25日，在浙江玉環(huán)大麥嶼港區(qū)的臺(tái)灣商品體驗(yàn)館里，一家名叫“臺(tái)寶我家”的店鋪格外熱鬧。店鋪“化身”網(wǎng)絡(luò)直播間，8位臺(tái)青臺(tái)商在這里發(fā)起了“臺(tái)灣青年帶臺(tái)貨”新零售直播活動(dòng)。
在疫情影響下，當(dāng)前大陸正積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、對(duì)抗疫情沖擊。參與活動(dòng)的臺(tái)青認(rèn)為，選擇該時(shí)間點(diǎn)勇敢試水新零售、探索“云轉(zhuǎn)型”，思變求存恰逢其時(shí)。
緊張的“第一次”看大陸直播“學(xué)藝”
隨著“新零售”遍地開(kāi)花，大量新興業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，推動(dòng)傳統(tǒng)零售迭代升級(jí)。這一點(diǎn)對(duì)于“臺(tái)寶我家”的經(jīng)營(yíng)者楊苡苓來(lái)說(shuō)，感受深刻。
“雖然我此前沒(méi)有試過(guò)直播帶貨，但經(jīng)常看大陸的直播，他們帶貨的時(shí)候描述很深入人心，讓我莫名想拍下。”楊苡苓說(shuō)，盡管事前自己很緊張，但對(duì)于當(dāng)前最受消費(fèi)者歡迎的臺(tái)灣商品，她每天都在接觸，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更是信手拈來(lái)。
除了本身從事臺(tái)灣商品銷售的楊苡苓，當(dāng)日其余幾位參與直播帶貨的臺(tái)青來(lái)自各行各業(yè)。臺(tái)籍醫(yī)師張育瑛每周固定時(shí)間到浙江玉環(huán)出診，對(duì)她來(lái)說(shuō)在鏡頭前直播帶貨并非易事，“但為了走出新的路，我們還是來(lái)了，沒(méi)想到大家反應(yīng)還不錯(cuò)。”
一個(gè)半小時(shí)的直播首秀，微博直播平臺(tái)累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)人次觀看，玉環(huán)當(dāng)?shù)刂辈テ脚_(tái)吸引5.13萬(wàn)消費(fèi)者進(jìn)入直播間參與秒殺，實(shí)時(shí)成交725單。
“野心”并不大 踏穩(wěn)新零售第一里路
直播帶貨是當(dāng)前的商業(yè)潮流，許多不為人知的產(chǎn)品，一夕之間就能變身賣斷貨的“網(wǎng)紅”。但剛開(kāi)始投身其中的臺(tái)青們，則有自己的思路，“我們新零售第一里路，仍然瞄準(zhǔn)了玉環(huán)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。”
作為“臺(tái)青直播帶臺(tái)貨”的試水之作，臺(tái)青們將場(chǎng)地選在了浙臺(tái)(玉環(huán))經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)的臺(tái)灣商品體驗(yàn)館。直播銷售的商品，也特別選擇了在大陸特別是玉環(huán)當(dāng)?shù)刈钣腥藲獾姆N類，以秒殺價(jià)、福利價(jià)等形式促銷。
“我們之前也一直想走出去，但知道玉環(huán)很多民眾還不曉得我們的店和商品。”事實(shí)上，包括楊苡苓在內(nèi)的臺(tái)青，對(duì)直播帶貨的“野心”并不大。他們對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)的初心，是希望通過(guò)直播間讓“舌尖上的臺(tái)灣”首先走進(jìn)玉環(huán)的千家萬(wàn)戶。從玉環(huán)出發(fā)，走好在整個(gè)大陸新零售轉(zhuǎn)型的第一里路。
“云端”復(fù)工 臺(tái)青戰(zhàn)“疫”從未缺席
受疫情持續(xù)影響，浙江玉環(huán)大麥嶼港—臺(tái)灣基隆港的客運(yùn)航線幾乎停擺，當(dāng)?shù)氐呐_(tái)青臺(tái)商也受到一定沖擊。但這為當(dāng)?shù)嘏_(tái)青提供了另一種思路，將線下渠道拓展為線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺(tái)上尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的答案，在“云端”中找到信心。
參與此次活動(dòng)的臺(tái)青黃宥閎是臺(tái)灣新竹人，目前在大陸經(jīng)營(yíng)一家文化創(chuàng)意公司。疫情暴發(fā)時(shí)他人在臺(tái)灣。今年3月，黃宥閎回到創(chuàng)業(yè)的玉環(huán)，他說(shuō)“我的伙伴還在等我回來(lái)”。而楊苡苓也選擇在玉環(huán)堅(jiān)守自己的“臺(tái)寶我家”，對(duì)她而言，“玉環(huán)也是我家”。
戰(zhàn)“疫”路上，臺(tái)青沒(méi)有缺席，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，臺(tái)青也不落人后。“疫情算是我們嘗試直播帶貨的原因之一，其中了解到大陸直播帶貨的魅力后，我們也一直想嘗試，正好以此開(kāi)了這個(gè)頭。”楊苡苓說(shuō)，疫情下，危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)。
