近日，由楊冪、趙又廷領(lǐng)銜主演的開(kāi)年大劇《三生三世十里桃花》繼續(xù)引爆新一輪全網(wǎng)話題，截至目前，在優(yōu)酷播放量已經(jīng)突破53.2億。而劇情也從情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)始擺脫互虐格局，開(kāi)啟“發(fā)糖模式”。除了劇情更加抓人眼球，更值得關(guān)注的是，優(yōu)酷還在《三生三世十里桃花》的宣推手段上為觀眾帶來(lái)了更多看點(diǎn)——主演們會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)酷彈幕以及片頭處，不僅會(huì)與粉絲交流，還會(huì)在片頭“劇透”每集精彩看點(diǎn)，片尾也會(huì)有獨(dú)家花絮放送。今天優(yōu)酷又玩起了評(píng)論功能，在該劇播放頁(yè)下方評(píng)論區(qū)輸入神秘關(guān)鍵字，就可以召喚淺淺和夜華。這些獨(dú)家內(nèi)容，引得一眾粉絲高呼驚艷。
根據(jù)愛(ài)調(diào)研公司市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1月31日-2月6日，該劇上線首周，35.2%的被調(diào)查者選擇在優(yōu)酷收看，位居全平臺(tái)第一。上線第二周拉大與其他渠道差距，持續(xù)成為桃花粉追劇的第一選擇，成就屏幕霸主的背后，是優(yōu)酷在宣發(fā)形式上不斷試水的嘗鮮魄力和強(qiáng)勢(shì)助推后的顯性效應(yīng)。
用全新互動(dòng)手段實(shí)現(xiàn)用戶粘合
優(yōu)酷這套組合拳玩得夠花夠給力
更多指向年輕受眾的仙俠古裝大戲，往往需要這類劇集把作品側(cè)重在情感輸入上，以此帶動(dòng)和引導(dǎo)觀眾的心理成長(zhǎng)，更適合以日播形式加以呈現(xiàn)。如何精準(zhǔn)把握年輕一代的口味和喜好，在劇集內(nèi)外都能產(chǎn)生足夠強(qiáng)勁的持續(xù)引力，除了作品本身的高質(zhì)量，優(yōu)酷還為《三生三世十里桃花》搭配了一整套線上線下的跨平臺(tái)互動(dòng)宣發(fā)手段，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、體驗(yàn)與嗅覺(jué)各個(gè)層面上進(jìn)行無(wú)孔不入的劇設(shè)滲透，通過(guò)全網(wǎng)360度嘗試將觀眾拉入“桃花圣境”。
為緊扣“桃花”這一物設(shè)主題，早在《三生三世十里桃花》開(kāi)播前，優(yōu)酷就已做足了宣傳戲碼，推出一趟開(kāi)往春天的定制桃花地鐵，更是在情人節(jié)當(dāng)天包下西單地鐵通道用來(lái)打造出曲徑通幽式的桃花勝境，隨即引爆整個(gè)朋友圈，成為當(dāng)天最熱門(mén)的焦點(diǎn)話題。無(wú)論是走在通道還是坐在地鐵上，粉紅色桃花主題營(yíng)造出的浪漫氛圍既呼應(yīng)了該劇主題，也輕松引發(fā)了觀眾在這個(gè)特殊日子里的情感共鳴。一時(shí)間，“十里桃林”的合影讓“桃花”開(kāi)滿朋友圈。
用“好玩”的心態(tài)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一直都是優(yōu)酷最為得心應(yīng)手的優(yōu)勢(shì)之一。玩，有游戲之意，有玩耍之樂(lè)，更重要的是強(qiáng)調(diào)與受眾之間的良好互動(dòng)。如何深入洞察年輕用戶的心里，精準(zhǔn)定位用戶喜好，就需要不斷挖掘年輕一代的新主流與新喜好，將熱門(mén)IP搭配高新科技，實(shí)現(xiàn)宣傳套路的腦洞大開(kāi)。能做到這一點(diǎn)，往往就能在產(chǎn)品宣發(fā)上達(dá)到先人一步的理想效果。
為了讓桃花粉提前感受正片的動(dòng)人情感糾葛與唯美畫(huà)面，優(yōu)酷還專門(mén)投放了一枚“重磅桃花煙霧彈”——Pop-layer。優(yōu)酷的這項(xiàng)核心技術(shù)基于APP端的交互特效，是一種效果更為炫酷的H5。Pop-layer彈出時(shí)只遮局部，不影響下面頁(yè)面的操作和展示。
打開(kāi)優(yōu)酷APP，桃花雨紛紛而下，2017年個(gè)人專屬桃花簽立即生成，這種一對(duì)一的用戶體驗(yàn)，可謂精準(zhǔn)地滿足了觀眾的內(nèi)心需求。而“預(yù)約開(kāi)年桃花運(yùn)”“預(yù)約看劇”這些頗有開(kāi)創(chuàng)性質(zhì)的服務(wù)，無(wú)疑也是觀劇史上的一次全新嘗試。
打開(kāi)app后那種桃花紛紛屏滿香的驚艷感，除了滿足用戶的獵奇心理和“好玩”的體驗(yàn)感外，也在無(wú)形中拉開(kāi)了優(yōu)酷與其他平臺(tái)間差異化的觀看體驗(yàn)。至于聯(lián)合星座大神為觀眾量身定制新年開(kāi)運(yùn)桃花簽的做法，也是最能贏得年輕受眾的一種嘗試，實(shí)現(xiàn)的是線下線上的強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)。
“套路”與“反套路”
給你不一樣的獨(dú)家花絮
在這個(gè)資源豐富、信息爆炸的時(shí)代里，一部?jī)?yōu)質(zhì)電視劇的收視大熱除了本身質(zhì)量過(guò)硬，無(wú)疑還需要有力的宣發(fā)助推。眼看各路所謂的“獨(dú)家花絮”充斥眼球，如何打造出與眾不同且真正具有“讀心”效應(yīng)的精彩花絮，才是做好宣發(fā)的核心所在。
針對(duì)《三生三世十里桃花》這一優(yōu)質(zhì)劇作，優(yōu)酷把花絮放送的重點(diǎn)放在兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)上，一是滿足粉絲的獵奇心態(tài)，二是讓粉絲更多了解演員和工作人員在拍攝現(xiàn)場(chǎng)中不為人知的辛苦以及他們的敬業(yè)態(tài)度。既有“套路”式的必要內(nèi)容，也有“反套路”的匠心獨(dú)用，看似笨拙，卻收獲了意料之中的絕佳效果。
《三生三世十里桃花》的花絮釋放，首先強(qiáng)調(diào)的就是內(nèi)容和細(xì)節(jié)的極大豐富，除了演員的拍攝日常，優(yōu)酷更是把拍攝場(chǎng)景深入透徹地講給觀眾，讓粉絲從單一維度的觀劇模式中擺脫出來(lái)，多維度地參與到電視劇的臺(tái)前幕后，既拉近了作品與受眾間的距離，也有利于加深觀眾對(duì)作品之外的一些幕后故事的理解和認(rèn)同感。自開(kāi)播以來(lái)，《三生三世十里桃花》就贏得了一致好評(píng)，甚至稱其為難得的“良心制作”。
而微博主話題#電視劇三生三世十里桃花#憑借76.3億的驚人數(shù)據(jù)，始終牢牢占據(jù)24小時(shí)話題榜第一、電視劇榜第一、國(guó)產(chǎn)劇榜第一，這些數(shù)據(jù)也足以力證《三生三世十里桃花》已成為真正的“仙戀巨制”。而這些指標(biāo)新紀(jì)錄的背后，除了劇作本身制作精良外，也是優(yōu)酷創(chuàng)新意味十足的花式宣傳助推的結(jié)果。
如果將觀眾比作客戶，那么運(yùn)用馬斯洛的“需求層次理論”來(lái)重新定義客戶營(yíng)銷，只有根據(jù)觀眾不同需求采取差異化的營(yíng)銷手段，才是實(shí)現(xiàn)客戶高粘合度的有效途徑。優(yōu)酷的體驗(yàn)式營(yíng)銷的宣傳方式，恰恰迎合觀眾的后三種需求，即“社交需求”、“尊重需求”和“自我實(shí)現(xiàn)需求”。
從觀劇到看穿劇組的日常再到“玩”劇，目的就是讓觀眾的內(nèi)心愉悅感得到不斷的滿足和提高，讓他們?cè)谧穭∵^(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我滿足與自我成長(zhǎng)。優(yōu)酷能把觀眾心里拿捏得如此透徹，已經(jīng)讓《三生三世十里桃花》在粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)點(diǎn)上呈現(xiàn)出不容小覷的高調(diào)走勢(shì)。而這，顯然也是優(yōu)酷有別于其他平臺(tái)的亮點(diǎn)之一。
