鞋友觀點

炒鞋破壞球鞋文化 受害者是愛鞋之人

“鞋子是用來穿的，不是用來炒賣的。”小波說，雖然自己通過炒鞋賺到了錢，但并不愿意看到鞋市變成如今的模樣。“作為一個鞋販子，每天看到‘大佬’進來圈錢，最后的受害者是真正愛鞋的人。”

市民李先生是個籃球愛好者，也是個愛鞋之人，家里收藏了不少AJ的鞋子，但是如今的球鞋市場讓他有點無奈。李先生說，以前要買一雙AJ的鞋子很容易，專賣店網(wǎng)上都可以買到，如今鞋子一出來，炒鞋的商販先搶走了，再抬高價格出售，正常價格的鞋子一鞋難求，這些對品牌也是有影響的，對球鞋文化更是很大的打擊。

“我就單純喜歡這個品牌球鞋，腳感好，穿出去也很潮。”李先生說，自己很早就知道有人炒鞋了，但并未參與，因為不認同把鞋拿來賺錢，他不會把喜歡的東西溢價，然后去為自己獲取暴利。“現(xiàn)在價格被炒到大部分人買不起的價位，總有一天會崩盤的。”李先生說，希望監(jiān)管部門能夠注意到這個現(xiàn)象，適時介入，讓市場回歸正常，不再有人惡意地炒高價格。

狂熱背后

饑餓營銷孕育 球鞋二級市場

據(jù)相關統(tǒng)計，在2018年的球鞋二級市場中，Nike旗下品牌AJ獨占高達44%的市場份額，Nike旗下其他品牌占據(jù)市場份額的26%，Adidas占據(jù)24%，而這三大頭部品牌在二級市場分別溢價59%、58%和25%。

如此龐大的市場占有量賦予了Nike決定籃球鞋市場規(guī)則的權利。

據(jù)悉，起初Nike利用明星效應，通過邀請NBA籃球巨星做代言人，免費送鞋給喜歡打籃球的娛樂明星等方式獲得大眾的關注。同時推出限量款，結合抽簽購買，限地區(qū)發(fā)售等“噱頭”滿足新生代差異化的消費需求。這使得越來越多的人對籃球鞋趨之若鶩。在籃球鞋售賣前的好幾天就會有人在實體店旁“安營扎寨”。售賣當天，上千人排起的長隊無疑是給品牌最好的口碑宣傳。

耐克等品牌的饑餓營銷助力了炒鞋的二級市場的誕生。

狂熱的炒鞋市場 與投機市場無異

炒鞋是個典型的賣方市場，普通消費者只能被“割韭菜”。

據(jù)悉，一些鞋店買鞋并不用通過排隊和搖號，因為他們有貨源，發(fā)售前半個月就開始拿貨。這就導致品牌專賣店和旗艦店放出的限量款籃球鞋更加稀少，大大降低了普通消費者中簽和買到的概率。此外，還有很多“黃牛”會申請多個賬號同時進行抽簽或者雇人抽簽，憑借自身的技術、信息和資金優(yōu)勢提高中簽率。這種情況下，普通消費者中簽的概率與他們相比低得多，而且就算幸運地買到了鞋，也往往很快被加價收購走。

成體系的黃牛們是炒鞋真正的推手。他們一開始會把鞋先擱置一段時間，通過口碑宣傳集體把鞋的價格抬高，甚至商量把鞋價抬到多少再出手，如果有人提前把鞋放出去流入市場還會受到其他黃牛的排斥，下次就“不帶你玩了”。

炒鞋平臺則是穩(wěn)賺不賠，平臺的盈利模式是抽取賣方成交價的約10%作為手續(xù)費，以及球鞋鑒定費。有業(yè)內(nèi)人士表示，一雙限量款球鞋從品牌發(fā)售到最終消費者上腳會在市場上平均流轉(zhuǎn)7-8次，即被抬價7-8次。鞋的成交價高了，平臺按比例收取的手續(xù)費也會升高。同時，賣家在定價時已經(jīng)把手續(xù)費算入其中，這兩個原因都導致了籃球鞋價格持續(xù)走高。

【炒鞋運作方式】 　

廠商通過抽簽、限購等饑餓營銷的方式發(fā)售球鞋。

球鞋愛好者和炒鞋者通過線上抽簽、線下排隊搶購球鞋。

炒鞋者將球鞋寄存在炒鞋交易所，有興趣的人通過交易所報價，不斷轉(zhuǎn)手。

炒鞋者通過價高者得的方式轉(zhuǎn)手球鞋。