點(diǎn)，隨著消費(fèi)升級(jí)，高端家電銷售數(shù)據(jù)同比呈現(xiàn)暴漲趨勢(shì)。

　　8月14日晚間，蘇寧發(fā)布“818”家電主場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)，依托全渠道全場(chǎng)景零售模式，蘇寧高端家電銷售激增，戰(zhàn)報(bào)顯示，單價(jià)超8000元空調(diào)成交同比增長(zhǎng)512%；中央空調(diào)成交同比增長(zhǎng)273%；智能洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)226%；8K電視成交環(huán)比增長(zhǎng)580%；洗烘一體機(jī)成交同比增長(zhǎng)72.7%；十字對(duì)開門冰箱成交同比增長(zhǎng)258.4%。

　　海爾廈門中心營(yíng)銷總監(jiān)李淵在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)也稱，消費(fèi)者選家電的需求不斷變化，前幾年，用戶對(duì)價(jià)格更敏感，往往都是誰便宜選誰，所謂的銷售“爆款”一般指的是價(jià)格上的刺激，但今年以來，消費(fèi)者從單純比價(jià)格，上升到對(duì)品質(zhì)有一定的要求。在今年的嗨購節(jié)，海爾也把全球高端品牌卡薩帝列入其中，同時(shí)致力于海爾智慧家庭一站解決方案，立足于為用戶提供十年都不過時(shí)的好產(chǎn)品。

4線上線下融合 打造全場(chǎng)景營(yíng)銷

　　縱觀近年來的電商購物節(jié)，玩法越發(fā)豐富，帶給消費(fèi)者的跨界福利也是五彩繽紛。

　　例如在去年“11·11”期間，天貓?jiān)诰€上推出“雙11合伙人”計(jì)劃。今年“618”期間，京東相繼推出5億“城市接力賽”，包括“生日紅包大作戰(zhàn)”、超級(jí)秒殺日、超級(jí)品牌日等活動(dòng)，吸引大量用戶熱情參與。

　　玩法多樣，但最終的落腳點(diǎn)，紛紛都瞄準(zhǔn)了“線上線下融合”。

　　京東在線下聯(lián)動(dòng)京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超，打造“618”的狂歡新亮點(diǎn)。天貓則聯(lián)合盒馬、銀泰、大潤(rùn)發(fā)等線下門店和商超，用戶可在門店參與掃碼，領(lǐng)取購物津貼、紅包券。

　　今年818期間，蘇寧發(fā)燒購物節(jié)雙線聯(lián)動(dòng)，在主促銷活動(dòng)上，針對(duì)線上線下融合做出具體的促銷優(yōu)惠方案。據(jù)介紹，蘇寧易購大家電產(chǎn)品，線上線下均由同一個(gè)倉庫發(fā)貨，在線下門店，可以直接開單線上的產(chǎn)品。

　　正如蘇寧易購總裁侯恩龍所說：“傳統(tǒng)線下零售的人、貨、場(chǎng)是真實(shí)具體的，線上的人、貨、場(chǎng)是虛擬數(shù)字的，只有兩者疊加、融合的全場(chǎng)景零售，才是零售業(yè)立足、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的黃金法則。”