“寶太生物不是‘為新冠病毒檢測(cè)而生’的企業(yè)，新冠檢測(cè)試劑盒只是我們的一個(gè)體外診斷產(chǎn)品，只不過(guò)單款變成了‘爆品’，這在公司發(fā)展歷程中是一個(gè)‘插曲’，我們并沒(méi)有流連于此，我們有既定的發(fā)展戰(zhàn)略。”
廈門(mén)寶太生物科技股份有限公司副總經(jīng)理黃建國(guó)在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，不要拿“暴發(fā)戶(hù)”來(lái)形容寶太，“我們?cè)赑OCT（即時(shí)檢驗(yàn)）產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了14年。”
兩年前，新冠疫情的持續(xù)沖擊下，寶太生物的主要業(yè)務(wù)也曾面臨巨大壓力，公司敏銳地對(duì)接了國(guó)外新冠病毒檢測(cè)試劑的巨大需求，快速研發(fā)新冠病毒抗原檢測(cè)試劑盒并擴(kuò)增產(chǎn)能，獲得了歐美等海外大訂單，使得2021年的業(yè)績(jī)暴增。一時(shí)間，業(yè)內(nèi)外驚嘆寶太生物的爆發(fā)力。
“我們的海外營(yíng)收占了整體的95%，國(guó)內(nèi)做得較少。”黃建國(guó)介紹，2021年的業(yè)績(jī)也源于2017年的國(guó)際化布局，建立起國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，寶太的新冠檢測(cè)產(chǎn)品自2020年7月起陸續(xù)拿到了歐美等國(guó)的認(rèn)證。
“POCT是指在病人旁邊進(jìn)行的臨床檢測(cè)及床邊檢測(cè)，它是IVD（體外診斷）的一個(gè)分支，目前寶太生物大概開(kāi)發(fā)了超過(guò)70個(gè)體外診斷產(chǎn)品。”黃建國(guó)表示。
▲ 目前的寶太生物總部大樓
寶太生物是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售體外診斷試劑及儀器的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，聚焦于POCT領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化。公司獲得國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、福建省工業(yè)龍頭企業(yè)、福建省新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。未來(lái)寶太生物將在“IVD+”領(lǐng)域持續(xù)拓展，將從疾病檢測(cè)向疾病治療延伸，聚焦腫瘤靶向治療，啟動(dòng)新藥研發(fā)。
拿下200億元訂單的故事
2020年上半年新冠疫情爆發(fā)，國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)舉步維艱，寶太生物也不能幸免，3-9月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)低迷，面臨裁員降薪的局面。
這年9月13日，寶太生物創(chuàng)始人張國(guó)鋒組織管理層開(kāi)了一次大會(huì)，作出了一個(gè)關(guān)鍵決斷。根據(jù)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供的線索，英國(guó)的抗疫很可能將大規(guī)模采購(gòu)新冠病毒抗原檢測(cè)試劑。在沒(méi)有明確英國(guó)實(shí)際訂單需求及合作意向的情況下，寶太生物決定投產(chǎn)百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)能的新冠抗原檢測(cè)試劑生產(chǎn)線。
“公司當(dāng)時(shí)本就現(xiàn)金流緊張，如果盲目投入生產(chǎn)，將面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。但面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際疫情，我們不忘生物醫(yī)藥企業(yè)的初心，希望為全球抗疫事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量；同時(shí)也為了抓住機(jī)會(huì)，為公司贏得一線生機(jī)，公司高層做出了這個(gè)決斷。”黃建國(guó)回憶說(shuō)。
2020年
2020年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，寶太生物舉全公司之力投入訂單生產(chǎn)，并將首批檢測(cè)試劑在約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送往英國(guó)，最終陸續(xù)在全球范圍內(nèi)贏得200余億元的巨額訂單，實(shí)現(xiàn)了助力國(guó)際抗疫與公司發(fā)展的雙贏。“英國(guó)衛(wèi)生部后來(lái)兩次向我們發(fā)感謝信，感謝公司為英國(guó)抗疫貢獻(xiàn)力量。”
2021年
2021年12月16日，英國(guó)疫情再次嚴(yán)峻，基于之前良好的合作信譽(yù)，英國(guó)衛(wèi)生部又向?qū)毺镒芳恿?000萬(wàn)人份新冠抗原快速檢測(cè)試劑的大訂單，后續(xù)持續(xù)增加至3.5億人份，但是要求一個(gè)月后交付。這次，寶太生物面臨的大考驗(yàn)是短期內(nèi)呈十倍地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。
黃建國(guó)說(shuō)，當(dāng)時(shí)臨近春節(jié)，只有一個(gè)月的時(shí)間，公司面臨生產(chǎn)人員招聘艱難、物料供應(yīng)不足、物流能力無(wú)法匹配等重重困難，挑戰(zhàn)極大。公司經(jīng)過(guò)短暫的綜合考慮后，即向客戶(hù)立下軍令狀：按期如數(shù)供貨。
“公司高層及生產(chǎn)供應(yīng)中心、人力中心、采購(gòu)部門(mén)全力以赴，不畏艱難、不惜代價(jià)，最終完成1.6萬(wàn)短期工人的招聘，完成巨量采購(gòu)及時(shí)保障物料供應(yīng)。在2022年春節(jié)前一天（1月30日），寶太提前1天完成3.5億人份訂單交付，再一次實(shí)現(xiàn)了自我超越及突破。”
寶太生物能夠通過(guò)巨量訂單的交付“大考”，也離不開(kāi)海滄區(qū)政府的全力支持。擴(kuò)產(chǎn)需要更多廠房，政府就協(xié)調(diào)出口加工區(qū)企業(yè)提供閑置的14萬(wàn)平米廠房；物流運(yùn)輸要更快，就為寶太生物開(kāi)辟綠色物流通道；勞動(dòng)力不足，就協(xié)調(diào)勞務(wù)公司招聘員工。
為保障這些緊急招聘來(lái)的員工住宿，區(qū)政府還協(xié)調(diào)廈門(mén)市住房局提供1000間臨時(shí)住房。此外，寶太生物所在的海滄街道海農(nóng)社區(qū)志愿服務(wù)隊(duì)也積極整合社區(qū)資源，幫助寶太解決員工住宿問(wèn)題。
▲寶太生物熱心公益，圖為2022年4月向香港捐助100萬(wàn)人份的新冠檢測(cè)試劑。
綜合能力與使命必達(dá)
2020年底到2021年，寶太生物爬出低谷登上高峰，一年多就出口了超過(guò)15億人份檢測(cè)試劑，華麗“蛻變”不禁讓外界艷羨其銷(xiāo)售大單驅(qū)動(dòng)發(fā)展的某種“幸運(yùn)”。 對(duì)此，黃建國(guó)并不認(rèn)同。
“首先銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)跟研發(fā)驅(qū)動(dòng)之間要有個(gè)平衡，成功整體上仍然適用木桶理論，你能裝多少水取決于每一塊板，也許我們的銷(xiāo)售很強(qiáng)，也許我們的運(yùn)營(yíng)很強(qiáng)，但是如果沒(méi)有研發(fā)出好產(chǎn)品，沒(méi)有過(guò)硬的生產(chǎn)過(guò)程，沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈，沒(méi)有強(qiáng)有力的質(zhì)量控制，那你是照樣‘裝不了很多水’，最短的板決定了你能裝多少水。所以我們不是靠某個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，而應(yīng)該是平衡，是提升綜合能力。”
黃建國(guó)介紹，寶太生物在體外診斷領(lǐng)域的積累深厚，所以在新冠病毒檢測(cè)領(lǐng)域，2020年1月寶太就已經(jīng)開(kāi)始投入新冠檢測(cè)試劑的研發(fā)，3月出產(chǎn)品，7月獲得了全球多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的認(rèn)證。
經(jīng)過(guò)新冠“戰(zhàn)疫”之后，公司的綜合能力得到極大的提升，也決心回歸正軌，“以奇勝”之后，將回歸“以正合”。
寶太生物的技術(shù)平臺(tái)覆蓋免疫層析、化學(xué)發(fā)光、分子POCT、電化學(xué)等多項(xiàng)精準(zhǔn)快檢技術(shù)，已取得母嬰健康類(lèi)、腫瘤系列、新冠病毒快檢系列等近70項(xiàng)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，其中孕酮熒光等10項(xiàng)產(chǎn)品為全國(guó)首創(chuàng)，獲得200余項(xiàng)產(chǎn)品CE認(rèn)證，90余項(xiàng)核心專(zhuān)利，居于國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)領(lǐng)先水平。
“公司2008年創(chuàng)立，發(fā)展一直算平穩(wěn)，按照既定的戰(zhàn)略步驟逐漸拓展新產(chǎn)品，拓展更多的檢測(cè)平臺(tái)，如果沒(méi)有疫情和后來(lái)的大訂單，可能我們也在IPO了。”黃建國(guó)說(shuō)。
黃建國(guó)表示，2021年以來(lái)的高速發(fā)展，也給他和公司上下一個(gè)啟發(fā)，就是做企業(yè)的壓力是持續(xù)的，產(chǎn)品交付的壓力，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的壓力，快速響應(yīng)客戶(hù)需求的壓力，要勇于應(yīng)對(duì)壓力挑戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)上下千方百計(jì)解決問(wèn)題、達(dá)成目標(biāo)。
“我想海滄區(qū)政府也是這樣服務(wù)我們的，當(dāng)我們需要把工人數(shù)量從500人馬上增加到16000人的時(shí)候，政府都是全力支持，做了很多工作。那個(gè)過(guò)程有點(diǎn)驚人。怎么達(dá)到的？就是使命必達(dá)！只有這樣才能滿足客戶(hù)需要的產(chǎn)品數(shù)量，那你就要去做，去解決各種問(wèn)題。”
從檢測(cè)向靶向治療延伸
黃建國(guó)表示，目前寶太生物有了較好的資金積累，將朝著既定戰(zhàn)略目標(biāo)加快發(fā)展步伐。
▲寶太生物未來(lái)的總部大樓設(shè)計(jì)圖
一方面，寶太將投資推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)和拓展國(guó)內(nèi)合作。投資12億元在廈門(mén)生物醫(yī)藥港建設(shè)26萬(wàn)平方米的IVD工業(yè)園區(qū)，目前POCT產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中。該園區(qū)投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超20億元，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力和規(guī)模產(chǎn)出效益，并逐步構(gòu)建寶太的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。寶太生物醫(yī)藥研發(fā)中心和公司總部大樓也在規(guī)劃之中。
▲2022年6月，寶太生物POCT產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工建設(shè)。
為進(jìn)一步推動(dòng)寶太生物的“IVD+”拓展戰(zhàn)略，寶太生物擬未來(lái)三年投入創(chuàng)新研發(fā)費(fèi)用18億元。
一、
尋求在上海、深圳、杭州、重慶等全國(guó)領(lǐng)先的生物醫(yī)藥聚集地建立研發(fā)中心，對(duì)接當(dāng)?shù)馗叨巳瞬偶凹夹g(shù)資源，推動(dòng)自研成果快速上市。
二、
拓展藥物治療業(yè)務(wù)，與知名藥企、CRO等開(kāi)展戰(zhàn)略合作，聚焦腫瘤早期治療等領(lǐng)域的新藥開(kāi)發(fā)，構(gòu)建公司藥物研發(fā)能力。
三、
加強(qiáng)與高校產(chǎn)學(xué)研合作，已與廈門(mén)大學(xué)共建寶太生物醫(yī)學(xué)研究中心，通過(guò)舉辦專(zhuān)業(yè)論壇會(huì)議加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名高校、研究院互動(dòng)，建設(shè)產(chǎn)學(xué)研模范基地，提升科研創(chuàng)新能力，加快高?？萍汲晒漠a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。
四、
促進(jìn)國(guó)際成熟技術(shù)的應(yīng)用，補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)沒(méi)有的診斷項(xiàng)目并在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化。
▲2021年12月，廈門(mén)大學(xué)寶太生物醫(yī)學(xué)研究中心簽約，校企合作推進(jìn)醫(yī)藥研究。
“體外診斷領(lǐng)域我們已經(jīng)深耕很多年，診斷后就是治療，比如腫瘤診斷后面就有對(duì)應(yīng)的靶向藥物研發(fā)，所以我們將向下延伸，拓展新藥研發(fā)生產(chǎn)。”黃建國(guó)如是說(shuō)。
（來(lái)源：今日海滄）
