演講摘要如下：

各位蘇寧管理干部：

大家新年好。經(jīng)過短暫的春節(jié)休假，我們又將投入新的年度工作之中。一年之計在于春，每年的春季工作部署會都是集團最重要的年度會議，新的工作任務、組織調(diào)整以及相關(guān)工作策略，是我們在新的一年開始時需要首先明確的方向性問題。在各體系開始具體工作部署之前，我先就集團年度工作部署提一些總體的要求。

首先，是對2017年度的行業(yè)市場我們要怎么看，年度工作目標要怎么定位。2017年，社會各界普遍對宏觀經(jīng)濟持謹慎態(tài)度，有些企業(yè)甚至非常的悲觀，認為2017年主要目標就是讓企業(yè)活下去。但集團對2017年確是格外地看好：2017年，很多看似不確定的東西其實是確定的：比如，隨著世界貿(mào)易摩擦加劇，出口壓力加大，因此國內(nèi)供給更加豐富，產(chǎn)能過剩也將進一步加重；而為了應對外部挑戰(zhàn)，國家采取強力的人民幣穩(wěn)定政策，遏制投機抑制通脹，因此商品消費和生活服務消費將得到有效釋放。

與此同時，很多看似確定的東西反而有可能變得不確定：為緩解進出口貿(mào)易摩擦，部分大眾消費品進口關(guān)稅有可能下降，進口商品的在國內(nèi)的消費將會更加活躍；而當出口、投資兩架馬車的動力不足時，各級各地政府必然以刺激消費為工作抓手。所有這些，對于作為全國O2O零售渠道龍頭企業(yè)的我們來說，必將獲得更多的市場先機。

因此，2017年集團的年度工作目標無需保守，一定要利用品質(zhì)消費增長的窗口期、把握行業(yè)優(yōu)勝劣汰的機遇期，積極果敢大幅提升年度增長目標。

其次，是2017年對于蘇寧意味著什么，集團發(fā)展要怎么定位?？v觀蘇寧的發(fā)展歷程，伴隨時代的變化和自身的努力，每隔三到五年集團就會呈現(xiàn)一個顯著的變化，每隔十年就會實現(xiàn)一次巨大的飛躍。2020年是蘇寧新十年規(guī)劃發(fā)展的節(jié)點，2017年是蘇寧騰飛的元年，是集團從量變到質(zhì)變的爆發(fā)年。我們之所以對年度目標提出逆勢發(fā)展、高速增長的要求，不僅是簡單地基于外部環(huán)境的有利因素，更主要的是基于我們對自身發(fā)展的積累所建立的預期。

多年來，集團牢牢占據(jù)消費升級這一主戰(zhàn)場，全面耕耘、深度布局，品類延伸從家電、3C，到母嬰、超市、百貨、家居，從實物商品延伸到文化體育等內(nèi)容商品，以及智能家居、科技金融等服務商品。在品類延伸的同時，我們也在不斷的進行品質(zhì)的提檔升級，進口商品、精品國貨、中華特色商品在蘇寧平臺上越來越多。全球最多的人口、世界最快的工業(yè)化城市化發(fā)展步伐，注定使中國的消費市場成為最朝陽的產(chǎn)業(yè)，目前我國擁有著35萬億的國內(nèi)消費規(guī)模，到2020年這一數(shù)字將達到45萬億至50萬億，所以，蘇寧的發(fā)展定位就是始終堅守在零售消費這一最大的金礦上。

與此同時，集團的堅守并不是因循守舊、固步自封，而是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新嫁接零售產(chǎn)業(yè)資源，打造出獨具特色的、行業(yè)領先的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。當社會上忙于爭論電子商務和實體零售誰能勝出時，我們默默地探索自己的互聯(lián)網(wǎng)零售模式；當人們興高采烈、盲目地以為新零售到來電子商務已死時，我們則更加堅信互聯(lián)網(wǎng)零售、物聯(lián)網(wǎng)服務的發(fā)展前景。蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售從發(fā)展的第一天起，就是以科技為手段、技術(shù)為工具，全面推進零售和服務的商務電子化。如今，互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)成為行業(yè)最大的風口，持續(xù)40%、50%的復合高增長已成為行業(yè)的常態(tài)，面對這樣一個朝陽行業(yè)、風口時期，蘇寧布局好了、蘇寧也已經(jīng)準備好了。

雖然我們站在金礦、守在風口，但過往幾年并沒有呈現(xiàn)快速騰飛發(fā)展、顯著規(guī)模盈利的成長態(tài)勢。究其原因，雖然我們在創(chuàng)新、在布局，但是創(chuàng)新需要交學費，布局是要做投入的。2014年蘇寧商業(yè)模式創(chuàng)新完成，2016年蘇寧的全產(chǎn)業(yè)布局框架形成，2017年以及今后相當長一個時期，集團主要的工作目標就是整合六大產(chǎn)業(yè)的資源，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)零售從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)集團業(yè)務從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變?？焖賹崿F(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，是我們2017年發(fā)展的總方向、工作的主基調(diào)。