租客在可租可住的生活

資本瘋狂追逐的背后

現(xiàn)在的長(zhǎng)租公寓這么多，可租可住是怎么增加影響力？怎么提高市場(chǎng)占有率的呢？

“其實(shí)我們的第一批用戶就是樂(lè)首付平臺(tái)上的那些裝修分期的老用戶。”羅曾渝向記者透露了他們獲得用戶的內(nèi)在邏輯。

用戶從使用樂(lè)首付進(jìn)行裝修分期，再到可租可住，其實(shí)是房產(chǎn)轉(zhuǎn)化的“一條龍”服務(wù)。以前業(yè)主持有清水房，在市場(chǎng)上是很難租出去的，即使出租也會(huì)被人壓價(jià)，而裝修又是一件非常非常麻煩的事，因此市場(chǎng)上就有了很多這樣閑置的房產(chǎn)，而業(yè)主要收回投資收益只能通過(guò)賣(mài)房實(shí)現(xiàn)，中間空置多年。“現(xiàn)在如果通過(guò)樂(lè)首付再進(jìn)入可租可住進(jìn)行托管，首先裝修一次性投入減少，而且可租可住所用的裝修產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)出租房研發(fā)的，既有質(zhì)量的保證又不會(huì)造成過(guò)多的浪費(fèi)，性價(jià)比更高；其次從裝修、出租到租后管理都可以實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，極大地減少了業(yè)主的時(shí)間成本以及空置成本。”談及可租可住的核心競(jìng)爭(zhēng)力，羅曾渝不加掩飾地向記者侃侃而談。

其實(shí)，長(zhǎng)租公寓近年來(lái)吸引了不少商業(yè)大佬和金融大鱷，雷軍、閻焱、王石以及投資機(jī)構(gòu)，甚至包括連鎖酒店相繼涌入，但是縱使行業(yè)發(fā)展多么火熱，也難掩盈利尷尬。資本力挺助推行業(yè)快速發(fā)展，仍要時(shí)刻面臨盈利的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，快速破解行業(yè)發(fā)展難題，解決行業(yè)痛點(diǎn)才能促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)前進(jìn)。

痛點(diǎn)一，租房?jī)r(jià)格高，供需雙方信息嚴(yán)重失衡，市場(chǎng)很大但是聚不住用戶。

很多人認(rèn)為，價(jià)格高不算痛點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有自己的品牌定位，其實(shí)并非如此，如果以用戶導(dǎo)向來(lái)倒逼平臺(tái)，那么會(huì)發(fā)現(xiàn)供需雙方嚴(yán)重失衡。根據(jù)客戶年齡和客戶結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)分析，客戶更加傾向于合租，而且在18-40歲的區(qū)間內(nèi)，無(wú)論哪個(gè)階段的年齡層，主觀接受租房?jī)r(jià)格在1200-1500元/月。如果一個(gè)平臺(tái)定位是月租金4000以上，顯然這個(gè)平臺(tái)就會(huì)過(guò)濾掉大部分的用需求的用戶。

所以，長(zhǎng)租公寓平臺(tái)是否可以考慮多種產(chǎn)品體系，其他數(shù)據(jù)不說(shuō)，每年有600萬(wàn)以上的大學(xué)生有租房需求，初級(jí)階段只能考慮中低端產(chǎn)品，甚至?xí)x擇城鄉(xiāng)結(jié)合部解決租住問(wèn)題。面對(duì)記者的這一問(wèn)題，羅曾渝告訴記者，可租可住合租的每個(gè)房間的租金在1000元/月左右，其實(shí)這樣的價(jià)格在重慶地區(qū)算是比較高的，“因?yàn)槲覀兙褪俏囊恍?duì)生活有要求的高品質(zhì)租客，只有對(duì)生活有要求，他們才會(huì)不斷地學(xué)習(xí)提升自己，這樣才能再已經(jīng)進(jìn)入到樂(lè)首付的生活消費(fèi)分期平臺(tái)。”他這樣向記者解釋。

痛點(diǎn)二，重資產(chǎn)、高固定成本和高運(yùn)營(yíng)成本導(dǎo)致陷入低利潤(rùn)怪圈。

長(zhǎng)租公寓行業(yè)有幾大屬性：重資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)成本高、空置風(fēng)險(xiǎn)高等。一般的投資機(jī)構(gòu)不愿意在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行深扎，現(xiàn)在看來(lái)，盈利太遙遠(yuǎn)。想在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)模化布局，的確需要足夠多的資金支持，而且工作流程復(fù)雜，涉及造價(jià)、裝修和安置家具家電，總之要占用大量的資金來(lái)配置產(chǎn)品，而且為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很多環(huán)節(jié)的工作需要人工來(lái)處理，這就消耗了大量的人員并且效率極低。組織架構(gòu)的臃腫暴露了公寓運(yùn)營(yíng)商規(guī)?；l(fā)展的最大的痛點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)和資金。當(dāng)記者問(wèn)及可租可住的盈利情況，羅曾渝坦言，他們現(xiàn)在還沒(méi)有盈利，就這樣的現(xiàn)狀來(lái)看，可租可住還有很長(zhǎng)的一段路要走。

但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，羅曾渝則顯得信心滿滿，他們的目標(biāo)不是靠可租可住來(lái)獲得主要的贏利點(diǎn)，而是想把可租可住與看、樂(lè)首付相互串聯(lián)在一起，通過(guò)持續(xù)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引到目標(biāo)客戶，并不斷依靠用戶來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，吸引流量，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。