新華社北京11月22日電 題：青訓(xùn)+媒體——德甲“非豪門”球隊探索中國市場的破局之道

新華社記者林德韌

德甲聯(lián)賽作為世界高水平足球聯(lián)賽的代表之一，在中國擁有大量觀眾。然而，相較于其他高度國際化的足球聯(lián)賽，德甲在中國的滲透率并不算最高。近來，伴隨著中國市場的崛起和消費升級的趨勢，更多德甲球隊開始加快走向中國市場的步伐，與高舉高打的豪門球隊相比，這些隊伍主要采用了差異化的策略，通過青訓(xùn)合作、布局社交媒體、與中國互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的方式切入中國市場。

針對中國需求，開展青訓(xùn)合作

作為曾經(jīng)的德甲冠軍，沃爾夫斯堡隊是較早瞄準(zhǔn)中國市場的德甲隊伍之一。根據(jù)俱樂部企業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人菲利克斯·韋林介紹，球隊從2015年開始就與中國足協(xié)一道開展了一些合作項目，也是在那一年，中國球員張稀哲加盟了沃爾夫斯堡隊。不過，遺憾的是，張稀哲在當(dāng)時并未獲得上場機(jī)會。

“張稀哲在德國經(jīng)歷了很艱難的一段時間，因為各種原因，他無法獲得想要的上場時間，在我看來，未來可行的方式是把孩子送到我們的青訓(xùn)營里面訓(xùn)練，這樣的話在德國文化和德國足球體系的培養(yǎng)下，一定會有一些有天賦的中國球員脫穎而出，加盟沃爾夫斯堡隊或德甲其他球隊。”韋林說。

青訓(xùn)一直是沃爾夫斯堡隊引以為傲的球隊特色，沃爾夫斯堡俱樂部中國區(qū)首席代表耶格勒表示：“中國正在專注青訓(xùn)，而我們有很完善的青訓(xùn)系統(tǒng)，所以我們希望幫助中國在未來的10-15年的時間內(nèi)做好青訓(xùn)，我們在中國看到的是更多小球員開始熱愛足球，中國人對世界杯的狂熱讓我驚奇。”

為了更好地開拓中國市場，沃爾夫斯堡俱樂部在2017年設(shè)立了中國辦公室，針對基層教練、青年球員的交流活動也在穩(wěn)步推進(jìn)。

目前高居德甲積分榜第二名的門興格拉德巴赫隊，同樣以自己的青訓(xùn)系統(tǒng)為榮，該俱樂部全球營銷運營總監(jiān)、中國區(qū)執(zhí)行董事韓彼得說：“我個人認(rèn)為，門興俱樂部的青訓(xùn)系統(tǒng)在德甲是數(shù)一數(shù)二的，財政收入一直在增長，但是沒有更多購買巨星，而是投入在青訓(xùn)上，因為我們關(guān)注的是長期的增長。”韓彼得透露，門興俱樂部未來計劃在諸多方面與中國足球進(jìn)行合作，包括用門興的專業(yè)技術(shù)支持中國足球發(fā)展，在足球、商業(yè)和管理領(lǐng)域提供咨詢服務(wù)等等。

今年10月，門興格拉德巴赫俱樂部在中國上海的辦公室正式開始運行，這也是這家擁有百余年歷史的德甲俱樂部首次在德國以外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。另外，門興俱樂部還與江蘇省宿遷市開展了合作，派出教練在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)足球教練和體育教師、并開展國際交流等活動。

布局中國社交媒體，借力本地互聯(lián)網(wǎng)平臺

在柏林赫塔俱樂部的主要負(fù)責(zé)人之一席勒·英戈看來，除青訓(xùn)合作之外，在中國社交媒體上培養(yǎng)粉絲群也是球隊切入中國市場的路徑之一。英戈透露，目前柏林赫塔隊已經(jīng)在中國社交媒體上全面發(fā)力，在微博、微信、今日頭條等平臺上都有布局，雖然有的平臺上的賬號仍待審核，但為中國社交媒體提供內(nèi)容，在中國媒體上持續(xù)曝光已經(jīng)成為球隊的計劃之一。

“當(dāng)然，也歡迎更多的贊助商來贊助我們，這是個雙贏的事情，一方面能夠建立球迷和球隊之間的另一條紐帶，另一方面對我們開拓市場也有一定的幫助，因為中國企業(yè)當(dāng)然是最了解中國市場的。”英戈說。

與中國公司合作，利用中國公司對中國市場的熟悉來拓展市場，被許多德甲俱樂部認(rèn)為是開拓中國市場的一條捷徑。今年7月，德甲宣布與互聯(lián)網(wǎng)體育平臺PP體育進(jìn)行戰(zhàn)略合作，PP體育成為德甲中國區(qū)2018-2022年全媒體獨家版權(quán)持權(quán)商，雙方宣布攜手共同培育中國足球市場。

針對中國市場特點和用戶需求，PP體育策劃了“雙十一”期間“11V11 Battle”《德國國家德比故事》等專題，另外在賽事信號包裝、社交媒體互動等方面也設(shè)計了諸多新的玩法。

PP體育常務(wù)副總裁曾鋼在發(fā)布會上表示：“基于版權(quán)的轉(zhuǎn)播合作，我們不僅希望能夠讓用戶隨時看到比賽，更加希望能夠落地各個俱樂部的推廣活動，包括衍生品、青少年足球培訓(xùn)等等，借助PP體育和德甲聯(lián)盟進(jìn)行全方位的合作，把年輕球員的培養(yǎng)經(jīng)驗傳遞到國內(nèi)。”

中國市場競爭激烈 德甲還待“細(xì)水長流”

當(dāng)然，德甲的這些“非豪門”俱樂部在中國市場的開拓仍有很長的路要走。

耶格勒坦言：“過去兩年，球隊的成績不是很理想，我們的壓力也很大，因為德國的其他隊伍、歐洲的其他隊伍也在瞄準(zhǔn)中國市場，當(dāng)我們來到中國市場的時候，我們清楚我們不是皇家馬德里，我們不是拜仁慕尼黑，我們必須做的就是抓住青訓(xùn)，讓中國孩子有成為我們球迷的途徑。”

耶格勒表示，中國幅員遼闊，中國和德國之間的文化差異也比較大，并沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的足球發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，德國模式并不是發(fā)展足球唯一可行的模式。

“我們知道中國的一些學(xué)校很重視足球，但他們的體育老師卻不踢足球，那么我們要做的就是讓這些老師們有足球的基本概念，讓他們理解足球文化和傳統(tǒng)，教他們?nèi)绾卧O(shè)計課程，中國在足球路上有很長的路要走，這對于我們來說也是一個機(jī)遇。”耶格勒說。