臺海網(wǎng)1月21日訊 據(jù)福建日報報道 在傳統(tǒng)電商紅利逐漸褪去之際，加速擁抱直播，成為推動電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。2020年，福建省電商直播135.9萬場，全國排名第4位，吸引消費者觀看31.7億人次。
疫情沖擊下，福建電商逆勢增長。根據(jù)浪潮大數(shù)據(jù)統(tǒng)計監(jiān)測，2020年，福建省網(wǎng)絡(luò)零售額6242.3億元，同比增長24.7%，高于全國增速15.8個百分點。
初嘗甜頭后，從業(yè)者們開始思考，除了帶貨，直播電商帶來的改變還有什么？
興起：直播帶貨解了燃眉之急
周一到周五，從上午10點開始，來自屏南的網(wǎng)絡(luò)主播“小田姑娘”會坐在直播間里，推薦本地農(nóng)戶的筍干、錐栗等農(nóng)產(chǎn)品。原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是怎么種出來的，營養(yǎng)價值如何，怎么做才好吃，她都會詳盡介紹。
去年7月，她的工作還是廣告平面設(shè)計。如今，她已熟悉從挑選產(chǎn)品到售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，日均直播帶貨銷售500多單。
“小田姑娘”從事直播有些偶然。“去年，看到疫情影響下村里筍干大量積壓，我就嘗試用直播方式售賣筍干，沒想到一天之內(nèi)就將一位老奶奶的筍干全部賣光，之后就慢慢進入直播帶貨這個行業(yè)。”
突如其來的新冠肺炎疫情，也讓“鞋服之都”石獅遭遇寒冬：門店關(guān)閉，貨物積壓，外貿(mào)遇阻……2020年2月下旬，石獅集中當(dāng)?shù)?00個品牌1000多款樣衣，舉行“2·22”品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，打響復(fù)工復(fù)產(chǎn)“第一槍”。
為期1個月的直播節(jié)為石獅解了燃眉之急，線上銷售額達10.8億元。
開拓：新業(yè)態(tài)帶來巨大市場
去年5月，我省在全國率先出臺《促進網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展九條措施》，發(fā)力直播帶貨等電商新業(yè)態(tài)，引爆閩貨消費新熱情。
尤其是從去年6月開始的半年內(nèi)，全閩樂購直播節(jié)重點推介福建優(yōu)勢產(chǎn)品，不少縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都把直播帶貨作為宣傳本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的首選手段。
在去年末“全閩樂購·福建網(wǎng)紅主播大賽”總決賽舞臺上，打扮樸素的“小田姑娘”，抱著自己養(yǎng)大的雞出場，現(xiàn)場表演給雞“催眠”，最終獲得第三名。
“小田姑娘”認為，“我只是把農(nóng)村最真實的一面展現(xiàn)給大家”。她把自己定義為農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的“牽線人”，是“土特產(chǎn)的搬運工”。
還有部分福建企業(yè)，雖然沒有親自“出鏡”，也從直播電商帶來的巨大市場中分得一杯羹。
論當(dāng)前最火的美食短視頻創(chuàng)作者，非傳播中國美食與傳統(tǒng)文化的李子柒莫屬。乘直播東風(fēng)，李子柒推出的多款產(chǎn)品成為“爆款”。其中為李子柒品牌代工魚子醬的，是位于南安官橋的華立食品有限公司。
2019年11月，李子柒品牌團隊找到華立食品，希望能夠幫他們代工生產(chǎn)魚子醬。
“對方對生產(chǎn)環(huán)境要求嚴格，我們先后投入近300萬元，引進設(shè)備，培訓(xùn)人員，打造全自動灌裝無菌生產(chǎn)線。經(jīng)過第三方檢驗合格后，雙方才正式敲定合作。”華立食品總經(jīng)理林時碧說。
延伸：倒逼市場供應(yīng)鏈優(yōu)化
在林時碧看來，一方輸出品牌價值，一方提供專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)勢互補，可謂雙贏。與李子柒團隊的合作，大大提升了公司知名度，已有企業(yè)主動找到華立尋求合作。
代工李子柒品牌，華立食品收獲的不只是訂單量的增加。
林時碧認為，李子柒品牌方在消費者的需求整合與產(chǎn)品口味研發(fā)上更有優(yōu)勢，值得借鑒。從頭部網(wǎng)紅身上，他看到了直播帶貨的無限可能。
在他看來，直播帶貨的營銷方式非常適合快消品行業(yè)，接下來華立食品將對接更多網(wǎng)絡(luò)資源，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟壯大企業(yè)。
“開門紅”之后，更多石獅商家瞄準勢頭進場，天貓、抖音、快手等平臺陸續(xù)跟進石獅直播帶貨運動。此后一年間，石獅連續(xù)舉辦了十季“網(wǎng)紅獅城 源頭好貨”網(wǎng)紅直播季活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，十季直播季累計帶動百億元銷售額。
在石獅市商務(wù)局副局長李榮亮看來，直播電商已經(jīng)結(jié)束野蠻生長時代，經(jīng)過規(guī)范后進入“下一站”。它帶來的改變應(yīng)該是全方位的。“我們希望通過營銷觀念的轉(zhuǎn)變，帶動市場供應(yīng)鏈優(yōu)化，企業(yè)由此提升快速反應(yīng)、快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速發(fā)貨的能力，掌握市場主動權(quán)。”
如今，個性化定制生產(chǎn)線在石獅興起。當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)已實現(xiàn)客戶網(wǎng)上下單，3小時內(nèi)完成設(shè)計、制作與發(fā)貨。（福建日報記者 鄭璜 通訊員 許曉城 陳鑫煒 實習(xí)生 王思穎）
