當(dāng)健康消費成為全民共識，天然礦泉水賽道正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容的背后，概念混淆、品質(zhì)參差不齊的亂象仍在困擾消費者選擇。2025年度萬商大會現(xiàn)場，昆侖山礦泉水一舉斬獲“中國食品工業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展品類冠軍”重磅榮譽，這份權(quán)威認(rèn)證，不僅是對單一品牌長期深耕的硬核肯定，更以明確的價值標(biāo)桿，為亂象叢生的礦泉水市場劃定了品質(zhì)坐標(biāo)系。
1.水源為基、品質(zhì)為刃，品類冠軍的硬核實力
在“不是所有瓶裝水都是天然礦泉水”的市場認(rèn)知迷霧中，昆侖山礦泉水的突圍之道始于對水源地的極致敬畏。海拔6178米的昆侖山玉珠峰，地處世界黃金水源帶，被地質(zhì)學(xué)家譽為“生命禁區(qū)”的純凈之地，其稀缺性與不可復(fù)制性構(gòu)成了品牌最堅固的自然壁壘。
在這里，雪山融水歷經(jīng)半世紀(jì)深層地質(zhì)循環(huán)，與巖層持續(xù)發(fā)生礦化反應(yīng)，最終形成獨具“凈、礦、小、堿”四大黃金品質(zhì)的天然礦泉水，其水質(zhì)不僅天然純凈，更含有鍶、鈣、鎂、偏硅酸等多種對人體有益的微量元素，其中小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)更易被人體吸收，pH值穩(wěn)定在7.0-8.5的天然弱堿區(qū)間，這種天然造就的黃金品質(zhì)，恰好契合了現(xiàn)代消費者對健康飲水的科學(xué)需求。
更值得行業(yè)關(guān)注的是，在多數(shù)品牌為擴(kuò)大產(chǎn)能布局多水源地、導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊的當(dāng)下，昆侖山礦泉水始終堅守“唯一水源地、100%原產(chǎn)地灌裝”的戰(zhàn)略定力。“很多品牌多水源布局讓經(jīng)銷商推廣缺乏底氣，而昆侖山礦泉水的每一瓶水的品質(zhì)都高度一致，這讓我們在銷售時更有信心。”深耕飲用水市場十余年的經(jīng)銷商王總的感慨，道出了渠道伙伴的共同心聲。這種堅守不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，更在消費者心中構(gòu)建起強大的信任壁壘，形成了“高品質(zhì)礦泉水=昆侖山”的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，讓“山之巔 水之極，昆侖山礦泉水”的形象深入人心，也為經(jīng)銷商帶來了穩(wěn)定的客戶復(fù)購率，這種“品質(zhì)—信任—復(fù)購”的正向循環(huán)，正是其在高品質(zhì)礦泉水市場持續(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵。
2.品牌、市場、渠道協(xié)同發(fā)力，夯實行業(yè)地位
品類冠軍的加冕，從來不是單點突破的結(jié)果，而是品牌、市場與渠道協(xié)同發(fā)力的必然。昆侖山礦泉水的高明之處，在于跳出“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的傳統(tǒng)思維，今年以來，其通過場景深耕、營銷創(chuàng)新與理念普及的三維聯(lián)動，既擴(kuò)大了品牌聲量，更夯實了行業(yè)地位。
在場景構(gòu)建上，品牌精準(zhǔn)錨定運動補水這一核心賽道，延續(xù)與中國網(wǎng)球公開賽的深度合作，同時簽約EMBA網(wǎng)球精英賽、冠名全國多地網(wǎng)球賽事、聯(lián)動運動俱樂部，將高品質(zhì)礦泉水與網(wǎng)球運動的健康、時尚、精英屬性深度綁定。這種場景化滲透，不僅讓產(chǎn)品觸達(dá)核心消費人群，更傳遞了“專業(yè)運動需要專業(yè)補水”的健康理念，契合了運動后需補充礦物質(zhì)而非單純補水的科學(xué)共識。
營銷創(chuàng)新則讓品牌實現(xiàn)了破圈傳播。針對消費者“開瓶易灑水”的共性痛點，昆侖山礦泉水發(fā)起抖音“開瓶不灑”挑戰(zhàn)賽，以貼近生活的話題撬動3.3億次瀏覽量，更巧妙地通過科學(xué)原理解釋、人民網(wǎng)探廠視頻、可視化實驗等內(nèi)容，將互動熱度轉(zhuǎn)化為對“凈、礦、小、堿”核心品質(zhì)的深度認(rèn)知。七夕推出的“雪山情書禮盒”，則將產(chǎn)品功能與情感價值相結(jié)合，用內(nèi)置噴霧和定制紙巾化解開瓶尷尬，既拉動了市場動銷，又通過多圈層達(dá)人共創(chuàng)，讓品牌形象滲透到生活各個場景。
更具行業(yè)價值的是品牌對科學(xué)飲水理念的普及。響應(yīng)健康中國戰(zhàn)略，昆侖山礦泉水與人民網(wǎng)、水行業(yè)專家深度合作，推出涵蓋“瓶裝水分類”“礦泉水與純凈水區(qū)別”“礦物質(zhì)健康價值”等科普內(nèi)容。這種做法不僅幫助消費者樹立“選對水、喝好水”的科學(xué)認(rèn)知，破解了行業(yè)概念模糊的亂象，更為經(jīng)銷商提供了權(quán)威推廣依據(jù)。
從場景深耕到全民營銷，再到理念普及，昆侖山用實際行動詮釋了：真正的品類冠軍，不僅是市場份額的領(lǐng)先，更是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)、行業(yè)價值的創(chuàng)造。
3.選擇昆侖山礦泉水，就是鎖定健康賽道的長期價值
當(dāng)下，正處于全民健康意識覺醒的黃金時代，飲用水消費正從“解渴剛需”向“健康營養(yǎng)”全面升級，高品質(zhì)礦泉水市場迎來持續(xù)增長的紅利期。而昆侖山礦泉水憑借硬實力斬獲品類冠軍，正是這一趨勢下的必然結(jié)果——既是市場對品牌過往成績的高度認(rèn)可，更是其未來發(fā)展?jié)摿Φ臋?quán)威背書。
在高品質(zhì)飲用水市場競爭白熱化的當(dāng)下，經(jīng)銷商的合作選擇愈發(fā)看重“長期價值”，而昆侖山早已構(gòu)建起三重不可復(fù)制的核心優(yōu)勢：
其一，趨勢紅利的精準(zhǔn)把握。健康消費升級不可逆，隨著《健康中國行動（2019—2030年）》對科學(xué)飲水的倡導(dǎo)深入人心，富含天然礦物質(zhì)的礦泉水正成為越來越多消費者的優(yōu)選。昆侖山的產(chǎn)品定位與這一趨勢高度契合，天然占據(jù)了賽道先發(fā)優(yōu)勢。
其二，品牌壁壘的持續(xù)加固。依托唯一高海拔水源地的自然稟賦，疊加“凈、礦、小、堿”的品質(zhì)背書，再加上全域營銷構(gòu)建的品牌認(rèn)知，昆侖山形成了“資源+品質(zhì)+品牌”的三重壁壘，這種綜合競爭力難以被單純的價格戰(zhàn)或營銷炒作所撼動。正如經(jīng)銷商所言：“選擇昆侖山，就是選擇了高品質(zhì)賽道的確定性。”
其三，合作生態(tài)的共贏共生。在渠道競爭日益激烈的當(dāng)下，昆侖山始終堅持“以經(jīng)銷商為伙伴”，通過資源共享、政策傾斜、渠道賦能等全方位支持，助力合作伙伴快速搶占市場、實現(xiàn)盈利突圍。這種“品牌與渠道共成長”的生態(tài)理念，讓其在終端市場獲得了持續(xù)的渠道推力，也為行業(yè)提供了渠道合作的新范式。
站在健康中國建設(shè)的時代風(fēng)口，昆侖山能夠摘下“品類冠軍”桂冠，背后正是其長期深耕的核心邏輯在支撐——“堅守品質(zhì)初心、精準(zhǔn)洞察趨勢、構(gòu)建共贏生態(tài)”，這些貫穿發(fā)展始終的舉措，既構(gòu)成了其突圍市場的核心競爭力，也為天然礦泉水行業(yè)提供了可借鑒的實踐路徑。在消費日趨理性、行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，唯有像昆侖山這樣真正以消費者健康為核心，以行業(yè)進(jìn)步為己任，才能在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，真正擔(dān)起“品類冠軍”的行業(yè)使命。
