“L9、L8是最新推出的車(chē)型，國(guó)慶期間，L9試駕需要提前1天預(yù)約，L8要等7號(hào)展車(chē)到店才能試駕。”理想汽車(chē)北京朝陽(yáng)區(qū)某直營(yíng)店銷(xiāo)售吳敏(化名)一邊忙著介紹最新推出的兩款新車(chē)型，一邊為客戶(hù)預(yù)約試駕時(shí)間。
北京市大興區(qū)小鵬汽車(chē)某銷(xiāo)售門(mén)店內(nèi)，一輛貼有“已售”標(biāo)識(shí)的小鵬P7銀灰色展車(chē)格外顯眼。“這是店里唯一一輛小鵬P7展車(chē)，早上已經(jīng)售出，下班后就給顧客送去。 ”小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售人員告訴記者。
國(guó)慶期間，“展車(chē)售罄”“提前預(yù)約試駕”“新車(chē)在途”是中國(guó)證券報(bào)記者在北京、上海、沈陽(yáng)等多地4S店、直營(yíng)店走訪調(diào)研時(shí)聽(tīng)到的高頻詞。今年“金九銀十”，車(chē)企“鉚足干勁”，不僅在中秋國(guó)慶假期前后搶先發(fā)布多款新車(chē)，供消費(fèi)者假期試駕，更在銷(xiāo)售折扣、供給方面發(fā)力，帶動(dòng)銷(xiāo)量高增。
消費(fèi)需求旺盛
國(guó)慶期間，全國(guó)多地氣溫驟降，但車(chē)市卻一派“火熱”。
“沈陽(yáng)近期室外氣溫不到10攝氏度，但顧客絡(luò)繹不絕。我國(guó)慶前兩天就賣(mài)出8臺(tái)車(chē)，店里不到30個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，你算算賣(mài)出去多少臺(tái)。如果不下雨和降溫，人會(huì)更多。”沈陽(yáng)市鐵西區(qū)某一汽豐田4S店銷(xiāo)售人員張飛(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
9月銷(xiāo)量剛破20萬(wàn)輛的比亞迪門(mén)店門(mén)庭若市。記者在比亞迪北京朝陽(yáng)區(qū)鵬生匯門(mén)店駐足不到半小時(shí)，店內(nèi)已接待了近十波看車(chē)的客戶(hù)，店內(nèi)爆款“漢”EV車(chē)型周?chē)菄鷿M了人，3位銷(xiāo)售人員同時(shí)上陣，在車(chē)前方、車(chē)內(nèi)、車(chē)尾同步講解車(chē)輛各個(gè)配置細(xì)節(jié)。
“每天都有開(kāi)單，不少看過(guò)展車(chē)的客戶(hù)排隊(duì)試駕，像試駕這款‘漢’EV車(chē)型至少要提前1-2天預(yù)約。”比亞迪銷(xiāo)售經(jīng)理陳健表示，“節(jié)前店內(nèi)到了一批熱門(mén)款現(xiàn)車(chē)以滿足客戶(hù)提車(chē)需求，部分客戶(hù)從交定金到提車(chē)，時(shí)間不超過(guò)1周。隨著國(guó)慶假期收尾，我們現(xiàn)車(chē)也所剩無(wú)幾。”
新加入“金九銀十”車(chē)市銷(xiāo)售黃金期的AITO問(wèn)界備受矚目。“國(guó)慶每天都有車(chē)主來(lái)訂購(gòu)，M5和M7都有，買(mǎi)三免二活動(dòng)十分受歡迎。”北京薈聚西紅門(mén)購(gòu)物中心AITO問(wèn)界銷(xiāo)售點(diǎn)處，銷(xiāo)售人員張利偉(化名)一邊向記者展示零重力座椅，一邊介紹道。
趕在國(guó)慶節(jié)前推出新車(chē)的理想汽車(chē)，門(mén)店也熱鬧非凡。“國(guó)慶期間基本每天有5、6輛訂單，尤其是9月30日理想L8正式發(fā)布，當(dāng)天晚上訂單劇增。一周不到，理想L8 Pro 11月的產(chǎn)能即將售罄，理想L9目前(10月)訂單已排產(chǎn)到春節(jié)前。”吳敏告訴記者。
補(bǔ)貼折扣助力
車(chē)企折扣疊加購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼給車(chē)市“加了把油”。
“國(guó)慶節(jié)期間不同車(chē)型都有相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)，其中，小鵬P7、P5、G3i會(huì)有5000-10000元的價(jià)格抵扣，再額外贈(zèng)送電池終身質(zhì)保和價(jià)值1000元的便攜式充電槍。”小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售人員王亞斌表示。
小鵬汽車(chē)的展車(chē)在上述折扣基礎(chǔ)上享有更大優(yōu)惠。“上午剛剛賣(mài)了一輛P7的展車(chē)，額外贈(zèng)送1500度電，五年10次保養(yǎng)服務(wù)，車(chē)價(jià)上還能再便宜5000-10000元，相當(dāng)于直接少10000-20000元。”王亞斌說(shuō)。
“國(guó)慶期間買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，問(wèn)界推出選三項(xiàng)加裝免除兩項(xiàng)費(fèi)用，省了一萬(wàn)多塊錢(qián)，這是一家人五天里第二次來(lái)看問(wèn)界的車(chē)。”試駕完問(wèn)界M7的張女士說(shuō)到。
特斯拉延續(xù)國(guó)慶節(jié)前的保險(xiǎn)補(bǔ)貼活動(dòng)，“消費(fèi)者在10月1日至12月31日期間下訂并完成Model3和Model Y全系車(chē)型，若選擇通過(guò)特斯拉合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)車(chē)險(xiǎn)，可通過(guò)尾款減免7000元享受保險(xiǎn)補(bǔ)貼，還可以疊加享受分期付款的金融優(yōu)惠，這是近期少有的較大力度活動(dòng)。”上海浦東新區(qū)匯智國(guó)際商業(yè)中心特斯拉直營(yíng)店銷(xiāo)售經(jīng)理李志勝介紹道。
除了車(chē)企優(yōu)惠，各地推出的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼也為“金九銀十”添了把火。“要買(mǎi)這輛14.88萬(wàn)元‘秦’(500公里續(xù)航豪華版)的話，渾南區(qū)是有車(chē)補(bǔ)的，大概能補(bǔ)貼2000元。”比亞迪沈陽(yáng)某門(mén)店銷(xiāo)售王娜說(shuō)。
據(jù)了解，王娜所說(shuō)的車(chē)補(bǔ)是指沈陽(yáng)市渾南區(qū)發(fā)放的購(gòu)車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼，該項(xiàng)補(bǔ)貼從9月28日起開(kāi)始發(fā)放，總額200萬(wàn)元。個(gè)人消費(fèi)者(戶(hù)籍不限)自9月28日起在渾南區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)購(gòu)買(mǎi)在售的家用7座(含)以下非營(yíng)運(yùn)新車(chē)，可申領(lǐng)消費(fèi)補(bǔ)貼。
“在10月底前下單，客戶(hù)可以享受1萬(wàn)元左右的國(guó)家新能源汽車(chē)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。”極氪銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罘?化名)告訴記者，“目前極氪001提車(chē)最快要到春節(jié)，趕不上國(guó)家規(guī)定的年底提車(chē)享受補(bǔ)貼要求，但我們公司會(huì)自掏腰包給客戶(hù)這筆購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。”
根據(jù)最新的新能源汽車(chē)推廣補(bǔ)貼方案，目前生產(chǎn)純電動(dòng)新能源乘用車(chē)的主機(jī)廠可享受0.91萬(wàn)元/輛或1.26萬(wàn)元/輛的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼(視具體續(xù)航里程)，相當(dāng)于間接降低了消費(fèi)者購(gòu)車(chē)成本，而該項(xiàng)補(bǔ)貼政策將在2022年12月31日終止。相關(guān)部門(mén)將購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)享受免征車(chē)輛購(gòu)置稅政策延長(zhǎng)至2023年12月31日。
新品扎堆“吸睛”
除了折扣，新車(chē)型是吸引消費(fèi)者駐足的關(guān)鍵。
蔚來(lái)北京朝陽(yáng)區(qū)合生匯門(mén)店內(nèi)，醒目的粉色ET5引來(lái)諸多消費(fèi)者拍照試駕。記者從蔚來(lái)獲悉，ET5定位為中型智能電動(dòng)轎跑 ，9月30日，首批ET5量產(chǎn)車(chē)正式開(kāi)啟用戶(hù)交付。蔚來(lái)預(yù)計(jì)，ET5在12月的交付量將至少突破1萬(wàn)輛。
2022年是蔚來(lái)的新產(chǎn)品大年。8月，搭載Alder智能系統(tǒng)的2022款ES8、ES6、EC6，以及智能電動(dòng)中大型SUV蔚來(lái)ES7陸續(xù)開(kāi)啟交付，智能電動(dòng)旗艦轎車(chē)ET7的交付也在臨近。
理想L8和L9兩款新車(chē)型是消費(fèi)者圍觀的焦點(diǎn)之一，國(guó)慶期間不少年輕夫婦帶著孩子和老人到店試駕。“盡管L8展車(chē)要到10月7日才能到店試駕 ，但L8和L9兩款車(chē)配置和外觀非常接近，有不少客戶(hù)在試駕L9之后，根據(jù)實(shí)際需求下單L8.”吳敏說(shuō)。
9月21日發(fā)布的小鵬G9在產(chǎn)品價(jià)格、配置方面一度引發(fā)諸多爭(zhēng)議。“基于廣大用戶(hù)針對(duì)產(chǎn)品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋，我們用兩天的時(shí)間重新調(diào)整產(chǎn)品命名邏輯和價(jià)格配置，降低用戶(hù)選擇難度，把智能、豪華配置標(biāo)配。”小鵬汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
華西證券研報(bào)指出，伴隨新產(chǎn)品周期，新勢(shì)力車(chē)型智能化配置升級(jí)，產(chǎn)品力提升，為公司帶來(lái)品牌向上的空間。傳統(tǒng)車(chē)企發(fā)力新能源，電動(dòng)智能帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)車(chē)企抓住電動(dòng)變革所帶來(lái)的機(jī)遇，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品力和品牌力，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量曲線二次增長(zhǎng)。（來(lái)源： 中國(guó)證券報(bào)）
