優(yōu)衣庫快銷神話已進(jìn)入“臨界點”

長江商報消息 質(zhì)量問題頻發(fā)、新品更新速度較慢，母公司2016財年上半年利潤暴跌55.1%

□本報記者 楊玲玲

4月7日晚，亞洲第一大服裝集團(tuán)、優(yōu)衣庫（UNIQLO）母公司迅銷集團(tuán)公布的2016財年上半年業(yè)績報告顯示，截至2016年2月29日的前6個月，受優(yōu)衣庫業(yè)績下滑影響，迅銷集團(tuán)凈利潤暴跌55.1%，也是近5年來集團(tuán)首次半年凈利潤下滑。

對此，優(yōu)衣庫總部于4月23日郵件回復(fù)長江商報記者：“迅銷有限公司2016財政年度上半年（截至2016年2月底止）綜合收入上升，但經(jīng)營利潤下降，主要是受到去年年底北半球冬季異常溫暖影響優(yōu)衣庫冬季服裝銷量，加上日元升值導(dǎo)致出現(xiàn)匯兌損失所致。截至2月29日，優(yōu)衣庫在中國地區(qū)擁有436家店鋪，今后依舊將保持每年80-100家的開店速度。其他具體數(shù)據(jù)不便透露。”

由此有業(yè)內(nèi)人士向長江商報預(yù)言，不斷下滑的業(yè)績將使迅銷集團(tuán)與其“世界第一大服飾制造商和零售商”的愿景漸行漸遠(yuǎn)，而經(jīng)過幾年高速發(fā)展，快時尚的臨界點也已到來。

昔日“銷售神話”面臨終結(jié)

4月21日，長江商報記者先后走進(jìn)優(yōu)衣庫武漢銷品茂店和漢街店。在銷品茂店停留的近半個小時時間里，進(jìn)店挑選服裝并試穿購買的顧客并不算多。與銷品茂店相比，漢街店則顯得熱鬧許多，進(jìn)店挑選衣服并試穿的顧客絡(luò)繹不絕。

不過，與熱門商圈單店龐大客流量形成鮮明對比的，是優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)近日公布的黯淡的財報信息。

財務(wù)報告顯示，2016財年上半年，優(yōu)衣庫海外市場營收同比增加了12.7%，但經(jīng)營利潤同比下滑了31.4%。其中大中華地區(qū)及韓國的利潤均有所減少，美國市場的虧損則有所增加，這些地區(qū)業(yè)務(wù)均受到冬季氣候偏暖的不利影響，香港、臺灣和韓國的銷售更因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況疲弱而受到打擊。

優(yōu)衣庫表示，由于未能將商品的特性與新鮮點充分地向顧客傳達(dá)，加上防寒衣物占產(chǎn)品組合比重較大，致使面臨冬季氣候異常與偏暖時無法及時應(yīng)對，使得向來銷售業(yè)績較高的11月及12月表現(xiàn)欠佳，同店銷售較上年度同期減少了1.9%。而由于1月及2月擴(kuò)大促銷特賣活動，上半年毛利率下降了3.5個百分點。

不過，迅銷集團(tuán)在財報中仍重申了2020年的中期愿景，表示要在2020年實現(xiàn)5萬億日元（約合2980億元人民幣）收入，超過ZARA母公司Inditex SA（ITX.MC）和H&M母公司Hennes & Mauritz AB（HMb.ST），成為世界第一大服飾制造商和零售商。

“隨著國內(nèi)新興中產(chǎn)階級的興起，將有更多消費者選擇出境購物，或購買品質(zhì)、設(shè)計水平更高的服裝。接下來優(yōu)衣庫將遭遇客源流失、核心競爭力削弱等困境。”中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤稱。

供應(yīng)商前途迷茫

4月12日，港交所迎來一波新股上市的小高潮，與大漲逾10倍的思博系統(tǒng)、聯(lián)旺集團(tuán)不同，以針織品制造為主業(yè)的南旋控股顯得不那么受關(guān)注。

與優(yōu)衣庫建立的長期而牢固的合作關(guān)系，是南旋控股手中的一張重要“王牌”。早在1995年，優(yōu)衣庫便開始了與南旋控股的合作，截至2013年、2014年和2015年3月31日止的三個年度，優(yōu)衣庫為該公司提供的收益分別占相應(yīng)年度收益總額的54.8%、50.0%和52.3%，毫無疑問的成為其最大客戶。

同時，長江商報記者登錄南旋控股官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，除了優(yōu)衣庫，該公司還是Tommy Hilfiger、Lands End等國際知名品牌的供貨商。過去三年間，南旋控股與5大主要客戶的合作，分別占據(jù)了公司該年年度收益的95.3%、93.1%、92.3%。如此一來，難免讓人擔(dān)憂，一旦5大客戶停止與南旋控股的合作，便可能對公司帶來致命打擊。

無巧不成書，就在南旋控股公開上市的前夕，其最大客戶優(yōu)衣庫傳來噩耗。根據(jù)南旋控股的招股書顯示，公司與客戶訂立短期采購訂單而非長期銷售合同，盡管董事認(rèn)為已經(jīng)與主要客戶建立良好關(guān)系，但倘若客戶未來決定不向公司采購任何產(chǎn)品或者更換供應(yīng)商，而公司又不能及時找到替代買家，其經(jīng)營業(yè)績就可能會受到重大不利影響。

4月21日，長江商報記者將擬定的采訪提綱發(fā)送至南旋控股的官方郵箱，當(dāng)日傍晚，該公司回復(fù)記者：“感謝您對我們業(yè)務(wù)的關(guān)注，由于南旋即將公布業(yè)績，抱歉我們對您所提出的問題現(xiàn)不方便作回應(yīng)。優(yōu)衣庫是我們其中一個長期緊密合作的伙伴，我們對彼此的合作互相都充滿信心。”

南旋控股并未正面回應(yīng)本報記者的提問，然而，作為中國針織品的“巨頭”，其未來如何尋找新的客戶群，并逐漸擺脫依附他人的命運，仍是值得深思的問題。

快時尚發(fā)展步入臨界點

2000年至2007年，中國服裝零售業(yè)還是以百貨、超市為主導(dǎo)。2006年前后，快時尚進(jìn)入中國市場，ZARA在2006年首次進(jìn)入中國開設(shè)旗艦店；次年，H&M也進(jìn)入中國市場“掘金”；而GAP則相對較晚，在2010年才宣布進(jìn)入中國市場。

快時尚品牌因其帶來的強勁購買力，一度被稱是“為疲軟的服裝零售市場注入了一劑強心針”，并強烈沖擊了國內(nèi)傳統(tǒng)百貨。

以優(yōu)衣庫為代表的快時尚品牌，通常不進(jìn)駐百貨商場，而是開在人流密集的購物街邊甚至百貨商場門口，以低價、時尚為主要賣點。過去三年，是快時尚的集中發(fā)力階段。

然而，從近段時間的業(yè)績表現(xiàn)來看，作為亞洲最大的服飾零售商，迅銷集團(tuán)似乎離她的中期愿景越來越遠(yuǎn)，其2016財年上半年綜合經(jīng)營溢利總額為993億日元，同比減少33.8%；所得稅前綜合溢利為820億日元，同比減少49.9%。迅銷集團(tuán)優(yōu)衣庫品牌的業(yè)績也讓投資者較為失望。

與此同時，長江商報記者注意到，全球第二大服裝零售商H&M2016年第一季度業(yè)績也遭遇較大幅度滑坡。H&M財報顯示，公司一季度凈利潤為25.5億瑞典克朗，同比下跌達(dá)30%；而GAP集團(tuán)的2015財報透露，去年第四季其凈利潤為2.14億美元，較2014年同期暴跌33%。

多位業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，快時尚業(yè)績集體滑坡，與整體宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣有關(guān)。同時，中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，如果優(yōu)衣庫不能及時調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對市場困境，其一度創(chuàng)下的快銷神話將面臨終結(jié)，“優(yōu)衣庫的運營成本正持續(xù)提高，截至2015年上半年，優(yōu)衣庫在華店鋪已約為H&M和GAP在華店鋪數(shù)的總和，這使得其不得不通過提價維持自身盈利空間，然而當(dāng)前優(yōu)衣庫由于質(zhì)量問題頻發(fā)，而且品類相對較少、新品更新速度較慢，品牌影響力逐漸減弱，提價會對優(yōu)衣庫銷售造成較大影響。”

近年來，快時尚品牌異軍突起，同時又廣受詬病，經(jīng)過幾年高速發(fā)展，快時尚品牌是否已經(jīng)到了臨界點？

而面對外界對品牌發(fā)展已經(jīng)來到臨界點的質(zhì)疑，優(yōu)衣庫回應(yīng)本報記者：“上半年度整體表現(xiàn)雖未盡人意，但我們已分析出問題與挑戰(zhàn)所在，并已積極落實對策，預(yù)計今年下半年度到明年度即可見到成果。優(yōu)衣庫不乏優(yōu)質(zhì)商品，但應(yīng)在產(chǎn)品組合上更下功夫，以因應(yīng)氣候的異常變化。”巧妙地回避了這一問題。

熊曉坤稱，快時尚品牌當(dāng)前的發(fā)展速度正逐漸出現(xiàn)放緩，在奢侈品減價、境外購物興起、中產(chǎn)階級數(shù)量增多的情況下，其對消費者的吸引力出現(xiàn)減弱，而且現(xiàn)在快時尚品牌的市場飽和度較高，臨界點已到來。另外，快時尚曾在我國經(jīng)濟(jì)低迷時期，憑借低價、快速，以及多樣化品類火極一時，出現(xiàn)爆炸式發(fā)展，但當(dāng)前市場環(huán)境、消費者需求出現(xiàn)改變，其或難以恢復(fù)幾年前的發(fā)展態(tài)勢。

隨著國內(nèi)新興中產(chǎn)階級的興起，將有更多消費者選擇出境購物，或購買品質(zhì)、設(shè)計水平更高的服裝。接下來優(yōu)衣庫將遭遇客源流失、核心競爭力削弱等困境。

——中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤

(來源：長江商報，原標(biāo)題：優(yōu)衣庫質(zhì)量問題頻發(fā) 昔日快銷神話面臨終結(jié)，原網(wǎng)址：http://finance.qq.com/a/20160425/007549.htm）