同質化時代企業(yè)要差異化定位

同質化時代企業(yè)要差異化定位

臺海網4月9日訊(海峽導報駐福州記者 林芹 文/圖)“用戶只會記住第一，不會記住第二，企業(yè)要有差異化定位成為第一，最終占據用戶心智，不然很難在競爭中脫穎而出。”3日，福建定位咨詢專家詹軍豪走進福建工程學院互聯(lián)網經貿學院，和該校老師、學生以及閩商企業(yè)家代表分享了《互聯(lián)網企業(yè)如何做戰(zhàn)略定位》，首度將定位理論引入福建省內高校大學。

　　詹軍豪曾從事營銷工作多年，在媒體行業(yè)也有過工作經歷，隨后創(chuàng)立了專業(yè)從事戰(zhàn)略定位咨詢的機構“福州華策定位咨詢“，為多家閩商企業(yè)提供定位咨詢服務。他首先介紹了定位理論創(chuàng)始人杰克·特勞特，根據特勞特的定位理論，商業(yè)成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

　　“現(xiàn)場閩商企業(yè)家代表體會非常深，這些年生意特別難做，最大的問題是同質化競爭。”詹軍豪提到，在物質匱乏時代，消費者要拿著錢排隊才能買到商品，但現(xiàn)在顧客買一支牙膏都會發(fā)現(xiàn)超市整個貨柜上展示著幾十個品牌供選擇，這會讓消費者非常痛苦，在商家各種推廣、打折促銷信息滿天飛的今天，消費者非常厭惡各種打折促銷的信息，最終消費者只會購買心智中已經認定的一個品牌。

　　對此，詹軍豪分析認為，只要存在競爭的行業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，只有個別政府指定采購的企業(yè)不需要定位。大部分的行業(yè)已經進入紅海競爭，如果你的品牌沒有與眾不同，消費者就不會選擇你，等待企業(yè)的就是痛苦生存，甚至破產。“消費者的心智認知才是品牌經營的終極戰(zhàn)場，占領消費者的心智甚至比占領市場還要重要。”他說。

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，越來越多的在校大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，而隨之互聯(lián)網經濟的蓬勃發(fā)展，也成為了創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)。“互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)門檻低，前期投入少，有臺電腦懂點互聯(lián)網技術就可以起步，很學生在學校宿舍就開始創(chuàng)業(yè)。”詹軍豪說，過去中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)靠模仿歐美的模式取得了成功，但到了今天的時代光靠模仿已經無路可走。很多互聯(lián)網企業(yè)燒了大量的資金，到處投放廣告，但卻無人知曉。

　　為此，詹軍豪提出了定位幾個步驟：分析競爭對手的優(yōu)勢與弱點，避開其優(yōu)勢，利用其弱點；確定自己品牌的定位；找到信任狀，只是一個“定位”的概念不行；通過公關與廣告，持續(xù)重復做，讓消費者記住你的品牌定位。

　　福建工程學院互聯(lián)網經貿學院院長助理、副教授鄭春華表示，當前互聯(lián)網新思想、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術層出不窮，在此背景下，在校大學生除了在課堂學習專業(yè)理論知識外，還要知道行業(yè)前沿的發(fā)展變化，通過舉辦專題講座旨在培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，給學生注入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因，將來能夠更好地融入社會，如果學生了解戰(zhàn)略定位的重要性，是可以提高創(chuàng)業(yè)成功率的。接下來將邀請政府主管部門、互聯(lián)網業(yè)界、行業(yè)咨詢專家等各界人士圍繞電商運營、電商品牌打造，互聯(lián)網金融、互聯(lián)網技術等話題進行分享。