一滴熱水的18年進化

距離2008年美的進軍空氣能熱水器市場，真心領先了整整四年，但對于賀曉華而言，這四年“熬”得并不容易。

技術導向的產品市場，在新一代技術成熟之前，往往會需要一個階段的市場培育期，對于初創(chuàng)者而言，這段時期只能“熬”。

2004年真心空氣能正式投入市場時，依然是太陽能熱水器的天下，真心的空氣能熱水器如一粒石子投入大海，激不起半點波瀾，最初每年只有幾十臺的銷量，空氣能完全靠著太陽能的市場供養(yǎng)。

但是，賀曉華并未因此放棄，他相信空氣能的未來，相信自己對市場的判斷。

在熬人氣、養(yǎng)市場的這幾年，賀曉華沒有固執(zhí)地堅守空氣能這個想法，而是像一個極客，企圖榨干空氣能熱水器上任何一個技術創(chuàng)新的可能。

于是，在別的熱水器廠家還沉浸在太陽能的繁榮美夢中，真心研發(fā)出了雙聚能熱水器和GBS空氣能熱水器。

雙聚能熱水器是太陽能和空氣能的混血兒，在太陽光照良好時，以太陽能方式工作；當碰到陰雨天氣時，便切換到空氣能模式。賀曉華看準沿海地區(qū)多臺風、太陽能功效時常發(fā)揮不出的痛點，將雙聚能熱水器作為重點銷售產品，一舉在市場走紅，將空氣能熱水器的概念成功引入。

而GBS空氣能熱水器被稱為“熱水定位系統(tǒng)”。

傳統(tǒng)的熱水器打開時都有一個由涼水到熱水的過程，這段時間流出去的水太涼，就只能白白浪費掉了，而且用戶還需要長時間等待?；诖?，賀曉華研發(fā)出GBS熱水定位系統(tǒng)：即開即熱，不用等待。不僅節(jié)約了用戶時間，而且一年節(jié)水30多噸，加之“比普通電熱水器節(jié)能70%”的特點，GBS空氣能熱水器一經推出，僅經過一年的市場推廣，就創(chuàng)造年銷5000臺、銷售額2000多萬的驚人業(yè)績。

到2008年，美的、格力進軍空氣能熱水器市場，標志著空氣能市場的正式成熟。在經過了多年培育后，眼看著市場成熟，大品牌卻開始入場搶食。但是，賀曉華卻并不擔心。

“美的、格力是‘雜家’，除了熱水器，它們還銷售空調、冰箱等家電，在熱水器上并不如真心專業(yè)；而真心是‘專家’，18年來，我們始終在圍繞著熱水器進行技術提升與市場開拓。哪怕是大品牌，也占不了我們多少便宜！”

眼下談及商業(yè)模式，“重度垂直”廣受追捧，真心在熱水器這個行業(yè)，重度垂直了18年，以極客精神圍繞一滴熱水，進行了18年的技術提升與自我進化。

2013年3月，中國最大的光伏企業(yè)無錫尚德破產重整，標志著中國的太陽能行業(yè)開始衰退。但也正是這一年，真心空氣能熱水器銷量遠超太陽能熱水器，再創(chuàng)新新高，全國經銷商突破300家。

不過，賀曉華還來不及高興，便開始擔憂：“空氣能什么時候又會走向衰落？衰落后下一代會是什么技術引領潮流？”他說找不到空氣能下一代的繼任技術，是他目前最大的心病。

從前兩次懵懂闖入風口，到如今主動思考尋覓第三個風口，賀曉華從商業(yè)的偶然中發(fā)現了必然，更是從歷史中看到了趨勢，而這正是這個民營企業(yè)在中國競爭最激烈行業(yè)中的長壽密碼。