
▲單車(chē)天使邱曉宥和阿公。
臺(tái)海網(wǎng)7月16日訊(海峽導(dǎo)報(bào)記者 林靖東 俞舒林 文/圖)黝黑的皮膚,瘦高的個(gè)兒,眼神活泛,反應(yīng)敏捷。
臺(tái)灣單車(chē)天使邱曉宥,來(lái)自新竹,初中生,是團(tuán)里唯一一個(gè)帶著阿公和舅公一同出行的小朋友。
他是“銷(xiāo)冠”。楊民忠說(shuō),今年學(xué)校組織義賣(mài),邱曉宥就賣(mài)出快10000元新臺(tái)幣的茶焗蛋。
從小幫婆婆做生意 練就“銷(xiāo)冠”本領(lǐng)
“這也太厲害了吧!”
面對(duì)夸獎(jiǎng),邱曉宥撓撓頭:“沒(méi)那么多啦,也不是我一個(gè)人賣(mài)的,是大家一起賣(mài)的!”
今年在臺(tái)灣茂林光電運(yùn)動(dòng)會(huì)上,學(xué)校組織同學(xué)們義賣(mài),邱曉宥他們組賣(mài)的是茶焗蛋。
“我自己吃,也跟同學(xué)們一起吃,感覺(jué)很好吃,然后客人走過(guò)來(lái),我就說(shuō)這是我們的茶焗蛋,是我們的茶葉做出來(lái)的,跟一般的茶葉蛋不一樣,非常好吃。”邱曉宥帶著同學(xué)們這一番行銷(xiāo),當(dāng)天他們的茶焗蛋賣(mài)出了近萬(wàn)元新臺(tái)幣。
“一般人都不敢在陌生人面前開(kāi)口,你是怎么有勇氣的?”“我從小跟我婆婆賣(mài)東西,然后就習(xí)慣講這些話……就是推銷(xiāo)呀。”講起生意經(jīng),邱曉宥馬上來(lái)了勁頭,分析起來(lái)頭頭是道:“你就讓大家試吃,然后說(shuō)話甜一點(diǎn),這樣就好了。”
而試吃的訣竅,就要看賣(mài)什么東西、受眾群體是誰(shuí)?比如邱曉宥的婆婆賣(mài)辣椒,只要有家庭主婦或是買(mǎi)菜的人經(jīng)過(guò),他就會(huì)喊一句“辣椒可以試試看”。如果顧客走過(guò)來(lái),他就會(huì)給他們?cè)嚦浴?/p>
雖然他語(yǔ)速一快,在一些節(jié)點(diǎn)上有些重復(fù),但用詞表述很精準(zhǔn),講話也很大聲,很快就能跟陌生人打成一片。
愛(ài)調(diào)皮搗蛋 成功帶偏導(dǎo)游
第一次參加單車(chē)天使,邱曉宥成功環(huán)臺(tái)騎行。
他原本害怕自己跟不上隊(duì)伍,但在臺(tái)灣騎行很順利,這也讓他信心大增,也希望在大陸可以騎完全程,“然后還可以幫忙其他同學(xué)”。他說(shuō),未來(lái)如果技術(shù)再好一些,希望可以當(dāng)志愿者,成為哥哥姐姐們那樣的人。
雖然騎行時(shí)一絲不茍,但在平日的相處中,邱曉宥的調(diào)皮搗蛋“事跡”可不少。
比如,在參訪行程中,導(dǎo)游吳叔給大家介紹一位名叫王澍的建筑設(shè)計(jì)師。
介紹完,吳叔又考大家:“這位設(shè)計(jì)師叫什么名字?”
“王旭。”邱曉宥突然大叫,孩子們哈哈哈全笑開(kāi)了——王旭是他們的小隊(duì)長(zhǎng),騎行隊(duì)志愿者之一。
吳叔不死心,又試圖引導(dǎo)大家:“那你們知道是誰(shuí)推薦了王澍?”“王旭。”邱曉宥繼續(xù)打亂節(jié)奏。“那這個(gè)王旭我們知道他設(shè)計(jì)了哪一條街?”吳叔被這小家伙成功帶偏,把王澍說(shuō)成了王旭。哈哈哈,這下,大家笑到不行。
