臺(tái)海網(wǎng)5月13日訊 5月10日，110位縣市長(zhǎng)、市委書(shū)記聚集在南京蘇寧集團(tuán)總部，參加“蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇”。
他們從全國(guó)23個(gè)省、直轄市、自治區(qū)遠(yuǎn)道而來(lái)，都是國(guó)內(nèi)在農(nóng)村電商領(lǐng)域開(kāi)啟前沿實(shí)戰(zhàn)的地方官，以往參加各種論壇往往，他們往往都是臺(tái)上的演講者，而這一天，他們卻坐在臺(tái)下，拿出紙筆在認(rèn)真地記錄、學(xué)習(xí)。
雖然最近一兩年來(lái)，農(nóng)村電商大熱，淘寶、京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)都在推進(jìn)農(nóng)村電商布局，但是，地方官員如此大規(guī)模的集中在一家電商公司總部亮相，共話(huà)農(nóng)村電商，熱議農(nóng)村話(huà)題，在國(guó)內(nèi)非常少見(jiàn)。
蘇寧到底有什么吸引他們的地方？而百縣聯(lián)動(dòng)又將開(kāi)拓怎樣的農(nóng)村電商格局？
110位縣市長(zhǎng)，為何外出取經(jīng)？
事實(shí)上，農(nóng)村電商現(xiàn)在正是風(fēng)口上的大熱門(mén)，即使這110位縣長(zhǎng)不走出來(lái)，也會(huì)被上門(mén)拜訪的各大電商平臺(tái)踏破門(mén)檻。因?yàn)樗须娚唐脚_(tái)都在想方設(shè)法布局三四級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)拓農(nóng)村電商渠道，所有平臺(tái)都想取得這些地方政府的支持。
電商平臺(tái)和地方政府，雖然在農(nóng)村電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)上都是一致的，但是在短期布局上卻有一些不同。電商平臺(tái)普遍看重工業(yè)品的下行消費(fèi)，而地方官更關(guān)心農(nóng)業(yè)品的上行銷(xiāo)售。
楊?lèi)?ài)國(guó)作為縣市長(zhǎng)代表，是黑龍江省方正縣縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)，他就認(rèn)為：“通過(guò)電商進(jìn)農(nóng)村，把農(nóng)村原來(lái)自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式改變，讓農(nóng)民理念更新，從而把農(nóng)村產(chǎn)業(yè)形態(tài)也同過(guò)去一個(gè)村的生產(chǎn)集體，變成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的集體。”顯然，他更看重地方經(jīng)濟(jì)能因?yàn)檗r(nóng)村電商而帶來(lái)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的變化，而蘇寧的農(nóng)村電商布局，已經(jīng)在幫助方正縣實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型。
另一位縣市長(zhǎng)代表孫起鵬，是河南省西峽縣縣委書(shū)記，同樣感受到了蘇寧的這種戰(zhàn)略誠(chéng)意，他表示：“蘇寧河南大區(qū)的負(fù)責(zé)人找到我談農(nóng)村電商，第一是立足于把特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體品牌化、特色化、生態(tài)化，第二是把工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行完全互融互通，第三是創(chuàng)造讓農(nóng)民能夠快速致富的模式。這三點(diǎn)，恰恰是我們選擇把蘇寧作為農(nóng)村電商合作伙伴的最主要原因。”
在交流中，幾乎所有的110多位縣市長(zhǎng)們，都和這兩位縣領(lǐng)導(dǎo)有相同的考慮，所以才不辭遠(yuǎn)道而來(lái)，聚集在一起，在蘇寧總部取經(jīng)，和蘇寧一起探討農(nóng)村電商的未來(lái)。
在論壇的開(kāi)始，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東發(fā)布了題為《發(fā)展農(nóng)村電商，繁榮縣域經(jīng)濟(jì)》的主題演講，張近東提到蘇寧易購(gòu)4月份的蘋(píng)果電商銷(xiāo)售月行動(dòng)，與多地政府聯(lián)合，借助蘇寧大聚惠等特色營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，半個(gè)月銷(xiāo)售了超過(guò)1000萬(wàn)斤的蘋(píng)果。
蘇寧易購(gòu)在這個(gè)例子中所展現(xiàn)的地方政府合作模式與農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，令在場(chǎng)的縣市長(zhǎng)們非常興奮，紛紛表示這才是地方政府需要合作的電商平臺(tái)。
蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略，到底為什么吸引縣市長(zhǎng)們？
縣長(zhǎng)們肯來(lái)蘇寧，其實(shí)還是從地方經(jīng)濟(jì)的角度去尋求合作伙伴。而從蘇寧的角度，則可以更清晰的了解整個(gè)農(nóng)村電商布局的蘇寧模式。
在論壇結(jié)束后，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民和縣長(zhǎng)代表，以及100多家媒體一起進(jìn)行了互動(dòng)。在孫為民看來(lái)，蘇寧之所以能夠以一家企業(yè)的身份，召集110位縣領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)，其實(shí)主要由于蘇寧農(nóng)村電商布局的兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是蘇寧做的比較重，另一個(gè)是蘇寧做的比較長(zhǎng)。
一個(gè)“重”，一個(gè)“長(zhǎng)”，是蘇寧布局農(nóng)村電商和其他平臺(tái)最大的區(qū)別，也恰恰是地方政府愿意合作的關(guān)鍵原因。
蘇寧的“重”是重資產(chǎn)運(yùn)作。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，蘇寧已經(jīng)在全國(guó)600多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了1600多家城市直營(yíng)門(mén)店，而現(xiàn)在面向農(nóng)村電商的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，基于同樣的直營(yíng)邏輯。由于做的重以后，形成“五當(dāng)”特色，也就是銷(xiāo)售、服務(wù)、就業(yè)、納稅、造富全部是立足于當(dāng)?shù)?，這樣和地方政府合作的就不是蘇寧總部，而是蘇寧投資的一個(gè)又一個(gè)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，只不過(guò)這些“地方蘇寧”仍要借助整個(gè)蘇寧體系的平臺(tái)資源為地方服務(wù)。
蘇寧的“長(zhǎng)”是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)劃方面，蘇寧和政府的發(fā)展規(guī)劃有更好的契合度，政府立足當(dāng)?shù)乜紤]到民生、地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)繁榮多方面的持續(xù)性發(fā)展問(wèn)題，而從蘇寧本身也是這樣立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。孫為民說(shuō)：“比如我們這次農(nóng)村電商戰(zhàn)略，首先是從人才培養(yǎng)切入，和地方政府共建電商人才基地的孵化，這不是短時(shí)期能夠有效益的東西，但是它建起來(lái)我們相信未來(lái)農(nóng)村電商的事業(yè)會(huì)越來(lái)越蓬勃興旺。”
一個(gè)“重”，一個(gè)“長(zhǎng)”，蘇寧布局農(nóng)村電商的模式，恰恰就像當(dāng)年開(kāi)拓一二線城市連鎖店的模式，用自身的發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)深度綁定，體現(xiàn)出了在農(nóng)村扎扎實(shí)實(shí)做事業(yè)的決心，才獲得了這么多縣市長(zhǎng)的合作與支持。
田睿是蘇寧云商集團(tuán)O2O運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，也是農(nóng)村電商戰(zhàn)略的直接負(fù)責(zé)人，他更進(jìn)一步解讀了蘇寧的“重”與“長(zhǎng)”。他表示，“先投入后回報(bào)”是蘇寧在制定農(nóng)村電商戰(zhàn)略一開(kāi)始就非常清晰確定下來(lái)的理念，蘇寧到每個(gè)地方先開(kāi)直營(yíng)店，直營(yíng)店是所有當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商基本的孵化平臺(tái)，蘇寧會(huì)圍繞孵化平臺(tái)建授權(quán)服務(wù)站，建代理點(diǎn)，再建鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，層層落實(shí)，不求短期利益。
人才，人才，還是人才！
論壇當(dāng)天，無(wú)論是蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東，還是商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的副巡視員劉德成，以及參與論壇的110位縣市長(zhǎng)，幾乎所有人都在交流中都提到了一個(gè)共同的問(wèn)題：人才，人才，還是人才！
田睿是蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略的具體推進(jìn)者，他在其中感受最深：“確切的講，我們是從2015年1月份開(kāi)了第一家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店開(kāi)始的，到目前為止，我們推進(jìn)過(guò)程中，或者說(shuō)整個(gè)農(nóng)村電商領(lǐng)域存在的障礙，主要碰到三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品小而散，第二個(gè)物流下沉難度，第三個(gè)是人才問(wèn)題。從現(xiàn)在看，前兩個(gè)問(wèn)題都好解決，最核心的問(wèn)題還是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏的問(wèn)題。”
而110位縣市長(zhǎng)們更是感同身受。河南省西峽縣縣委書(shū)記孫起鵬說(shuō)：“我們?cè)诟邔哟握搲荚谥v（電子商務(wù)）高深的東西，但是到中國(guó)最廣大的農(nóng)村去看，盡管他們可能也會(huì)用手機(jī)，在別人引導(dǎo)下買(mǎi)一點(diǎn)東西，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)電子商務(wù)基本上完全沒(méi)有概念。”
所以說(shuō)，整個(gè)論壇上，所有的人都在探討，農(nóng)村電商的人才該如何培養(yǎng)和打造，這其實(shí)也是蘇寧舉辦這次論壇的初衷。當(dāng)天，作為論壇的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院正式成立，并舉行了揭牌儀式。
蘇寧為農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)，提出了三個(gè)解決辦法：
一是，蘇寧通過(guò)與國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)攜手，從大的層面解決農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)問(wèn)題，農(nóng)村電商學(xué)院成立是第一步，接下來(lái)以蘇寧全國(guó)48個(gè)地區(qū)管理中心為基礎(chǔ)，繼續(xù)在全國(guó)各地成立分院，一層一層真正的把農(nóng)村電商學(xué)院工作踏踏實(shí)實(shí)的做下去；
二是，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店目前在全國(guó)各地現(xiàn)在已經(jīng)有1500家，今年年底會(huì)拓展到2500家，蘇寧依托這些直營(yíng)店作為專(zhuān)業(yè)化、本地化的互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)基地；
三是，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)現(xiàn)有一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商，蘇寧將以平臺(tái)力量，將他們激活成為全國(guó)性的代運(yùn)營(yíng)商，也將在很大程度上解決農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏的問(wèn)題。
人才的問(wèn)題，顯然是110位縣市長(zhǎng)們非常關(guān)注的問(wèn)題，大家紛紛詢(xún)問(wèn)蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院地方分院的推進(jìn)計(jì)劃。田睿表示，蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院，從總部開(kāi)始，馬上會(huì)依托于全國(guó)各地48個(gè)地區(qū)管理中心，一層一層把人才培養(yǎng)工作推進(jìn)下去
在接下來(lái)的活動(dòng)中，作為蘇寧多元化全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)村電商教育孵化體系的基礎(chǔ)，蘇寧電商學(xué)院還在現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)110名縣市長(zhǎng)，開(kāi)啟了首堂“縣長(zhǎng)示范班”，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員李廣乾擔(dān)任授課教授，就農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)、農(nóng)村電商政策、優(yōu)秀案例等，與各縣市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了探討。
