i黑馬：從著名的央視主持人到微信自媒體人，創(chuàng)業(yè)的王凱成了“凱叔“，凱叔專給小朋友講故事。自稱是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新兵的他，用一款”哄睡神器“完成了傳統(tǒng)媒體人到新媒體的轉(zhuǎn)型，他是怎么做到的？以下是“凱叔講故事”創(chuàng)始人王凱在創(chuàng)業(yè)家傳媒攜手青島市科學(xué)技術(shù)局、青島市文化廣電新聞出版局、青島市李滄區(qū)人民政府聯(lián)合打造的黑馬大賽文創(chuàng)行業(yè)決賽上的演講實(shí)錄：

過去，我的身份標(biāo)簽有很多，現(xiàn)在集合表現(xiàn)為兩重身份：陪伴兩個(gè)女兒共同成長(zhǎng)的父親；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的一名新兵。

很多自媒體創(chuàng)業(yè)的人，都希望能做個(gè)小而美，但我想把媒體屬性放大，品牌社群垂直延伸到產(chǎn)業(yè)，那樣它的潛力是無(wú)可限量的。

凱叔講故事最終的目標(biāo)是，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，做在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的迪士尼。

2013年3月14日，那天正好是我的生日，我毅然決然辭職了。2013年10月1日，“凱叔講故事”公眾賬號(hào)才正式成立。在這個(gè)過程當(dāng)中，影響我最大的是我的兩個(gè)女兒，尤其是老大，她是屬于“吃故事”，每天至少三四個(gè)，那個(gè)時(shí)候，我從網(wǎng)上購(gòu)買大量的繪本，跟批發(fā)似的買一箱回來，但是一個(gè)月也就消耗光了，天天講，那時(shí)我讀了大量的繪本，讀了大量的故事。

在挑書買的過程中，我發(fā)現(xiàn)一般我認(rèn)為她會(huì)喜歡的往往她未必都喜歡。只有在給她講故事的時(shí)候，我能感受到她的情緒、注意力是否跟著情節(jié)推進(jìn)，也就知道她的真實(shí)的喜好。我每天給女兒講故事，幾乎不間斷。當(dāng)出差的時(shí)候，我會(huì)給她錄下來，這樣我走了以后她還可以聽，后來，我把這些錄音放在幼兒園家長(zhǎng)群里，大受歡迎。于是，我又放在微博里，沒想到每個(gè)故事都被轉(zhuǎn)發(fā)了幾百遍。于是，我就建了“凱叔講故事”這個(gè)微信公眾帳號(hào)，偶爾發(fā)一個(gè)故事，反響還不錯(cuò)。

一開始，我沒太把這個(gè)微信公號(hào)當(dāng)回事，只覺得通過每天講故事，自己的幸福感越來越強(qiáng)，不由自主地開始把工作的重心放在這上面，今年開始，才義無(wú)反顧全心投入做它。從今年四月份開始，我在這個(gè)公眾賬號(hào)投入了大量熱情和精力?，F(xiàn)在，凱叔講故事每月的用戶平均增長(zhǎng)37%，最新的數(shù)據(jù)累計(jì)是12萬(wàn)6千多用戶。

“哄睡神器”：一個(gè)微信公共帳號(hào)就像一個(gè)產(chǎn)品在“凱叔講故事”這個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維不斷地滲透，在和用戶溝通中，產(chǎn)品完成了迅速迭代、升級(jí)，將來要實(shí)現(xiàn)為用戶定制服務(wù)。之前我做“凱子曰”，放在優(yōu)酷播，為了從微信里引流量過去，總要在節(jié)目中說一段自己微信的廣告，在看后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)播廣告的時(shí)段，拖拽率非常高，廣告沒有人看還有什么意義？凱叔講故事也是多平臺(tái)播放的自媒體，也需要把各平臺(tái)的的用戶導(dǎo)入到微信里來。但是凱叔講故事的微信廣告就選擇讓用戶參與進(jìn)來。我們征集凱叔小主播。參與的孩子把廣告詞錄了發(fā)給我們，然后再和我的聲音剪輯在一起。每天的廣告都是不同的孩子播的。孩子們高興，家長(zhǎng)也天天盯著聽，發(fā)現(xiàn)是自己的孩子就必然轉(zhuǎn)發(fā)傳播，廣告效果出奇的好。這個(gè)玩兒法我們?cè)缇屯Ｖ沽?，但是直到今天還有家長(zhǎng)給我們發(fā)錄音。

由于“凱叔講故事”的用戶場(chǎng)景是在睡前，很多家長(zhǎng)說凱叔講的故事太生動(dòng)，孩子聽了一遍又一遍，就不睡覺，怎么辦？可真要是把孩子講著了，又會(huì)有人說凱叔故事講的太爛，孩子不愛聽，怎么辦？我就想到一個(gè)主意，做了一些內(nèi)容上的調(diào)整。每次講完故事我會(huì)說，寶貝現(xiàn)在把眼睛閉上，凱叔給你讀一首詩(shī)。在每個(gè)故事結(jié)尾念一首詩(shī)，讀五到七遍，每一遍比上一遍小聲一點(diǎn)，最后似有似無(wú)。故事隔天一更新，但睡前詩(shī)一周就重復(fù)一首。當(dāng)天，家長(zhǎng)在后臺(tái)就爆掉了。很多家長(zhǎng)說孩子聽了三遍就睡了。于是用戶給我們起了一個(gè)外號(hào)，叫“哄睡神器”。一周之后不少人告訴我們：“沒覺得孩子認(rèn)真聽，可怎么他全給背下來了？”我們成人能背下幾十首詩(shī)的已是少數(shù)，可如果孩子這么聽下來，起碼一年能熟悉50幾首詩(shī)。背下來不是目的，這個(gè)年紀(jì)只要不反感愿意聽，古典文化的音韻平仄之美就能滋養(yǎng)他一輩子。

現(xiàn)在，我們?cè)谖⑿派系挠脩衾塾?jì)達(dá)到了十幾萬(wàn)，在各個(gè)平臺(tái)每天的播放量能達(dá)到20萬(wàn)。而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在直線上升。

當(dāng)我們計(jì)劃為大家提供視頻服務(wù)的時(shí)候，我們?cè)谙刖烤棺鍪裁茨?？在跟孩子們一塊玩耍、交流的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們特別愛畫畫，他們的想象力超出大人的預(yù)計(jì)。我把點(diǎn)播率高的故事再放回社群，分成幾個(gè)任務(wù)讓孩子們自己領(lǐng)。拿起畫筆憑想象畫出來。畫完畫，拍照片傳上來，然后在每個(gè)元素里選出最有趣的，我把所有的有趣集合在一起，做成了一部動(dòng)畫片。

這是用眾籌的方式做的動(dòng)畫片。萬(wàn)萬(wàn)沒想到孩子畫的意境和感覺特別好。每一個(gè)參與這個(gè)游戲的孩子都會(huì)有一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，一開始做動(dòng)畫片就是為了玩，給大家制造一些互動(dòng)驚喜，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)也可以做成一個(gè)產(chǎn)品。今年我們會(huì)做出《凱叔畫劇》第一季20集，在愛奇藝重磅推出。這應(yīng)該是第一部完全由孩子們創(chuàng)作的動(dòng)畫片。

另外，每一個(gè)故事都是一本書，我在給大家講故事的過程中，實(shí)際上也在推廣親子和兒童閱讀。現(xiàn)在我們講一個(gè)故事，這本故事書的月銷量基本會(huì)翻番，對(duì)喜歡讀書的孩子影響非常大。

我們注重和用戶的游戲互動(dòng)，比如今年我和羅胖在三個(gè)社區(qū)同時(shí)發(fā)貼眾籌，短短15天時(shí)間就組織了一個(gè)失控兒童節(jié)。在活動(dòng)發(fā)起的第二天就有600多個(gè)資源，其中三百多個(gè)志愿者，其他全是商家。最后我們梳理了一下，一共有1400多個(gè)資源涌進(jìn)來。每個(gè)來到現(xiàn)場(chǎng)的孩子都拿走了一個(gè)大人不可能搬走的30多種禮物，這是一次互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，為親子商家們提供了一個(gè)與用戶面對(duì)面的服務(wù)的平臺(tái)。

從4月份到7月份，我們的用戶人數(shù)維持在平均每個(gè)月37%的增速，其中女性用戶占到了70%。我們的宗旨是為用戶專心打造產(chǎn)品，不但要為孩子想，還要為家長(zhǎng)想，我始終認(rèn)為口碑的傳播效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告。

其實(shí)我們自己本來不著急收費(fèi)，但我們的用戶希望我們要收費(fèi)。經(jīng)過和用戶溝通、投票決策，最終我們確定打造第一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品《凱叔西游記》?，F(xiàn)在還沒有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)為孩子改編、講述過一部完整的《西游記》，我愿意做這件事?！秳P叔西游記》有一個(gè)特點(diǎn)也是用戶參與度很高，我在創(chuàng)作過程中有過一些困惑，不知道怎么給孩子講的時(shí)候，我會(huì)和用戶去溝通，每一個(gè)章節(jié)有會(huì)有小樣發(fā)給用戶，大家一起討論。在搜集反饋建議時(shí)，我尊重兩層用戶的意見：一方面是爸爸媽媽，一方面是孩子。

我把《凱叔西游記》設(shè)計(jì)成一個(gè)鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤、有繪本。繪本里面所有的插圖都是我們的小用戶畫的。當(dāng)然，這個(gè)盒子里還藏下了足夠讓用戶尖叫的神秘大禮，到底是什么？現(xiàn)在保密。

我注冊(cè)了一個(gè)品牌——“凱叔盒子”，它是凱叔品牌時(shí)間和空間的集合。它可能是凱叔團(tuán)隊(duì)的辦公場(chǎng)所、可能是閱讀體驗(yàn)館、可能是兒童運(yùn)動(dòng)館、也可能使兒童餐廳。我希望從一個(gè)自媒體切入，深入垂直到親子產(chǎn)業(yè)里去。我們所有的工作都是圍繞社群打造的，我相信今后的商業(yè)一定是社群的商業(yè)，我可以自己做活動(dòng)、產(chǎn)品、出版、電商等。

在所有的網(wǎng)上講故事的類似產(chǎn)品中，“凱叔講故事”是最尊重版權(quán)的。我們和目前市場(chǎng)上多數(shù)優(yōu)秀童書出版社或出版公司簽訂了合作協(xié)議。凱叔的存在本身就是在推廣親子閱讀，幫助用戶從小培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。另外，我們現(xiàn)在每講一個(gè)故事，這本書的月產(chǎn)銷量就會(huì)猛增甚至翻番，這也是這么多出版社愿意與我們合作的原因。

我們本該是一家小而美的公司。但很多資本界的朋友慢慢找到我們，原本我沒想那么早融資，想等到明年用戶過百萬(wàn)的時(shí)候，再想融不融資的問題。但現(xiàn)在找我們的VC多了，也就想了想如何花錢的問題。

我最近一直在思考用戶使用我們產(chǎn)品的一些痛點(diǎn)：產(chǎn)品的功能過于分散。比如參加凱叔活動(dòng)、知道最新故事上線、搶凱叔福利、閱讀凱叔文章都需要到微信；但用戶聽故事最佳的體驗(yàn)還是在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)；而找同城媽媽互相交流組織活動(dòng)更換二手童書或玩具要到QQ群或微信群。跟著凱叔講故事的節(jié)奏來買書注定搭上不少運(yùn)費(fèi)……所以我在考慮是不是要做一個(gè)APP，把各種需求統(tǒng)一在一個(gè)平臺(tái)上。今后可能要做凱叔盒子的APP，這倒真是需要融資了。因?yàn)橐龊眠@些事，不但要研發(fā)，更需要高級(jí)人才。

我們現(xiàn)在也開始了O2O的實(shí)驗(yàn)。有一天有一個(gè)用戶媽媽跟我說，她想開一個(gè)凱叔主題的繪本館，讓孩子們?cè)谶@里翻開繪本就能聽到凱叔的聲音。問我可不可以把品牌和音頻授權(quán)給她，她可以給我們交一些品牌授權(quán)費(fèi)。我覺得這事太好玩了，和我的未來凱叔盒子的計(jì)劃想到一塊兒去了。我說我不要錢，只要你給用戶做好的服務(wù)，我這個(gè)品牌免費(fèi)授權(quán)給你。而且，我可以給你更多。

后來，我在社區(qū)里又發(fā)了一次眾籌，把她的需求告訴社區(qū)里的人，希望大家?guī)兔鉀Q，有意思的是小米給凱叔書屋提供一臺(tái)小米電視，還有一家專門做博物館設(shè)計(jì)的公司找到我，要幫我免費(fèi)設(shè)計(jì)，包括空氣凈化廠家免費(fèi)提供設(shè)備和今后耗材的的更換，調(diào)果師把加盟費(fèi)由28萬(wàn)降到只收3萬(wàn)的設(shè)備費(fèi)，出版社送來免費(fèi)書籍……這些都是各方免費(fèi)主動(dòng)來扶持的。既然我給你提供的一切都是免費(fèi)的，我也保留隨時(shí)收回品牌資源的權(quán)力，而是不是收回，依然是用戶說了算。

當(dāng)更多的贊助商進(jìn)來，每一家凱叔書屋就成了線下家庭產(chǎn)品的推廣平臺(tái)。我給凱叔書屋下的定義是——以親子閱讀為主題的社區(qū)家庭社交中心。它本身又是一個(gè)資源集合平臺(tái)，讓大家玩得開心的同時(shí)，還能幫助社群的媽媽創(chuàng)業(yè)，通過我們的努力，大幅降低媽媽們創(chuàng)業(yè)的成本，增加盈利的渠道。

最后我想說一句話——“凱書講故事”不知道能不能做成百年老店，但我希望能在孩子們成長(zhǎng)的過程中，在人生觀價(jià)值觀形成的過程中貢獻(xiàn)我們的力量，留下我們的痕跡，拉著孩子們的手，與這個(gè)世界溫柔相處!（轉(zhuǎn)載：大閩網(wǎng)，原標(biāo)題：，原網(wǎng)址：http://fj.qq.com/a/20140916/027171.htm，來源：i黑馬）