近日，北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司（簡稱“順鑫農(nóng)業(yè)”，000860.SZ）發(fā)布的《2025年半年度業(yè)績預(yù)告》顯示，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.55億元–1.95億元，預(yù)計(jì)比上年同期下降53.85%–63.32%。順鑫農(nóng)業(yè)稱，報(bào)告期內(nèi)，白酒行業(yè)深度調(diào)整，公司白酒板塊承壓，白酒產(chǎn)品銷售量同比減少，影響了整體營收和利潤水平。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作，攜企業(yè)核心產(chǎn)品金標(biāo)陳釀亮相劇中，謀求白酒行業(yè)營銷戰(zhàn)略新突圍。
公開資料顯示，順鑫農(nóng)業(yè)成立于1998年9月21日，1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司。順鑫農(nóng)業(yè)以白酒釀造與銷售種豬繁育、生豬養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工等為主營業(yè)務(wù)，已形成了白酒、豬肉兩大產(chǎn)業(yè)。迄今，公司已擁有“牛欄山”“鵬程”“牽手”等中國馳名商標(biāo)。其中，牛欄山酒廠生產(chǎn)的二鍋頭系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛，曾以220.77億元的品牌價(jià)值榮登第九屆華樽杯中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)榜單。
年報(bào)顯示，白酒板塊為順鑫農(nóng)業(yè)的重要板塊。2022至2024年，白酒行業(yè)的營業(yè)收入分別達(dá)到81.09億元、68.23億元、70.41億元，占公司各期營業(yè)收入的比重分別高達(dá)69.44%、64.41%、77.15%。
與順鑫農(nóng)業(yè)的另一大主要產(chǎn)業(yè)豬肉板塊相比，白酒生產(chǎn)所占比重大、毛利率高。近年來，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒板塊始終保持穩(wěn)定的盈利能力。2022—2024年，公司白酒類產(chǎn)品毛利率分別達(dá)到44.20%、50.22%、44.99%，表現(xiàn)出穩(wěn)定的盈利水平，帶動(dòng)公司整體營收平穩(wěn)發(fā)展。不過，2025年一季報(bào)顯示，公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.58億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.82億元，相比上年同期均有所下降。從半年度業(yè)績預(yù)告看，其營業(yè)收入或?qū)⒗^續(xù)走低。為此，公司在業(yè)績預(yù)告中坦言，白酒行業(yè)面臨的困境直接影響了公司的收入水平。
順鑫農(nóng)業(yè)在2024年報(bào)中展望，白酒方面，將聚焦核心產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，緊密圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，培育金標(biāo)矩陣。記者深入研讀財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，順鑫農(nóng)業(yè)酒類業(yè)務(wù)以中低端酒為主。2024年，其主打產(chǎn)品42度500ml牛欄山陳釀酒生產(chǎn)量達(dá)27.81萬千升，約占其主要產(chǎn)品生產(chǎn)量的88%，產(chǎn)品定價(jià)為每箱（12瓶）191元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于聚焦中低端白酒的順鑫農(nóng)業(yè)來說，規(guī)模效應(yīng)、渠道效率與成本控制尤為重要。順鑫農(nóng)業(yè)應(yīng)注重銷量提升與費(fèi)用管控，聚焦核心市場(chǎng)，謀求營收突破。
值得肯定的是，近年來，順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠依照品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)的戰(zhàn)略，發(fā)展文化市場(chǎng)，逐步落實(shí)好“1-2-12-3+”的營銷工作部署。記者了解到，“1”指在北京市場(chǎng)布局全系列、多元化產(chǎn)品營銷；“2”指繼續(xù)深耕長三角、珠三角兩個(gè)三角洲市場(chǎng)，協(xié)同發(fā)力，提升營銷競爭力；“12”指重點(diǎn)聚焦烏魯木齊、泉州、福州、濰坊等金標(biāo)牛重點(diǎn)市場(chǎng)，延續(xù)金標(biāo)牛IP熱度；“3+”指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)示范城市——南京、張家口、保定，培育外埠多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在前述戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，2025年，牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作，其核心產(chǎn)品金標(biāo)陳釀也亮相劇中，讓觀眾倍感親切。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，牛欄山酒廠采用了情感共鳴式的產(chǎn)品植入方式，讓品牌成為情感的載體，促使品牌文化深入人心。這一品牌策略，讓牛欄山酒以優(yōu)良的品質(zhì)、親民的價(jià)格與親切的情感內(nèi)核回應(yīng)了市場(chǎng)需求，有效激活終端消費(fèi)場(chǎng)景，為牛欄山酒類市場(chǎng)的開拓打開了新思路。（來源：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)）
